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Operação de Vendas

Sesi Viva+

Capacitação
Junho/2018
Agenda
CAPACITAÇÃO E MANHÃ TARDE
PLANEJAMENTO
9h 9:20 13h 14h 18h

Produto SESI Viva+:


Produto SESI •operação
Dia 1 Abertura Viva+: A
• entregas
Metodologia • o produto • análise da concorrência
Nivelamento e
Portfólio • características • definição de preço
contextualização
Abordagem de vendas • operação • estratégia de comercialização
• entregas • estratégia de abordagem ao mercado (argumento
de vendas, diferenciais e benefícios)

8:00 13:00 14h 17h

Planejamento da Estratégia Comercial:


Dia 2 Simulação de vendas: • Critérios e gatilhos
Simulação de Vendas • Técnica Spin Selling • Planejamento dos sprints e coleta de informações
Definição de metas e • Oficina de negociação (entendimento do • Definição de metas
Planejamento da produto, análise do perfil de cliente, simulação • Formato do monitoramento da ação
Execução de vendas) • Avaliação de resultados
• Incorporação do modelo
O Produto Sesi Viva+
Plano Focalizado 2018-2022
DIRECIONADOR ESTRATÉGICO DO PLANO INTEGRADO: CONTRIBUIR PARA A ELEVAÇÃO DA PRODUTIVIDADE INDUSTRIAL POR MEIO DE SOLUÇÕES DE SST E PROMOÇÃO DA SAÚDE DO
TRABALHADOR.

PÚBLICO-ALVO E PROPOSTA DE VALOR


PÚBLICO

DEPENDENTES DE TRABALHADORES DA
EMPRESÁRIO DA INDÚSTRIA TRABALHADOR DA INDÚSTRIA INDÚSTRIA
SEGMENT

Empresas médias, grandes e de base Trabalhadores de


Micro e pequenas empresas Gestores (RH/produção/SST) e profissionais de SST Dependentes
O

nacional operação
PRIORITÁRIO PRIORITÁRIO PRIORITÁRIO PRIORITÁRIO
OFERT

MASSIFICADO DIVERSIFICADO E CUSTOMIZADO MASSIFICADO, DIVERSIFICADO E CUSTOMIZADO MASSIFICADO


A

• Acesso a informações qualificadas de SST e análises epidemiológicas


• Acesso a serviços de promoção da saúde com qualidade e custos acessíveis
• Redução de custos com saúde e afastamento
PROPOSTA DE VALOR

• Ambiente de trabalho mais seguro


• Redução de riscos legais e acesso a
• Aumento da produtividade do trabalho
serviços com qualidade e custos mais • Melhoria do estilo de
• Capacidade de atendimento e • Soluções inovadoras em SST e PS
acessíveis vida
relacionamento em nível nacional • Apoio técnico de qualidade
• Comportamento seguro
• Custo-benefício atrativo • Qualificação em gestão de saúde
• Minimização dos fatores
• Comprometimento e engajamento dos trabalhadores
de risco
O que é o Sesi Viva+
Internet, mobile, app, central de
relacionamento

Informações estratégicas, indicadores,


dashboards, sistemas embarcados

Uma plataforma digital multicanal,


inteligente e completa para a
gestão de programas e soluções
voltadas à saúde e segurança na
indústria.

Processos de SST e PS modelados pelo Sesi, serviços Sesi e


de terceiros, canal de comunicação e interação, benefícios,
campanhas educativas e preventivas
Contexto
Altos custos FAP/NTEP
Altos custos de Afastamento
Desafios das Ações Trabalhistas
Indústrias

Gastos da Indústria com SAT em 2015


Impacto R$ 10 bi
(35% do total pago por todos os setores)
*Cálculo não considera os adicionais de insalubridade e periculosidade que
poderiam ser reduzidos a partir de um programa de gestão.
Adição de Valor Sesi Viva+
Sesi hoje Sesi futuro
Programas Legais
(PPRA, PCMSO, PCMAT)
Gestão das informações de SST para o eSocial
Consultas/exames ocupacionais + SAT Gestão do FAP
+ Multas
Serviços assistenciais de Saúde + Passivos BI de SST para indústria, Setores e SESI
Gestão de Programas de Prevenção de
Laudos trabalhistas
doenças e acidentes
Ginástica na Empresa Canal de Relacionamento entre indústria,
trabalhador, Sesi e parceiros

