Costos para Decisiones

COSTOS PARA DECISIONES
Una de las principales

funciones para las
cuales sirven los
costos es la Toma de
decisiones.
PROBLEMAS DE DECISIONES
1) Fabricar o Comprar.
2) Suprimir líneas de Producción.
3) Agregar nuevos productos.
4) Reemplazo de Maquinas y Equipos.
5) Alquilar o Comprar.
6) Contribución por hora máquina.
7) Determinación de Precios.
8)Costo de Rotación de la Mano de Obra.
9) Estudios de capacidad ociosa.
10) Mezcla optima de Producción.
11) Rentabilidad y Optimización de productos.
12) Estudio de Costos diferenciales.
13) Invertir, Comprar o Fabricar.
14) Movimiento de costos en Sectores
Internos.
15) Elección de Métodos de Producción.
16) Implantación de un nuevo turno de trabajo.
17) Rentabilidad de los Costos de Distribución.
18) Costos de Investigación y Desarrollo.
19) Selección de Proyectos de Inversión.
HERRAMIENTAS
1) Análisis de equilibrio.
2) Relación Costo-Volumen-Utilidad.
3) Empleo del Costeo Variable.
4) Uso y Aplicación de Estándares.
5) Aplicación de Presupuestos Flexibles.
6) Utilización de Técnicas cuantitativas.
7) Aplicación de Técnicas de Investigación
operativas.
ESTUDIO DE CAPACIDAD OCIOSA
CAPACIDAD OCIOSA SEGÚN COSTEO COMPLETO
Concepto de “cuota de absorción de costos fijos”
pv = $ 30
cv = $ 20
COSTOS FIJOS = $ 80.000
CAPACIDAD NORMAL = 10.000 unidades
NIVEL DE ACTIVIDAD REAL = 9.500 unidades
CAPACIDAD OCIOSA SEGÚN COSTEO COMPLETO
EERR x COSTEO COMPLETO

VENTAS 9500 30 $ 285.000
COSTOS PROD. VENDIDOS 9500 20 $ 190.000
$ 95.000
CUOTA DE ABS. COSTOS FIJOS 9500 8 $ 76.000
RESULTADO SIN VAR.
VOLUMEN $ 19.000
VARIACION VOLUMEN $ 4.000
RESULTADO $ 15.000
CAPACIDAD OCIOSA SEGÚN COSTEO VARIABLE
EERR x COSTEO VARIABLE

VENTAS 9500 30 $ 285.000
COSTOS PROD. VENDIDOS 9500 20 $ 190.000
$ 95.000
COSTOS FIJOS $ 80.000
RESULTADO $ 15.000
CAPACIDAD OCIOSA SEGÚN COSTEO VARIABLE
EERR x COSTEO VARIABLE NAR CN OCIOSIDAD
VENTAS 9500 30 $ 285.000 $ 300.000 $ 15.000
COSTOS PROD. VENDIDOS 9500 20 $ 190.000 $ 200.000 $ 10.000
CONTRIBUCION MARG. $ 95.000 $ 100.000 $ 5.000
COSTOS FIJOS $ 80.000 $ 80.000 $ -
RESULTADO $ 15.000 $ 20.000 $ 5.000

CAPACIDAD
Aptitud que tiene una Empresa o un sector de ella

(Centro de Actividad), en función de la dotación de
máquinas y equipos, tecnología, recursos
humanos y de capital financiero, para producir
bienes y/o prestar servicios. (Oscar Osorio).-
Todo elemento no utilizado, si bien no sufre
desgaste físico, tiende a perder valor en el
tiempo por obsolescencia técnica.-
El costo de oportunidad del capital invertido

también es un costo a considerar.
Las contribuciones marginales no obtenidas por

subutilización del equipo.
Es indispensable tender a aprovechar al

máximo la capacidad instalada, siempre y
cuando el flujo de fabricación esté
equilibrado con la demanda.
No se trata de hacer stocks innecesarios.

