Academia de Sucesso

Resumo dos Temas

• Aula 1: Mercado, Marketing de Rede e Herbalife
• Aula 2: Alimentação e Nutrição Interior
• Aula 3: Vendas, Referências e Acompanhamento
• Aula 4: Nutrição Exterior e Hidratação Facial
• Aula 5: Avaliação de Bem-Estar e Reunião Caseira
• Aula 6: Desafio de 3 Dias e Recrutamento
• Aula 7: Caderno de Distribuidor, Utilização de Agenda e Clube de Nutrição
• Aula 8: Contar a História e Gestão financeira
• Aula 9: Plano de Marketing e Plano de Membro a GET.
• Aula 10: Ética, Acompanhamento de Equipa e Desenvolvimento de Organização
• Aula 11: Trabalho em Casal e Desenvolvimento Pessoal
• Aula 12: Workshop de Sonhos e Objectivos e Entrega dos Certificados

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Horário da Academia
• Segunda-feira
Lisboa – Auditório da Sede Herbalife – 19h às 21h
Mem-Martins – Clube Lima Limão – 19h às 21h
Parede – Clube da Parede – 19h às 21h
Sintra – Clube Sintra – 16h às 17h30
Coimbra – Clube VitaClube – 19h30 às 21h30
Porto – Escritório de Águas Santas 20h às 22h
Faro – Escritório Hcenter 19h às 21h

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 Regras e Requisitos para
participação na Academia

• Ser um Distribuidor Independente Herbalife

(Clientes podem assistir até 3 aulas sem
serem membros;
• Trazer caderno de capa dura e caneta para
apontamentos;
• Respeitar o horário de início e não sair antes
do término da aula.

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Regras e Requisitos para a obtenção
do Certificado

Certificado de Conclusão:
O Distribuidor deverá completar as 12
aulas para poder receber o certificado
de conclusão.

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Aula 1
Mercado, Marketing de Rede e Herbalife
 Mercado

O que necessitamos
para ter sucesso financeiro?
• Visão de futuro
• Força de vontade
• Procura de conhecimento
• Planeamento
• Acção
• Persistência

7
Mercado

1.Achamos que não

estamos a ser bem
remunerados
Consideramos que a qualidade
do nosso trabalho é superior ao
que que ganhamos.

Sentimo-nos “injustiçados”.

8
Mercado

2. Não conseguimos
viver como
gostaríamos com o
que ganhamos.
Sonhamos com melhores
condições de vida: uma casa
melhor, um carro mais novo,
mais conforto para a nossa
família, melhores condições
para os filhos.
9
Mercado

3. Sentimo-nos
incapazes de ajudar
os nossos familiares
Passamos por situações
em que gostaríamos de
ajudar outras pessoas,
mas vemo-nos
impossibilitados
financeiramente.

10
 Mercado

Como resolver estas questões?

Qual a melhor
alternativa?

Quem poderia ajudar?

Que caminho seguir?

11
Mercado – Encarar a situação

A solução não está, certamente,

em manter as coisas como estão…

É preciso mudar…é preciso

coragem e vontade para mudar!

Analise as possibilidades e tome

decisões!

12
 Mercado – Encarar a situação

Onde está hoje?

Sente-se bem assim?
Qual a condição de vida que gostaria ter?

Qual o nível de vida com que sonha ?

13
Mercado – Encarar a situação
Talvez a solução esteja em mudar
a sua vida profissional para algo que lhe permita
alcançar os seus objectivos…
Tomar decisões → é preciso QUERER
E QUERER → é PODER!

14
Mercado – Por Onde Começar?

Os primeiros passos para a construção de uma

vida financeiramente sólida são:
• Desejar prosperar
• Agir em função desse
desejo!

Apenas alcançamos o que

desejamos verdadeiramente!

15
 Importante recordar

• É positivo querer melhorar o seu

nível de vida!

• É positivo querer prosperar!

• É positivo aspirar a melhores

condições de vida!

Sinta-se VITORIOSO por tomar

essa decisão!

16
Mercado – Por Onde Começar?

Qual o caminho para conseguir alcançar

os seus desejos?

Um caminho que oferece igual oportunidade

de crescimento financeiro a todas as pessoas,
independentemente das suas condições
económicas, sociais e/ou culturais, é a Venda
Directa com um plano de compensação em
Marketing de Rede.