- Serviços Pontuais
- Redução dos Riscos Legais
- Baixo impacto nas empresas
- Redução dos custos com afastamentos
- Percepção de custo
- Ampliação do ticket médio do SESI
- Ticket médio reduzido
Sistema Público de
SPED
Decreto
JAN 07
6.022
Escrituração Digital
(Lei 8.212/91) Decreto
DEZ 14
8.373

Cronograma
AGO 16
(2º)
Oficial

Transmissão
JAN 18
Eventos Gerais

Transmissão
JAN 19 Saúde e
ECD EFD EFD Segurança
Contábil FISCAL PIS PASEP
ICMS-IPI COFINS
e-Social RH Arquivo XML
FISCAL CONTÁBIL
-Sistema de Escrituração Digital das
JURÍDICO Softwares de Folha de
Obrigações Fiscais, Previdenciárias e Pagamento - ERP
Trabalhistas
75%
- Compõe o Sistema Público de Escrituração
Digital (SPED)

- Atores Envolvidos:
SAÚDE E
SEGURANÇA
DO TRABALHO
Arquivo XML
45 eventos
25% Softwares Específicos
de SST
2.736 campos
Organização Organização
Processos e padronização e padronização
desorganizados INTRAMUROS EXTRAMUROS

Alto risco Risco de passivos controlados Baixo risco de passivos


Atualmente, a maioria
dos dados exigidos pelo
eSocial já são fornecidos
pelas empresas

coerência das
informações, as
A diferença interações entre Velhas exigências,
agora é a os campos
nova forma
Cartilha eSocial
do Sistema Indústria

http://www.portaldaindustria.com.br/
Principais desafios
para a Gestão SST
SESI Viva+ operação visão interna
Banco de dados (S4, DSEV,
INFO
IGEV)
Dados de Saúde / Segurança

DESAFIOS
Estudos Epidemiológicos Soluções
Inovadoras em SSI
Dados de Preferências e
Interesse
INFO DR DR DR
Hábitos de Consumo
DR DR DR

Soluções de

DADOS
DADOS

DADOS

INFO
SSI

Plataforma de Soluções SESI

Dashboards
Sistema
Informatizado S4/S5 Indicadores
de SST
de SST e PS
Indicadores
de Promoção DESAFIOS
da Saúde
Gestão de
Cliente Indústria
•Portfólio SESI Rede Portal/App Fornecedores
em SST
•Modelagem dos Referenciada Canal de
Processos de SST relacionamento entre
SESI, indústria,
trabalhadores e
parceiros
SESI Viva+ operação mercado
S4/
S5
Sistema
Informatizado
de SST
Indústria/Empresa
INFORMAÇÃO

Rede Referenciada
App para celular (lançamento em
breve)
Trabalhador

Portal e Central de
Relacionamento
SESI Viva+ Principais entregas
Gestão do eSocial:
• higiene ocupacional,
PromoPrev • ergonomia,
• análise de riscos,
RELEMBRANDO: • Saúde
• segurança no trabalho.
• Apoiar a indústria na redução do risco
Gestão de FAP
legal de SST;
• Apoiar a indústria na redução dos custos Apoio a decisão estratégica:
com saúde e afastamento; • Painéis de indicadores de
SST
• Contribuir na gestão dos processos de SST.
Gestão de • BI para grandes empresas.
Conteúdos Técnicos

Canal de Relacionamento Gestão de SST para


entre Indústria, Fornecedores da
Trabalhador e SESI Indústria.
Demonstração do
Portal SESI Viva+
Acesso Ambiente de Demonstração

https://demo-www.sesivivamais.com.br/

Gestor empresa teste


CPF: 424.753.678-81
Senha: Viva1234

Gestor SESI DN e DR
CPF: 516.159.930-88
Senha: Viva1234

Trabalhador
CPF: 031.697.675-00
Senha: Viva1234
Protótipo do APP Trabalhador

Clique aqui!
https://share.proto.io/NJXDY9/
Próximos Passos
Processos SESI Viva+
Acesso a plataforma