 Nadie invierte en equipos que no utilizará.
 Nadie tiende a utilizar permanentemente el 100% de su

capacidad instalada, sin reservarse algún margen de
seguridad.
Para analizar esta decisión de mayor uso de la capacidad
es necesario considerar:
La consistencia de la demanda con el flujo

operativo.
La contribución marginal de los nuevos
productos a incorporar.-
Los mayores costos indirectos derivados de
dicha incorporación.-
Los mayores activos (inventarios) necesarios
para atender el incremento de la producción.-
Ejemplo:
Utilización de la capacidad actual: 80%.
Equivalentes a 10.000 unidades del producto A.
Precio de Venta Unitario: $5
Ventas normales iguales al total de la
producción.
Propuesta: Colocar 2.000 unidades a $4.
Comprador: Asegura su compra.
Costo Variable: $3
Costo Fijo: $10.000
Situación Actual Importe
Ventas (10.000 u x $ 5) $ 50.000
- Costos Variables (10.000 u x $ 3) ($ 30.000)
= Contribución Marginal $ 20.000
- Costos Fijos ($ 10.000)
= Resultado Neto $ 10.000

Si la Cía. tiene una capacidad ociosa del 20%, calculamos
cuantas unidades serían esas unidades.
80%--------------- 10.000 u.
100%--------------- x por lo tanto x = 12.500 u.
Entonces la situación propuesta queda:

Ingreso Diferencial (2.000 u x $ 4) = $ 8.000
- Costo Variable (2.000 u x $ 3) = $ 6.000
= Utilidad Diferencial………….…… = $ 2.000
Ejemplo:
Con los datos siguientes del ejercicio anterior: (Comprar o

Fabricar)
1. Capacidad total de producción: 10.000 u.
2. Capacidad Utilizada: 60%
3. Margen de Contribución: 40%
4. Precio de Venta: $ 25/u.
5. Costo Fijo: $ 60.000
¿Cuál sería el precio mínimo al que tomaría el nuevo pedido

que le permitiera absorber la totalidad de su capacidad
ociosa?
1) Calculamos la contribución marginal unitaria de

cada producto en valores absolutos.
CMg = Pv x % CMg
CMg = $ 25 x 0,40 = $ 10.-
2) Luego calculamos el punto de equilibrio.

PE = CF/CMg. = $60.000 / $ 10 = 6.000 u.
El Punto de equilibrio coincide exactamente con la

capacidad utilizada, significa que en ese punto
absorbemos todos los costos
Podemos decir que cualquier precio por encima de

nuestro costo variable ($ 15) será bienvenido, dado que
una vez absorbido los CF, la Cmg será toda ganancias.
Que hubiera pasado si los datos fueran

otros:
1. Capacidad Total de producción: 10.000 u.
2. Capacidad Utilizada: 20%
3. Margen de Contribución: 24%
4. Precio de venta: $ 25/u.
5. Costo Fijo: $ 60.000
Resolvemos de igual manera:
CMg. = Pv x %CMg.
$ 25 x 0,24 = $ 6.-
Peq. = CF / CMg. = $ 60.000 / $ 6 = 10.000 u.
Dado que 10.000 u. son el total de nuestra capacidad de

fabricación, el 80% de la capacidad ociosa a ser vendida
debe producir un margen de contribución de por lo
menos el 24% (a $ 25 de precio de venta) para no
perder dinero.
SUPRIMIR LINEAS DE PRODUCTOS
Ciertos productos o líneas de productos, ya no
son rentables o terminó su ciclo de vida.
Se estudia esta alternativa cuando: libero

capacidad para productos nuevos o existentes
con demanda en el mercado.
Esta es una decisión que más les cuesta a los

empresarios.-
Los Empresarios son afectos a tomar decisiones
de inversión, pero rara vez se animan a tomar
decisiones de desinversión.
La decisión de suprimir o no una línea de

producción, muchas veces está condicionada por
la posibilidad de reemplazar los artículos menos
rentables por otros de mayor rentabilidad.
SUPRIMIR LINEAS DE PRODUCCIÓN
Se debe cuidar de no dejar el campo libre a

nuestros competidores, que podrían mejorar sus
precios relativos una mayor presencia en el
mercado.
El producto no rentable puede estar sirviendo de

base para la venta de otros artículos de mayor
rentabilidad. Se debe ponderar la rentabilidad de
ambos productos.
La alternativa de suprimir líneas de productos es
factible cuando:
Si comparamos lo que dejamos de cobrar con lo

que dejamos de pagar, es favorable para la
empresa, entonces es conveniente la decisión.-
En todo esto también juega el costo de