17
Mercado – O que é a Venda Directa?
A Venda Directa é um sistema de comercialização
de bens de consumo e serviços, baseado no
contacto pessoal entre vendedores e
compradores, fora de um estabelecimento
comercial fixo.

IPVD – Instituto Português

da Venda Directa

18
 Venda directa em Portugal

• As empresas-membro do Instituto Português de Venda

Directa (IPVD) registaram, em 2012, um volume de vendas
de 100 milhões de euros;
• A Herbalife Portugal é membro do IPVD desde 2001, data
da constituição deste no país. O IPVD tem como missão
unir as empresas de venda directa, de forma a promover os
mais altos padrões da prática comercial e da protecção ao
consumidor.

19
 Venda directa na Europa

Existem 9 milhões de vendedores directos em toda a Europa,

4 milhões dos quais a tempo inteiro. O volume de negócios
das empresas de venda directa na Europa, em 2010, foi
superior a 15 mil milhões de euros.
O sector é dirigido pela ‘Direct Selling Association’ Associação
de Venda Directa.
Fonte: Seldia, Associação Europeia de Venda Directa

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Mercado – O que é o Marketing de
Rede?
É um plano de compensação em vendas
directas, no qual o distribuidor independente,
além de comprar e revender os produtos,
ganha uma percentagem nas vendas de outros
distribuidores por ele registados (lucro de
comissões).
Cliente
VOCÊ

Cliente
É também
conhecido como
Cliente Marketing Multinível.
21
 Marketing de Rede – Pontos
importantes
Neste ambiente, para se obter sucesso, é preciso
fortalecer algumas habilidades pessoais:

• Ser disciplinado;
• Ser flexível;
• Ser receptivo à aprendizagem;
• Ter paixão pelo que faz;
• Compreender que o sucesso da equipa é
sempre mais importante que a vitória
individual;
• Ter humildade;
22
 Marketing de Rede – Pontos
importantes

• Ter atitude positiva;

• Procurar a aprendizagem
contínua;
• Entender que a cooperação
está acima da competição;
• Guiar-se por aqueles que têm mais experiência,
visão privilegiada e resultados comprovados;
• e, acima de tudo, saber servir!

23
Marketing de Rede – Saber servir

Trabalhar é uma forma de servir;

Vender algo é uma forma de servir;
Produzir algo é uma forma de servir.
Como seres humanos,
somos todos iguais.
A nossa diferença está na
maneira como servimos
uns os outros.

24
 Porque escolher o
Marketing de Rede

Ganhos em função da sua dedicação,

esforço, e sobre as vendas da sua
organização → quanto maior a rede de
distribuidores, maior o seu ganho;

Ser o nosso próprio patrão;

Liberdade de horários;

25
 Porque escolher o
Marketing de Rede

Ganhos em part-time ou em full-time,

além de prémios e viagens de incentivo;

Sem limite territorial: pensar local e

trabalhar global;

Sem necessidade de conhecimentos

prévios;

26
 Porque escolher o
Marketing de Rede

Sistema de apoio, treino e

desenvolvimento;

O Distribuidor Independente relaciona-

se directamente com a empresa, sem
intermediários;

Divulgação rápida e precisa: boca a

boca;

27
 Porque escolher o
Marketing de Rede

Oportunidade de conhecer novas

pessoas e construir relações;

Oportunidade de negócio ao alcance de

todos;

Actividade que pode ser realizada a

partir de casa, não necessitando de um
ponto comercial.

28
Tema de livros...

29
O Marketing de Rede é uma forma
reconhecida de negócio

Jim Collins
“Este negócio oferece a forma mais sistemática
para indivíduos comuns alcançarem o sucesso
económico.”
Livro: “De Bom a Excelente"

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 TENDÊNCIAS DE MERCADO
O Mercado do Bem-Estar
Paul Zane Pilzer

As Fortunas do Novo Milénio serão criadas na

Indústria do Bem-Estar e Qualidade de Vida
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 TENDÊNCIAS DE MERCADO
O Mercado do Bem-Estar
OPORTUNIDADE + MOMENTO + ACÇÃO = SUCESSO
OS “BABY-BOOMERS” SÃO UM TERÇO DA POPULAÇÃO MUNDIAL
50
Bebés 10 20 30 40

