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- Pode ser por carta-convite
- Edital de concorrência Pública
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- Participação da diretoria da agência
- Pesquisa / Lobby
- Telemarketing
- Acasos
 
 

‡ Estou começando do ZERO.

- Excelentes fontes, ver os comerciais que estão passando,
acompanhar: TV ± RÁDIO ± JORNAL
- A mais comum: LISTEL
- A melhor de todas: PÉ NO CHÃO
‡ O anunciante procura uma agência.
- Se sua agência for conhecida no mercado isso se torna mais fácil
  

‡ Falamos demais e até agimos demais

³...o Cenp (Conselho Executivo de Normas Padrão) considera antiética

a prática de se criar e se apresentar peças especulativas para
anunciantes atendidos por outras agências, exceto no caso de se
ter recebido carta-convite explícita para esse fim...´
 




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 Deve-se começar por um estudo aprofundado do funcionamento da agência e segundo as
suas especialidades dos serviços particulares que ela pode pôr à disposição dos clientes.
A seguir, descobrir o maior número possível de informações sobre o cliente potencial, a fim de
poder argumentar com base.

‡  c

 
 
 Um grande princípio de prospecção consiste em reunir, antes de qualquer diligência, o máximo
de fatos que sejam imediatamente suscetíveis de interessar os diretores das empresas
solicitadas. (Pesquisa de mercado, informações sobre a concorrência.) Assim o prospector falará
a mesma linguagem dos clientes potenciais e irá conquistá-los por meio de uma exposição de
fatos ou de idéias capazes de lhes interessar imediatamente.
‡ c  
Podem ser usados os seguintes meios:
- a publicidade de imprensa - em revistas especializadas ou em publicações industriais,
econômicas ou comerciais.
- a publicidade direta ± o primeiro objetivo é conseguir a autorização para visita do representante
da agência. O seguinte é manter um contato permanente como o diretor da empresa, em
questão, até que se produza um novo fato, que permita a apresentação de novas propostas por
parte da agência.
  
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- Quando o atendimento retorna a agência ele faz o
relatório da seguinte forma: (Endereço/Telefone/Horário
do atendimento)
 Pontos fracos/fortes.
 Devo retornar a ligação/contato em...dias.
' Assuntos a serem tratados na próxima conversa.
( O que não deve ser falado em hora nenhuma.
) Quais os planos do cliente para o futuro.
* O que ele já fez? Gostou? Teve resultado?
+ Estratégia usada no momento.
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- Uma para o arquivo;
- Outra para o diretor geral (presidente);
- Outra para você;
 


 
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- Se você atender 2 clientes concorrentes
Cuidado com o:
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- Soluções:


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- O ideal é ter uma carteira de clientes
compatíveis com o seu porte.
- É arriscado a agência possuir somente um
cliente grande.
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Faculdades;
Escolas;
Agências de viagem;

‡   .
Concessionárias;
Supermercados;
Materiais de construção;
Óticas (BSB);
Farmácias;
c6,9:
; ,
 c6,
‡ O anunciante pequeno normalmente
anuncia apenas no mercado local
(município-sede e adjacências), o mix de
produtos não é muito variado (mesmo se
tratando de empresas de varejo), veicula
em poucos meios de comunicação
(geralmente os mais baratos) e sua verba
é modesta.
 :
‡ O anunciante médio já estende a sua
comunicação para um território mais
amplo, às vezes para além das fronteiras
do Estado. Possui um mix de produtos
maior, porém concentrado numa mesma
agência, e seu composto promocional é
um pouco mais diversificado, resultando
em uma verba publicitária considerável.
 ; ,
‡ O anunciante grande atua em nível
nacional ou até global. Seu mix de
produtos é amplo e geralmente dividido
entre duas ou mais agências. Em
conseqüência, seu composto promocional
é bastante complexo, envolvendo
veiculação intensa em meios de
comunicação em massa e um extenso rol
de táticas de promoção. A verba
publicitária anual atinge cifras milionárias.
 ,

‡ Comissão (veículo paga)
mídia impressa ou eletrônica

)<
=
.
Criou um cartaz a gráfica cobrou R$ 1.000,00 >>> 15% = R$ 150,00
é pago para agência.
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 ,

‡ Comissão (veículo paga)
?

@<
=
.
Se um jornal ou TV cobrou R$ 1.000,00
para veicular um anúncio >>> 20% = R$ 200,00 é pago para agência.
5


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 ,
'
‡ FEE
5


A?6





A AGÊNCIA NÃO RECEBE DOS VEÍCULOS E

SIM DO CLIENTE.

É FEITO UM CONTRATO E O CLIENTE PAGA

UMA QUANTIA MENSAL PARA AGÊNCIA.
A grana envolvida nas ações de product placement é capaz do inimaginável.
No próximo filme da franquia 007, ³6 
%
 B,
James Bond vai trocar seu inseparável 


,
de 192 mil euros, por um modesto 5
C .