oportunidad.-
“Conviene mantener vigente

cualquier artículo o línea de
artículos que tenga margen de
contribución positivo, porque
absorbe costos fijos y contribuye a
generar utilidades”
Ejemplo:
Producto A B C D
Valor de Venta $ 5.000 $ 3.000 $ 1.000 $ 1.000
Mano de Obra (1) 10% 50% 15% 25%
Otros costos Variables ($ 100) ($ 800) ($ 400) ($ 200)
Otros datos:
(1) La Mano de Obra total es de $ 4.000 aplicable a cada
producto según el % dado.-
Los costos fijos totales de la Empresa son $ 4.500.-
Se pide:
a) Eliminaría algún producto. En caso afirmativo: Cuál o
cuales?
b) Defienda su repuesta
c) Que otra consideración adicional puede aportar.
SUPRIMIR LINEAS DE PRODUCCION
La Propuesta de solución es la siguiente:
Producto A B C D TOTAL
Ventas $ 5.000 $ 3.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 10.000
Costos Variables
Mano de Obra ($ 400) ($ 2.000) ($ 600) ($ 1.000) ($ 4.000)
O. Costos ($ 100) ($ 800) ($ 400) ($ 200) ($ 1.500)
Variables
Cont. Marginal $ 4.500 $ 200 ------------- ($ 200) $ 4.500
Costos Fijos ($ 4.500)
Resultado Neto ------------
a) Con números a la vista, podemos decir que el primer

producto a eliminar es el “D”, porque tiene contribución
marginal negativa, y además genera una pérdida a
nivel de los costos variables.- (cuanto más vendemos
más perdemos).-
b) Tampoco habría dudas en eliminar el producto “C”, por

tener Contribución Marginal Neutra y no aporta a la
absorción de los costos fijos.-
Consideraciones adicionales que podrían justificar

continuar con estos productos:
1) Es una razón de política comercial que se basa en la

posibilidad de que estos productos constituyan una
barrera de entrada para la competencia.-
2) Está relacionada con la variabilidad de la Mano de

Obra.-
Si suprimimos C y D, sin una alternativa de reemplazo, la MOD
variable se puede convertir en “no evitable”.
Producto “A” “B” Total
Ventas $ 5.000 $ 3.000 $ 8.000
MOV y O. C. Variables ($ 500) ($ 2.800) ($ 3.300)
Contribución Marginal $ 4.500 $ 200 $ 4.700
MOD “no evitable” ($ 1.600)
Resultado ($ 1.800)
Con este criterio no nos convendría

eliminar los productos “C” y “D”.-
INCIDENCIA DEL COSTO FINANCIERO
Si agregamos al cuadro original lo siguiente:

Producto “A” “B” “C” “D” Total
Ventas $ 5.000 $ 3.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 10.000
MOD Variable ($ 400) ($ 2.000) ($ 600) ($ 1.000) ($ 4.000)
Otros CV ($ 100) ($ 800) ($ 400) ($ 200) ($ 1.500)
Cont. Marginal $ 4.500 $ 200 $ ------ ($ 200) $ 4.500
Resultado Neto ------------
Inventarios 1 año 6 meses
Plazo Cobranza 6 meses 4 meses contado (*)
Tasa de Interés 10% 10% 10% 10%
(*) Contado anticipado 6 meses.-
Calcular el valor del capital de trabajo
Producto “A” “B” “C” “D”
SUPRIMIR LINEAS
Costo Variable $ 500 DE
$ 2.800
PRODUCTOS1 año
Inventarios 6 meses
Inventarios en $ $ 500 $ 1.400
Interés 10% $ 50 $ 140
Ventas $ 5.000 $ 3.000 $ 1.000 $ 1.000
Plazo de Cobranza 6 meses 4 meses contado Anticipado
Créditos por Ventas (c/iva) $ 3.025 $ 1.210 ($ 605)
Interés 10% $ 303 $ 121 ($ 61)

(redondeando)
Costo Financiero $ 353 $ 261 ($ 61)
Con estos nuevos datos tendríamos:
Producto “A” “B” “C” “D” Total
Contribución Marginal $ 4.500 $ 200 $ ---------- ($ 200) $ 4.500
Costo Financiero ($ 353) ($ 261) $ ---------- $ 61 ($ 553)
Resultado Ajustado $ 4.147 ($ 61) $ ---------- ($ 139) $ 3.947

Es decir que si tuviéramos que tomar una

decisión, deberíamos discontinuar también el
producto “B” que hasta ahora se había salvado.-
Evidentemente, hay muchos elementos a

considerar para tomar una decisión apropiada en
cada circunstancia.-
INCORPORAR NUEVOS PRODUCTOS
Aquí lo que queremos es definir la conveniencia
de incorporar nuevos productos a nuestra línea
de ventas.-
La información de que dispone es la siguiente:
a) Productos tradicionales:
b) Ventas $ 100.000.
c) Costos variables $ 60.000
d) Margen de Contribución 40%
e) Costos fijos $ 25.000
Nuevo producto propuesto:
Venta incremental $ 40.000

Margen de Contribución 15%
¿Es conveniente incorporar el nuevo producto?