1950 1960 1970 1980

Casas,
1990
Computador,
2000
Comida Fast-Food Carros eletrodomésticos Telemóvel
de Brinquedos Saúde, Bem-estar,
Bebé
Qualidade de Vida
Oportunidade de Crescimento Rejuvenescimento
 Anti-Envelhecimento e Beleza – a cada 8 segundos uma pessoa desta
geração faz 50 anos.
 Bem-estar e controle de peso – 50% dos portugueses têm excesso de
peso.
32
 Bem-estar
Bem-estar é:

 Estar com boa saúde

 Estar em boa forma

 Ter hábitos saudáveis

 Estar em equilíbrio
emocional e espiritual

 Ter disposição para

desfrutar da felicidade e
prosperidade

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Como conquistar o bem-estar?
Alimentação Lanches
Equilibrada Saudáveis

Actividade
Hidratação Qualidade de vida Física
Adequada e Bem-estar

Descanso e
Cuidados Lazer
com a pele
34
 Os benefícios do Bem-Estar

• Mais saúde

• Aparência jovem e radiante

• Boa forma

• Energia e vitalidade

• Alívio do stress

• Melhor humor

• Aumento da auto-estima

35
Os benefícios do Bem-Estar

Qualidade de vida e bem-estar

=
Melhoria da saúde como um todo
e equilíbrio do corpo e mente

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 Mercado do Bem-Estar
Produtos comercializados na Venda Directa
Artigos para o Lar
5%
Suplementos e Artigos para o Lar Serviços e Outros
Complementos 5% 1%
Nutricionais
Suplementos e Serviços e Outros
6%
Complementos 1%
Nutricionais
6%
Cuidados
Pessoais
Oportunidade 88%
Cuidados
Pessoais
para a
88%
Herbalife
Os Membros Independentes Herbalife possuem duas grandes
oportunidades que o mercado necessita:
- Suplementos Nutricionais
- Produtos de Cuidados Pessoais
37
 Mercado do Bem-Estar e a
Herbalife

“A perfeição das vendas directas é que tudo está

pronto para si. Só precisa de encontrar uma
empresa bem conceituada que ofereça um produto
ou serviço no qual acredita e pelo qual possa se
apaixonar.”
David Bach autor de livros como “Casais Inteligentes ficam ricos”

A Herbalife apresenta um perfil

ideal no Mercado do Bem-Estar e
no Marketing de Rede
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INTERVALO
 Visão e Missão Herbalife

Visão
Mudar a vida das pessoas.

Missão
Mudar a vida das pessoas ao proporcionar a melhor oportunidade
de negócio em venda directa e, os melhores produtos de nutrição
e controlo de peso do mundo.

40
Herbalife
• Criada em 1980, por Mark Hughes, a
Herbalife é uma empresa internacional,
com sede em Los Angeles, presente em
mais de 90 países e com mais de 3
milhões de Distribuidores em todo o
mundo;
• Uma das maiores empresas de venda
directa em todo o mundo, está desde
Dezembro de 2004, cotada na Bolsa de
Nova Iorque.

41
 Herbalife

• Dirigida por Michael O. Johnson, a Herbalife é

uma empresa que, passados mais de 30 anos
após ao sua criação, continua em franco
crescimento;
• Em 2013, a Herbalife atingiu um volume de
vendas de 7,5 mil milhões de dólares.

42
 A Herbalife no mundo – Mais de 90 países

1) E.U.A. 9) FRANÇA 17) VENEZUELA 25) RÚSSIA 33) GRÉCIA 41) NAMÍBIA 50) COLÔMBIA 59) BOLÍVIA 68) NICARÁGUA

2) CANADÁ 10) ALEMANHA 18) REP. DOMINICANA 26) TAIWAN 34) COREIA DO SUL 42) UAZILÂNDIA 51) CHINA 60) HUNGRIA 69) GUATEMALA

