CREACIÓN DE UNA EMPRESA

INMOBILIARIA
“PROYECTO CONDOMINIO
CLUB ICA REAL”
PLANTEAMIENTO DEL
PROBLEMA
 EL PROBLEMA

GENERAL

¿ Determinar de que manera los

factores, políticos y sociales influyen ESPECIFICO
en el mercado inmobiliario en
relación con el crecimiento urbano?
¿ Determinar si las políticas internas
de la empresa que influye en la toma
de decisiones?
¿Analizar el papel que desempeña el
gestor inmobiliario en la toma de
decisiones?
 EL PROBLEMA

En la actualidad, las empresas inmobiliarias tanto

grandes, y medianas han sabido surgir y
mantenerse dentro del mercado, gracias a su
gestión que han llevado, en este tiempo.
Luego de aproximadamente cinco años, el “boom
inmobiliario” que se vivió en Lima se va trasladando
a provincias.
Ica está dentro de este mercado. En donde el
crecimiento poblacional y la demanda de
inmuebles han atraído los ojos de las constructoras,
las cuales comenzaron ya a invertir en grandes
proyectos en la provincia.
MARCO TEORICO
EL MERCADO INMOBILIARIO
comprende la comercialización
de bienes inmuebles, y éste sector
está dividido en los siguientes
subsectores: vivienda,
comercio/servicio.
la oferta y demanda de bienes
inmuebles independientemente
de la naturaleza (residencial,
comercial, industrial, rústico,
urbano. de los mismos. El sector
inmobiliario es esencial para la
economía de un país.
La demanda la constituyen la
cantidad total de individuos que
quieren y pueden adquirir un bien
inmueble o rentarlo.
EL CRECIMIENTO URBANO
Es el aumento de población e
infraestructura de los centros
urbanos que se va expandiendo
cada vez más.
El ritmo de crecimiento de la
población urbana depende del
aumento natural de la población
urbana ya sea por la migración de
personas desde las áreas rurales a
la ciudad.
El crecimiento urbano es un tema
de estudio en numerosos gobiernos
por ser un fenómeno que requiere
de políticas públicas claras .
METODOLOGÍA
APLICADA
 análisis

Un punto importante fue definir qué sistema

estructural iba a utilizarse. Debido a las
exigencias del mercado y con la finalidad de
obtener un producto de calidad a buen precio
para el público objetivo, se decidió trabajar con
un sistema estructural basado en muros de
concreto.
Adicionalmente el sistema permite acelerar
el proceso constructivo, con lo que se
reduce el tiempo de construcción de
forma considerable.
Otro punto importante fue solicitar las
factibilidades de servicios a TELEFÓNICA,
EMAPICA y ELECTRODUNAS, requisito
indispensable para la presentación del
proyecto a la municipalidad.
DESCRIPCIÓN DE LA ESTRATEGIA,
TÉCNICA O PROCEDIMIENTO PARA LA
PROPUESTA DE SOLUCIÓN
Se usará el trabajo de campo, es decir
conocer los aspectos económico y social se
realizará trabajo de campo para conocer las
inmobiliarias que existe en el distrito de
Santiago para conocer los requisitos que
piden, evaluar las opciones y beneficios que
brindan. Conocer también el financiamiento
de las entidades bancarias.
 Propuesta de solución
La capacitación hace referencia al adiestramiento
masivo y adecuado del gestor inmobiliario para
poder aplicarla en proyectos productivos para la
empresa.
Es un curso que se prepara detalladamente en
áreas específicas en donde se plantean objetivos y APLICACIÓN
resultados; de esta manera la capacitación se APLICACIÓN
diseña para satisfacer las necesidades y cumplir PLAN DE CAPACITACIÓN PARA UN
con las expectativas de superación de los clientes GESTOR INMOBILIARIO
y progreso de la empresa.
El gestor inmobiliario debe ser capacitado
IMPORTANCIA
para desarrollar las actividades con mayor
Comprender las ventajas de la capacitación y su eficiencia y para obtener resultados
relación con la prevención de riesgos y satisfactorios tanto en lo personal como
comprender la responsabilidad de los trabajadores para la empresa inmobiliaria en la que
de adoptar un papel en el entrenamiento. trabaja.
El elemento humano de la prevención de riesgos
constituye un factor de enorme importancia. Por
una parte, el hombre crea las condiciones o
desarrolla las acciones que se traducirán en una
mayor seguridad
 HIPÓTESIS

¿Los factores políticos y sociales

GENERAL influyen de manera negativa en el
mercado inmobiliario en relación
con el crecimiento urbano?

¿Las políticas internas influyen de manera

negativa en la toma de decisiones?
ESPECIFICA ¿El papel importante que desempeña el
gestor inmobiliario influye de manera
positiva en la toma de decisiones?
METODOLOGÍA
 DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

El proyecto consta de cuatro edificios. Cada

edificio cuenta con dos departamentos por piso,
gimnasio y dos zonas de parrilla, un ascensor,
cisterna y tanque elevado. La caja de la escalera
ha sido independizada del hall de ingreso a los
departamentos con un tabique y puerta
cortafuego en todos los pisos. En cada piso se ha
previsto colocar un gabinete contra incendio que
incluye un extintor.
Adicionalmente en la zona de ingreso, parte frontal
y central del proyecto, se cuenta con un ingreso
peatonal, caseta de vigilancia, servicios higiénicos
y un cuarto para la acumulación de basura.
 PROPUESTA DE VENTA
Es necesario desarrollar un
presupuesto de ventas que
permita analizar la gestión a
realizar. Al ser un aspecto
determinante en el proyecto, la
publicidad y ventas deben
mantenerse bajo un control
que permita detectar las
variaciones del mercado, así
como de conocer la eficiencia
de la gestión de ventas
PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
La venta de un proyecto viene
acompañada de una serie de elementos
necesarios para su materialización. Es así
que se convierte en una necesidad
desarrollar los siguientes elementos de
apoyo a la gestión de ventas:
• Maqueta del condominio.
• Maqueta de los departamentos tipo
• Folletería.
• Volantes.
• Avisos Publicitarios.
• Panel publicitario en obra.
• Letreros.
• Eventos inmobiliarios.
• Video publicitario.
Oficina de ventas, cuenta con mobiliario y
equipo de oficina para atención a los
clientes y cuenta con ambientes para la
exhibición de maquetas y paneles,
además de servicios higiénicos.
Departamento piloto, a ser habilitado en
uno de los departamentos del
condominio debido a la limitación de
espacio, el cual estará totalmente
amoblado.
Personal
El proyecto cuenta con un gerente de
ventas y dos vendedores para la atención
a clientes. El Gerente de Ventas desarrolla
adicionalmente la labor de promoción del
proyecto haciendo visitas a clientes
institucionales. La atención es durante los 7
días de la semana. Los vendedores dan
atención a los clientes en obra y registran
la visita de cada uno de ellos.
PERFIL DE LA EMPRESA
 CONCLUSIÓN

Debido a la gran competencia que existe actualmente en el

mercado, se hace necesario buscar métodos alternativos que
abaraten el costo de construcción.
Se deben realizar bien los análisis de rentabilidad del proyecto,
el estimado de los parámetros que intervienen para el desarrollo
del proyecto deben ser lo más cercanos a la realidad (se
necesita experiencia en el área y mucho criterio)

Las exigencias de seguridad cada vez más estrictas por parte de

Defensa Civil y Bomberos escapan a nuestra realidad y tienen
una incidencia importante en el costo de construcción de la
obra.
GRACIAS