Plan Nacional de Desarrollo 2000-2006

Objetivos
ASEGURAR EL
ELEVAR Y DESARROLLO CREAR CONDICIONES
EXTENDER LA INCLUYENTE PARA EL DESARROLLO
COMPETITIVIDAD REGIONAL
SISTEMICA DEL PAIS SUSTENTABLE

PND
Conducción responsable de la economía
CRECIMIENTO CON CALIDAD
 Plan Nacional de Desarrollo 2000-2006

Confiere una importancia fundamental a:

• Fortalecer el mercado interno y el desarrollo de
un sistema de distribución comercial
• Vincular con eficiencia la oferta y la demanda
• Impulsar la competitividad general de la
economia
• Propiciar tasas de crecimiento más elevadas para
la generación de empleos productivos y estables
 Programa de Desarrollo Empresarial 2001-2006

RETOS ESTRATEGIAS
1. Entorno económico, jurídico y normativo,
Entorno facilitador del desarrollo de las empresas
económico
adecuado 2. Facilitar el acceso al financiamiento

3. Nueva cultura empresarial orientada a la

Competitividad competitividad de las empresas
de las
empresas 4. Promover la innovación y el desarrollo
tecnológico en las empresas

5. Desarrollar las regiones y sectores

Fortalecimiento productivos del país
de sectores
y regiones
6. Fortalecimiento de mercados
 Programa de Desarrollo Empresarial 2001-2006

5. Desarrollar las regiones y sectores productivos del país

Desarrollo Regional Impulso a la Inversión

y Sectorial Productiva

Esquemas de Asociación Desarrollo de Proveedores

Empresarial y Distribuidores
 Programa de Desarrollo Empresarial 2001-2006

Desarrollo Sectorial Desarrollo por Empresa

Grandes
Cámaras y
Empresas y
Asociaciones BANCOMEXT
Maquiladoras
NAFIN Banca
Empresarios Comercial
Cámaras y
Asociaciones

Gobiernos
Desarrollo de Gobierno
Estatales Proveedores y Estatales
Sectores Distribuidores
Secretaría
Productivos de
Turismo
SHCP

PYME Oportunidades de
Negocio
IMSS

ISSSTE

PEMEX
PROFECO
CFE
Agrupamientos Empresas
Empresarios
Empresariales Integradoras
Gobiernos Parques
SAGARPA
Estatales Industriales
Gobiernos BANCOMEXT
Municipales Cámaras y FONAES
Academia NAFIN
Asociaciones
FIRA FUNTEC
Empresarios

Desarrollo Regional
 Dirección de Desarrollo de Proveedores
y Oportunidades de Negocio

Misión

Crear las condiciones necesarias para fortalecer el

desarrollo y competitividad de las MIPYMES
proveedoras y distribuidoras; apoyar la integración
de las MIPYMES proveedoras a las cadenas
productivas y generar oportunidades de negocio
para las MIPYMES que contribuyan a la creación y
conservación de empleos, la sustitución de
importaciones y al crecimiento económico del país
 Dirección de Desarrollo de Proveedores
y Oportunidades de Negocio

Visión
Un México con MIPYMES proveedoras y
distribuidoras a nivel global, integradas a cadenas
productivas, con productos de alta integración
nacional cuyos atributos las definen como:
• Empresas competitivas,
• En cadenas inteligentes,
• Con altos conocimientos,
• Con alta innovación tecnológica,
• Con más capacidades humanas y técnicas
• Con alto volumen de negocios,
• En certidumbre de mercado.
 Dirección de Desarrollo de Proveedores
y Oportunidades de Negocio
Objetivos
• Sustitución de importaciones,
• Fortalecimiento del mercado interno.
• Generación y conservación de empleo.
• Articulación productiva.
– Centros de articulación productiva para potenciar la cultura
empresarial, el programa de desarrollo de proveedores y
distribuidores, la vinculación, la articulación productiva y la
innovación tecnológica.
– Red Nacional de Articulación Productiva que integre a los centros,
las bolsas de subcontratación, centros tecnológicos, centros de
vinculación empresarial, centros regionales de competitividad
empresarial, universidades y tecnológicos, para integración
sectorial y regional.
– Consultores para la articulación de cadenas productivas.
– Convenios para la detonación de proyectos de articulación
productiva y oportunidades de negocios con cámaras y
organismos empresariales y multi sectoriales.
– Proyectos para la integración y desarrollo de cadenas productivas.
– Cinco encuentros de negocios regionales y un nacional para
vincular la oferta y demanda entre la empresa grande y la MIPYME.
 Dirección de Desarrollo de Proveedores
y Oportunidades de Negocio
Suscribir
Estrategias Convenios para
desarrollar
Fomentar la proveedores y
instalación de distribuidores Metodología
centros de PNUD para
articulación desarrollo de
productiva proveedores