3) AUSTRÁLIA 11) PORTUGAL 19) ARGENTINA 27) ÁUSTRIA 35) CHILE 43) JAMAICA 52) CROÁCIA 61) MALÁSIA 70) EQUADOR

4) REINO UNIDO 12) REP. CHECA 20) BÉLGICA 28) SUÍÇA 36) TAILÂNDIA 44) ISLÂNDIA 53) LETÓNIA 62) COSTA RICA 71) VIETNAME

5) NOVA ZELÂNDIA 13) HONG KONG 21) POLÓNIA 29) BRASIL 37) TURQUIA 45) ÍNDIA 54) UCRÂNIA 63) PERU 72) PARAGUAI

6) ESPANHA 14) ITÁLIA 22) DINAMARCA 30) ÁFRICA DO SUL 38) INDONÉSIA 46) ESLOVÁQUIA 55) MACAU 64) EL SALVADOR 73) ARUBA

7) MÉXICO 15) HOLANDA 23) SUÉCIA 31) FINLÂNDIA 39) BOTSUANA 47) CHIPRE 56) ESTÓNIA 65) ZÂMBIA 74) BULGÁRIA

8) ISRAEL 16) JAPÃO 24) FILIPINAS 32) NORUEGA 40) LESOTO 48) PANAMÁ 57) SINGAPURA 66) ROMÉNIA 75) GEORGIA

49) IRLANDA 58) LITUÂNIA 67) HONDURAS 76) BIELORÚSSIA

43
 Vendas – Evolução ao $7,5 mil
longo de 34 anos milhões

$2 milhões

1980 1992 1996 2003 2005 2006 2012 2013

44
 LEADERSHIP
Conselho Nutricional da Herbalife
Our Scientific Leadership
Herbalife is guided by a team of world-renowned nutrition and scientific advisors who participate in our pr oduct
development and testing programs. They also ensure that new products are of the highest quality and contain the best
ingredients. Additionally, Herbalife sponsors innovative nutrition r esearch at top universities around the world.

Luigi Gratton, David Heber, Steve Henig, Louis Ignarro, John Heiss, Gary Small,
M.D., Especialista M.D., Ph.D., Ph.D. Laureado com Prémio Ph.D. Membro do
em Saúde Pública F.A.C.P., F.A.C.N. ‘Chief Scientific Nobel de Medicina, Director Conselho
Vice-Presidente Presidente do Officer’ Herbalife Membro do Instituto de Internacional Nutricional da
de Educação Instituto de Nutrição Nutrição e do de Desporto e Herbalife e do
Nutricional e do Conselho Conselho Nutricional Boa Forma, Instituto de
Nutricional da da Herbalife Marketing de Nutrição Herbalife
Herbalife, no Centro Produto da
de Nutrição Humana Herbalife
da UCLA

45
Conselho Nutricional da Herbalife

46
 Herbalife

• A Herbalife inaugurou as suas

instalações em Portugal em 1992,
através da sua filial, Herbalife
International S.A, situada em
Lisboa, perto do Parque das
Nações;

Herbalife

47
 Herbalife

• Oferece uma vasta gama de produtos

cobrindo as áreas de controlo de peso,
suplementos alimentares e cuidados
pessoais destinados a suportar um
estilo de vida activo e saudável;
• Garantia de satisfação de 30 dias;
• Soluções nutricionais formuladas
cientificamente.

48
Herbalife, um serviço personalizado
Distribuição Intelectual
• O valor vem, não só do produto, mas de quem o distribui, que
ensina a usá-lo e como ele pode mudar a vida das pessoas;
• Os resultados do produto são a principal razão das vendas;

• Esta oportunidade é uma alternativa que o

liberta dos padrões de trabalho
tradicionalmente definidos e que lhe permite
beneficiar de rendimentos proporcionais ao
tempo e esforço que dedica ao seu negócio.

49
Fundação Herbalife para a Família

• Organização de beneficência independente

apoiada pela Herbalife, pelos seus
Distribuidores Independentes, funcionários e
amigos;
• A Fundação Herbalife para a Família dedica-se
a melhorar a vida das crianças carenciadas,
ajudando organizações a proporcionar uma
nutrição equilibrada a crianças em risco;
• Até hoje foram estabelecidos mais de 70
programas Casa Herbalife, entre os quais
Portugal através da Obra do Frei Gil.
50
 Instituto de Nutrição Herbalife
Um recurso educacional para o público em geral, entidades
governamentais e cientistas preocupados com as áreas de alimentação
para o bem-estar e suplementação nutricional.

51
Mais de 100 atletas e equipas com o
patrocínio de nutrição Herbalife

52
Vídeo Herbalife

53
Questões

54
PRÓXIMA AULA

Aula 2

Alimentação e Nutrição Interior