4. A equipe técnica
do DR deverá
2. Interlocutor no 3. Interlocutor fará
1. DN liberará analisar os 5. Suporte de uso a
DR fará o a gestão dos
acesso aos indicadores da plataforma Central
cadastramento acessos de seu DR
interlocutores SESI indústria antes da de Relacionamento
inicial das – Equipe do DR e
Viva+ nos DRs liberação do acesso 0800 71
informações do DR Gestor da Indústria
as indústrias
clientes

•Até 15/05/2018 •Manual do Interlocutor SESI DR •Plataforma SESI Viva+ é intuitiva!


Processos SESI Viva+
Acesso a plataforma

4. A equipe técnica
do DR deverá
2. Interlocutor no 3. Interlocutor fará
1. DN liberará analisar os 5. Suporte de uso a
DR fará o a gestão dos
acesso aos indicadores da plataforma Central
cadastramento acessos de seu DR
interlocutores SESI indústria antes da de Relacionamento
inicial das – Equipe do DR e
Viva+ nos DRs liberação do acesso 0800 71
informações do DR Gestor da Indústria
as indústrias
clientes

•Até 15/05/2018 •Manual do Interlocutor SESI DR •Plataforma SESI Viva+ é intuitiva!


Processos SESI Viva+
Acesso a plataforma

4. A equipe técnica
do DR deverá
2. Interlocutor no 3. Interlocutor fará
1. DN liberará analisar os 5. Suporte de uso a
DR fará o a gestão dos
acesso aos indicadores da plataforma Central
cadastramento acessos de seu DR
interlocutores SESI indústria antes da de Relacionamento
inicial das – Equipe do DR e
Viva+ nos DRs liberação do acesso 0800 71
informações do DR Gestor da Indústria
as indústrias
clientes

•Até 15/05/2018 •Manual do Interlocutor SESI DR •Plataforma SESI Viva+ é intuitiva!


Processos SESI Viva+
Acesso a plataforma

4. A equipe técnica
do DR deverá
2. Interlocutor no 3. Interlocutor fará
1. DN liberará analisar os 5. Suporte de uso a
DR fará o a gestão dos
acesso aos indicadores da plataforma Central
cadastramento acessos de seu DR
interlocutores SESI indústria antes da de Relacionamento
inicial das – Equipe do DR e
Viva+ nos DRs liberação do acesso 0800 71
informações do DR Gestor da Indústria
as indústrias
clientes

•Até 15/05/2018 •Manual do Interlocutor SESI DR •Plataforma SESI Viva+ é intuitiva!


Processos SESI Viva+
Acesso a plataforma
4. A equipe
técnica do DR
2. Interlocutor no 3. Interlocutor 5. Suporte de uso
1. DN liberará deverá analisar
DR fará o fará a gestão dos a plataforma
acesso aos os indicadores da
cadastramento acessos de seu
interlocutores indústria antes Central de
inicial das DR – Equipe do
SESI Viva+ nos da liberação do Relacionamento
informações do DR e Gestor da
DRs acesso as 0800 071 3010
DR Indústria
indústrias
clientes
•Até 15/05/2018 •Manual do Interlocutor SESI DR •Plataforma SESI Viva+ é intuitiva!
Processos SESI Viva+
Orientações de Acesso

Abordagem Abordagem Atualização Análise técnica Suporte de uso


equipe técnica à plataforma
eletrônica Presencial cadastral do DR: SESI Viva+
• Central de
• eMKT editável • Material de • DR deverá • Interpretação dos Relacionamento
(Maio/2018) Comunicação qualificar/atualizar o indicadores,
(Maio/2018) cadastro do Gestor da aplicabilidade e • 0800 071 3010
• Sua empresa faz parte do
SESI Viva+ acesse a - Ambiente de Indústria para envio proposição de soluções
plataforma, veja o que das orientações de SESI.
Demonstração do
preparamos para facilitar a acesso e do Manual do
sua gestão SST. Portal SESI Viva+
Gestor Indústria que
será disponibilizado
pelo DN. (Maio/2018).
Confidencialidade
Segurança da Informação
Termo de Uso e Confidencialidade