Organizar PYMES Fomentar la

cultura
encuentros
empresariales empresarial,
productividad
y calidad de
Promover el las PYMES
financiamiento, Comités de
vinculación apoyo a los
tecnológica y proveedores
asistencia del sector
técnica público
 Dirección de Desarrollo de Proveedores
y Oportunidades de Negocio
Encuentros de negocio
Identificar grandes empresas
interesadas en desarrollar
proveeduría nacional

Propiciar el Contacto Inicial

Identificar y promover
contactos de negocio para
las PYMES
 Fondos PYME
Se crean los fondos PYME como herramientas integrados por subsidios federales,
cuyo objetivo es coadyuvar en potenciar la actividad económica del país mediante
el fomento de una cultura empresarial incluyente, su integración a las cadenas
productivas y al mercado externo.

Secretaría de
Economía

Gobierno del Sector

Estado Privado
Fondos
PYME
Gobiernos
Municipales Sector
Académico
Otros
Efecto Efecto
Multiplicador Multiplicador
 Criterios de Selección y Elegibilidad
Contribución a la
integración de Número de
CADENAS empresas que se
PRODUCTIVAS beneficiarán

Contribución al Fondo PYME 2003 Número de

Desarrollo regional empleos
económico y 1,000 millones de pesos permanentes que
sustentable generarán
proyectos que busquen
detonar el desarrollo
Viabilidad técnica,
económico, de sectores y
económica y Discapacidad
regiones, de acuerdo a las
operativa del
vocaciones productivas de
proyecto
cada entidad federativa

Grado de
Aportación de
organización de
recursos de cada
las MIPYMES
participante
participantes
 Metodología de Desarrollo de Proveedores

Objetivos

Mejorar la integración de las cadenas productivas, a

través de la Metodología de Desarrollo de Proveedores,
fortaleciendo y desarrollando su red de proveedores, a fin
de mejorar su capacidad competitiva en el ámbito
nacional e internacional.

Transferir la Metodología de Desarrollo de Proveedores a

un encadenamiento productivo, a través de la
implantación en un grupo piloto de diez proveedores
regionales, durante un periodo aproximado de doce
meses y facilitando su asimilación con la finalidad de
replicar la experiencia, tantas veces como sea necesario.
 Metodología de Desarrollo de Proveedores

Se interviene una cadena productiva

– Módulo: Empresa Cliente o Tractora y 10

Empresas Proveedoras
– Por un equipo de consultores (2)
– Durante 9 a 10 meses
– Se implanta metodología de Desarrollo de
Proveedores
– Posteriormente la Empresa Cliente o Tractora
sigue replicando la metodología al resto de su
cadena de proveedores.
 Metodología de Desarrollo de Proveedores

¿Cómo se hace y dónde se interviene?