Nos preguntamos ¿Tenemos capacidad?
No es la misma decisión si la empresa está al

100% de la capacidad a que si está al 40 o 50%.
Supongamos que sí tenemos capacidad y el

negocio podría hacerse.
Entonces nos preguntamos:

¿El negocio es por única vez o permanecerá en el

tiempo?
Si es mas o menos permanente, analizaremos

que requiere:
Aumentar la planta con nuevo personal.

Aumentar los costos fijos.
INCORPORAR NUEVO PRODUCTO
 Ejemplo:
DETALLE SITUACIÓN ACTUAL PROPUESTA
Ventas $ 100.000 $ 40.000
Costo Variable ($ 60.000) ($ 34.000)
Contribución Marginal $ 40.000 $ 6.000
% sobre ventas 40% 15%

Si nos detenemos en este análisis,

podríamos desechar la propuesta al
comparar el 40% con el 15%.-
CONCEPTOS SITUACION PROPUESTA SITUACION
INCORPORAR NUEVOS
ACTUAL NUEVA
PRODUCTOS
VENTAS $ 100.000 $ 40.000 $ 140.000
Costos Variables ($ 60.000) ($ 34.000) ($ 94.000)
C. Marginal $ 40.000 $ 6.000 $ 46.000
% Sobre ventas 40% 15% 33%

CONCEPTO SITUACION PROPUESTA SITUACION
ACTUAL NUEVA
VENTAS $ 100.000 $ 40.000 $ 140.000
COSTOS ($ 60.000) ($ 34.000) ($ 94.000)

VARIABLES
C. MARGINAL $ 40.000 $ 6.000 $ 46.000
% SOBRE 40% 15% 33%

VENTAS
COSTOS FIJOS $ 25.000 0 $ 25.000
RESULTADO $ 15.000 $ 6.000 $ 21.000

NETO
% SOBRE 15% 15% 15%
VENTAS
El nuevo negocio no trae aparejado costos

fijos.
El margen de contribución del nuevo
producto es todo para la empresa.
Ninguno de los análisis podría hacerse sin el

concepto de marginalidad y punto de
equilibrio.-
DEFINICIONES SOBRE COSTOS
DIFERENCIALES
 1.- El costo diferencial, es la diferencia resultante en

el costo total entre dos alternativas.- (Shillinglaw,
Gordon)
 2.- El costo incremental o diferencial es la diferencia

de costo total que resulte de elegir una alternativa en
lugar de otra.- (Backer y Jacobsen)
DEFINICIONES SOBRE COSTOS
DIFERENCIALES
3.- Los costos diferenciales constituyen
una comparación entre los costos
totales de dos o mas cursos de acción
alternativos.- (Vázquez)
Para este autor, estos costos son
sinónimos de costo incremental: son
los costos asociados con una cantidad
adicional real o propuesta en la
producción.-
Ejemplo 1: Costos Diferenciales
Situación Original: Costo unitario del producto xx
Materia prima: $ 5,00.-
Mano de Obra: $ 6,00.-
C.I.P. (fijo): $ 3,00.- $ 14,00.-
La producción es 100 unidades. Y esta ante la
siguiente decisión:
1) No cambiar la Materia Prima.-
2) Emplear una MP mas barata $ 4,00.-
Alternativa 1) 100 u. x $ 14,00 = $ 1.400.-
Alternativa 2) 100 u. x $ 13,00 = $ 1.300.-
Costo Diferencial ( $ 100.-)
Este procedimiento es aplicable a mas

alternativas.-
Producción C. CV. Total C. Fijos C. Totales C. Diferencial
Variable
10.000 $ 4,00.- $ 40.000 $ 50.000 $ 90.000 0

20.000 $ 4,00.- $ 80.000 $ 50.000 $ 130.000 $ 40.000
30.000 $ 4,00.- $ 120.000 $ 50.000 $ 170.000 $ 40.000
45.000 $ 4,00.- $ 180.000 $ 60.000 $ 240.000 $ 70.000
90.000 $ 3,00.- $ 270.000 $ 90.000 $ 360.000 $ 120.000