Política de Privacidade e Segurança do SESI Viva+


• Uso de dados
Termo e Condições de Uso do SESI Viva+ • Quais dados capturamos?
• Introdução • Como utilizamos seus dados?
• Termos Gerais • Como gerenciar sua informação
• Conteúdo de Terceiros • Divulgação de Dados
• Acesso a sua Conta
• Atualização de Funcionalidades e Serviços Segurança de Dados
• Utilização dos Nossos Serviços • Seu conteúdo nos nossos serviços
• Utilização dos Nossos Serviços por • Uso de conteúdo
Empresas • Propriedade Intelectual
• Limitação de Responsabilidade
• Utilização do Aplicativo SESI Viva+
• Foro de Disputas
Regras de Cobrança
Contratos clientes SESI
Contratos Vigentes:
• Atendimento via S4 até o final da vigência (a critério do DR)

A partir de Junho/2018:

Renovação contratual de Jun/2018 a Dez/2018 A partir de Janeiro/2019 todos os


• Formalização Gestão Vida ativa SESI Viva+ contratos deverão contemplar a
• Carência SESI Viva+ até Dez/2018 gestão da vida ativa
independente do Sistema de SST
• Cobrança vida ativa a partir de Janeiro/2019
(S4 e/ou S5) a ser utilizado pelo
DR!
Novos clientes:
• Formalização Gestão Vida ativa SESI Viva+
• Carência SESI Viva+ até Dez/2018
• Cobrança vida ativa a partir de Janeiro/2019
Regras de pagamento DRx SESI Viva+

Gestão de Vidas Ativas


Serviços Contínuos = Programas de Gestão (PPRA, PCMSO, PCMAT, Programa de Gestão do Absenteísmo etc)
Incide pagamento de vida ativa pelo DR no SESI Viva+

Serviços Pontuais (PJ) = Vacinação, Exames de Auxílio Diagnóstico etc


Não incide pagamento de vida ativa no SESI Viva+

Serviços Avulsos PF (balcão – sem contrato PJ) : Odontologia, Atividade Esportiva etc
Incide pagamento de vida ativa pelo DR no SESI Viva+

Vidas Ativas no SESI Viva+ = CPF vinculado a um serviço


Agenda
CAPACITAÇÃO E MANHÃ TARDE
PLANEJAMENTO
8:30 9:30 12:00 13:00 17:30

Engajamento Produto SESI Viva+:


Produto SESI •operação
Dia 1 da equipe: • entregas
Viva+: A

Metodologia Nivelamento e • o produto • análise da concorrência


Portfólio contextualização • características • definição de preço
Abordagem de vendas • operação • estratégia de comercialização
Possíveis riscos e • estratégia de abordagem ao mercado (argumento
• entregas
gargalos de vendas, diferenciais e benefícios)

8:30 12:00 13:30 17:30

Planejamento da Estratégia Comercial:


Dia 2 Simulação de vendas: • Critérios e gatilhos
Simulação de Vendas • Técnica Spin Selling • Planejamento dos sprints e coleta de informações
Definição de metas e • Oficina de negociação (entendimento do • Definição de metas
Planejamento da produto, análise do perfil de cliente, simulação • Formato do monitoramento da ação
Execução de vendas) • Avaliação de resultados
• Incorporação do modelo
Diferenciais em relação
à concorrência
Concorrência
Empresa Perfil Soluções Atuação Clientes

Atua desde 1984 entregando soluções Software - GA - Global Antares:


integradas, flexíveis e automatizadas Gestão estratégica do Capital
em tecnologia e terceirização para a Humano, abrangendo as BR e USA
gestão completa do capital humano. necessidades de tecnologia da
http://www.apdata.com/bra/pt/software
Possui 665 clientes. área de RH em um único produto.

Empresa com 23 anos, o primeiro Software - SD2000Plus / SD:


software de Gestão Integrada da Sistema versão multiempresa e
Saúde Ocupacional, do Meio Ambiente multilíngue, alicerçado em avançadas BR
e da Segurança do Trabalho. Presente ferramentas de geração de
http://www.portalglauco.com.br/ em 16 estados brasileiros. indicadores de desempenho,
Business Intelligence – BI.