1.- Encadenamientos hacia atrás (desarrollo de proveedores)

EP

EP EC
EP
2. Encadenamientos hacia delante (p.e desarrollo de distribuidores)
EP

EC EP

EP
nuevos proveedores
3. Desarrollo de proveedores existentes
proveedores locales
 Metodología de Desarrollo de Proveedores

Beneficios para la empresa cliente

 Abastecimiento de insumos con calidad, oportunidad y
precio competitivo.
 Mejora de la competitividad.
 Desarrollo y fortalecimiento de su cadena productiva.
 Sustitución de importaciones y promoción de
proveeduría local
 Fortalecimiento de la cultura de calidad y mejora continua.
 Mejora en Tiempos de Entrega
 Adquisición de un eficiente y adecuado Sistema de
Evaluación y Certificación de Proveedores.
 Metodología de Desarrollo de Proveedores

Beneficios para la empresa proveedora

 Identificación y captación de nuevos clientes.
 Seguridad y estabilidad de crecimiento en sus ventas.
 Adquisición de una cultura de calidad y mejora continua.
 Disminución de costos de operación.
 Incremento de productividad.
 Mejora en los niveles de satisfacción.
 Modernización tecnológica.
 Mejora en servicio, asistencia técnica y tiempos de entrega.
 Acceso a financiamiento.
 Aumento de utilidades.
 Metodología de Desarrollo de Proveedores

Beneficios e Impactos Esperados

Abastecimiento Inversiones
al Corporativo
(globalmente)
Largo Plazo Conjuntas

Comunicación
Certidumbre Socio
Mediano
Capacitación e
PlazoAsistencia
Estratégico
Información Técnica
< Tiempo Entrega Pago
Oportuno
Precio
> Calidad
Competitivo

Corto Plazo
< Costos Flexibilidad
 Metodología de Desarrollo de Proveedores

Promedio de Mejora de los 24 Proveedores Participantes en

la Prueba Piloto con Cinco Empresas Cliente

Area de Evaluación Porcentaje

1. Calidad de los insumos 20 %
2. Tiempo de entrega 22 %
3. Precio 35 %
4. Servicio 64 %
5. Asistencia Técnica 52 %
Mejora en Calificaciones Porcentaje
Calificación Total (Inicial vs Final) 29 %
 Metodología de Desarrollo de Proveedores

PDP: Principios orientadores de la intervención

• Relación que garantice ganancias mutuas (ganar-ganar)

• Compromiso entre empresas pero no total dependencia
– 40% máximo de abastecimiento de la EC
– 40% máximo de ventas de la EP
• Relación de colaboración técnica: transferencia de
tecnología, información y capacitación
• Se comparten frutos y riesgos
• Relaciones prolongadas en el tiempo con nivel de
formalización. Se promueve existencia de contratos.
 Metodología de Desarrollo de Proveedores

Requisitos y compromisos
• Compromiso de alta dirección con el proceso,
dedicación y tiempo
• Involucramiento de distintas áreas de la empresa
• Líder del PDP en Empresas Cliente preferentemente
tiempo completo y en Empresas Proveedoras, tiempo
parcial 30%.
• No estar implantando simultáneamente otros procesos
que impidan la concentración de esfuerzos. (SAP, ISO,
otros)
• Entrega oportuna de la información requerida (para
diagnóstico, evaluación de impacto y subsidio).
• Establecimiento de Contratos con el PDP y de
Convenios entre la Empresa Cliente y las Empresas
Proveedoras
 Metodología de Desarrollo de Proveedores

Requisitos y compromisos

• Disposición a mejorar prácticas de compra y a

promover Planes de Mejora (capacitación, asistencia
técnica e inversión), especialmente en empresas
proveedoras.
• Acuerdo de confidencialidad del Programa y de los
consultores.
• Decisiones de compra de la Empresa Cliente se toman
mayoritariamente en el país.
• Voluntad de desarrollar proveedores locales y que
sean PYMES (subsidio)
 Proveedor PYME

1. Oportunidad para conocer el proceso estratégico

para crear un sistema de alineación e integración de
la relación Cliente  Proveedor, bajo una
perspectiva de largo plazo y de beneficio mutuo.

2. Crear una red de proveedores competitivos.

3. Asegurar el suministro oportuno de productos e

insumos en condiciones competitivas.