 Vemos el comportamiento del Costo
Diferencial ente cambios en el volumen de
Producción.
 Al pasar la producción de (30.000 u) a (45.000
u), se produce un aumento en los costos fijos
totales.
 Cuando se llega a 90.000 u de producción los
costos fijos totales pasan a $ 90.000.
 El costo variable unitario, por la incorporación
de nueva tecnología disminuye a $ 3,00.-
Una Empresa fabricó y vendió 40.000
arandelas a $ 0,50 c/u; cuyo costo
promedio fue de $ 0,35/unidad.
Un estudio de posibilidades permitió
decidir que a $ 0,32 la arandela de
costo, la Empresa podría vender 60.000
u. a un precio de $ 0,45/u.-
Confeccione un cuadro que muestre el
ingreso, costo y utilidad marginal.-
Situación Inicial:
Ventas 40.000 u x $ 0,50 = $ 20.000.-
Costo 40.000 u x $ 0,35 = $ 14.000.-
Utilidad…………… ……. = $ 6.000.-
Situación actual:
Ventas 60.000 u x $ 0,45 = $ 27.000.-
Costo 60.000 u x $ 0,32 = $ 19.200.-
Utilidad……………… …. = $ 7.800.-
 Podemos concluir que:
 Ingreso Diferencial:
$ 7.000 ($27.000 – $ 20.000)

 Costo Diferencial:
$ 5.200 ($ 19.200 - $ 14.000)

 Utilidad Diferencial:
$ 1.800 ($ 7.800 - $ 6.000)

Costos para Decisiones - Capacidad Ociosa

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Una de las principales

Concepto de “cuota de absorción de costos fijos”

EERR x COSTEO COMPLETO

EERR x COSTEO VARIABLE

EERR x COSTEO VARIABLE NAR CN OCIOSIDAD

VENTAS 9500 30 $ 285.000 $ 300.000 $ 15.000

COSTOS PROD. VENDIDOS 9500 20 $ 190.000 $ 200.000 $ 10.000

CONTRIBUCION MARG. $ 95.000 $ 100.000 $ 5.000

COSTOS FIJOS $ 80.000 $ 80.000 $ -

RESULTADO $ 15.000 $ 20.000 $ 5.000

Aptitud que tiene una Empresa o un sector de ella

El costo de oportunidad del capital invertido

Las contribuciones marginales no obtenidas por

Es indispensable tender a aprovechar al

No se trata de hacer stocks innecesarios.

 Nadie tiende a utilizar permanentemente el 100% de su

La consistencia de la demanda con el flujo

Ventas (10.000 u x $ 5) $ 50.000

- Costos Variables (10.000 u x $ 3) ($ 30.000)

= Contribución Marginal $ 20.000

- Costos Fijos ($ 10.000)

= Resultado Neto $ 10.000

Entonces la situación propuesta queda:

Con los datos siguientes del ejercicio anterior: (Comprar o

¿Cuál sería el precio mínimo al que tomaría el nuevo pedido

1) Calculamos la contribución marginal unitaria de

2) Luego calculamos el punto de equilibrio.

PE = CF/CMg. = $60.000 / $ 10 = 6.000 u.

El Punto de equilibrio coincide exactamente con la

Podemos decir que cualquier precio por encima de

Que hubiera pasado si los datos fueran

Dado que 10.000 u. son el total de nuestra capacidad de

Se estudia esta alternativa cuando: libero

Esta es una decisión que más les cuesta a los

La decisión de suprimir o no una línea de

Se debe cuidar de no dejar el campo libre a

El producto no rentable puede estar sirviendo de

Si comparamos lo que dejamos de cobrar con lo

En todo esto también juega el costo de

“Conviene mantener vigente

a) Con números a la vista, podemos decir que el primer

b) Tampoco habría dudas en eliminar el producto “C”, por

Consideraciones adicionales que podrían justificar

1) Es una razón de política comercial que se basa en la

2) Está relacionada con la variabilidad de la Mano de

Producto “A” “B” Total

Ventas $ 5.000 $ 3.000 $ 8.000

MOV y O. C. Variables ($ 500) ($ 2.800) ($ 3.300)

Contribución Marginal $ 4.500 $ 200 $ 4.700

Costos Fijos ($ 4.500)

MOD “no evitable” ($ 1.600)

Con este criterio no nos convendría

INCIDENCIA DEL COSTO FINANCIERO

Si agregamos al cuadro original lo siguiente:

Inventarios en $ $ 500 $ 1.400

Interés 10% $ 50 $ 140

Ventas $ 5.000 $ 3.000 $ 1.000 $ 1.000

Plazo de Cobranza 6 meses 4 meses contado Anticipado

Créditos por Ventas (c/iva) $ 3.025 $ 1.210 ($ 605)

Interés 10% $ 303 $ 121 ($ 61)

Producto “A” “B” “C” “D” Total