1. Lograr un mayor control en la calidad del producto

y servicio final.
 Proveedor PYME

Desarrollar proveedores estratégicos,

especialmente micro, pequeñas y medianas
empresas nacionales del sector industrial, por línea
de productos como abarrotes o perecederos para
mejorar en:

• Precios más competitivos

• Cultura de calidad y mejora continua

• Tiempos de entrega

• Servicio al cliente

• Asistencia técnica
 Fomento al Nacionalismo en el Consumo

• Campaña “Consume lo Nuestro” (midiendo y difundiendo

los efectos en el empleo).
• Gobierno y Sociedad en combate al contrabando,
tratándolo como problema de afectación a nuestro nivel de
vida y causa de pobreza y desempleo; evaluando las
posibles ventajas de involucrar a los tres niveles de
gobierno (en forma complementaria).
• Implementar Gobierno y Organismos Empresariales un
agresivo y efectivo programa de Desarrollo de Proveedores
del Sector Público (a los tres niveles de gobierno, y con
carácter regional).
• Promover mucho mayor número de proyectos de
integración de empresas y asociacionismo (a través de
competitividad se puede “defender mejor el mercado
interno”).
Dirección de Desarrollo de Proveedores
y Oportunidades de Negocio

Areas en las que se

puede apoyar a las pequeñas
y medianas empresas
 Areas de Mejora

PRODUCCION:
ADMINISTRACION: Incrementar la
Renovar las productividad y
áreas administrativas operación con un sistema
de la empresa de calidad

MERCADOTECNIA:
- Promociones
- Demostradoras
- Arranque
- Display
TECNOLOGIA:
Innovar la FINANCIAMIENTO:
tecnología e identificar Instrumentos financieros
la más adecuada. de BANCOMEXT,
NAFIN y la Banca
 Administración

CETRO Capacitación empresarial

Consultoría integral y grupal en las áreas

de: Producción, Administración, Finanzas,
Mercadotecnia y Recursos Humanos

Análisis sectoriales y financieros

 Producción

Taller de Productividad
Capacitación y Consultoría
en Calidad ISO 9000

Herramientas de apoyo empresarial en

Internet (Autodiagnóstico, Soluciones de
Aprendizaje y Conocimiento SAC, Sistema de
Información sobre Servicios Tecnológicos
SISTEC, etc.

Certificación del Sistema de Calidad

Consultoría y capacitación a
META: Lograr que el 100% de los
través de FAMPYME
proveedores nuevos estén
Integración de Cadenas
certificados y al menos el 30% de
Productivas FIDECAP
los proveedores existentes
 Mercadotecnia

Estudios de Mercado

Fundamentos de negocios

Capacitación y asesoría

Sistema de información sobre tendencias

de mercado

Sistema Nacional de Información e

Integración de Mercados SNIIM
 Tecnología

Programa de apoyo a proyectos

de investigación y desarrollo

Sistema Integrado de Información sobre

Investigación Científica y Tecnológica
SIICYT

Foros Tecnológicos
 Financiamiento

Programa de Desarrollo de
Proveedores del Sector Público
Programa Cadenas Productivas

Programas Financieros
Capital de trabajo y financiamiento para PYME
Esquema de apoyo financiero para desarrollo
de proveedores

FOAFI, Fondo de Apoyo para el Acceso al

Financiamiento de las MPYMES
FACOE, Programa de Centros de
Distribución en E.U.
 Contacto

Lic. Francisco Fernández Rodríguez

Director General de Desarrollo Empresarial y
Oportunidades de Negocio
Tel. 52 29 61 73 y 52 29 65 78, Fax 52 29 61 60 / 74
E-mail: cyberff@economia.gob.mx

Lic. Braulio E. Alvarez Sánchez

Director de Desarrollo de Proveedores y
Oportunidades de Negocio
Tel. 52 29 65 80, Fax 52 29 61 60 / 74
E-mail: bealvarez@economia.gob.mx

Insurgentes Sur No. 1940, Piso 9,

Col. Florida, C.P. 01030, México, D.F.