Empresa especializada no Soluções para o SESMT do mercado


desenvolvimento de software de corporativo que visa agilizar e otimizar
gestão para as áreas de Medicina os processos relacionados às áreas de BR
Ocupacional, Segurança do Trabalho, Saúde Ocupacional Segurança do
Previdenciária, Ergonomia e Meio Trabalho, Gestão Previdenciária e
http://nexocs.com/pt-br/solucoes/ Ambiente. No mercado nacional Meio Ambiente.
desde 1996

As soluções da Sidetech incluem Software Peoplenet: 20 módulos e


produtos para as áreas de Saúde funcionalidades em SST, tais como:
Ocupacional, Segurança do Trabalho e PCMSO, PPRA, PPP, emissão de ASO, BR
Qualidade de Vida. Acidentes de Trabalho, Absenteísmo,
Fundada em 1994 CAT, entre outros. A integração direta
http://sidetech.com.br/
Microsoft Certified Partner com o eSocial.
ISO 9001:2008.
Fonte: Modelagem UniMercado (março 2018)
Concorrência
Empresa Perfil Soluções Atuação Clientes

Sistemas integrados realizam


a gestão de informações de
Gestão da Informação de medicina do trabalho higiene
Segurança e Saúde no do trabalho, ergonomia do
Trabalho e o uso inteligente trabalho ,segurança do BR
do conhecimento. trabalho, afastamentos
previdenciários e adaptação
no trabalho.

100% online e especializado na


O SOC foi desenvolvido completa gestão ocupacional tanto
pela AGE Technology, uma para empresas com SESMT próprio
empresa com mais de 13 como para prestadores de serviço.
anos de mercado e que Inovador em funcionalidades e BR
conta com o maior time de serviços, o SOC é a maior base de
profissionais especializados gestão ocupacional integrada do
em TI de saúde ocupacional Brasil, sendo líder no mercado de
do Brasil. Saúde e Segurança do Trabalho
(SST).

Importante: SIS + SOC estudam parceria para desenvolvimento de solução


Fonte: SSI-SESI (2018) Integrada.

Fonte: Modelagem UniMercado. (março 2018)


Concorrência Quadro comparativo por
produto SESI VIVA+
Integração
Empresa Cartão Software BI eSocial Preço/mês Valores adicionais
+ custos mensais + implantação + trein./
R$ 1,5/vida necessidade e porte da empresa.

R$ 6,0/vida Incluído implantação, parametrização, treinamentos


média e mensalidades /vidas

R$ 1mil
Mensalidade Licença + 23mil de licença de uso dos módulos: Saúde Ocupacional,
Vidas Ilimitado Segurança do Trabalho e eSocial.

2,58 a 1,89/vida + Custo de implantação e parametrização / empresa.


Range

6.000 vidas ativas R$ 39.840,00 + Consultoria de


1,85/vida implantação e Interface com sistema de folha de pagamento
6mil vidas R$ 51.252,00

+ Licença de uso + projeto implementação R$ 106.521,99


0,77/vida Recomendação de serviço de migração de dados R$
8mil vidas
82.960,49

R$ 500,00
Mensalidade Licença Software exclusivo de RH, que tem um módulo de gestão
Vidas ilimitado de SST. Modelo de licenciamento mais simples

Fonte: Modelagem UniMercado. Coleta de informações vide consultoria - Consulta Formato Cliente Oculto (março 2018)
Concorrência Quadro comparativo por
produto SESI VIVA+
Integração
Empresa Cartão Software BI eSocial Preço/mês Valores adicionais
Não informado
Implantação + valor por licenças de uso ou no modelo de
Valor depende dos
usuário simultâneo + manutenção mensal.
módulos que serão
implantados

Disponibilizado um aplicativo que possibilita o registro dos


R$ 100,00 principais eventos do eSocial (Não atende todas as
Usuário do app necessidades)

Não informado Sistema com vários módulos, sendo o principal o de RH,


Valor depende dos possuem também módulos para SST e suporte ao eSocial
módulos que serão
implantados

Implantação + integração de dados + valor por licenças de


Não informado
uso

Fundiu operação com a empresa Healthways – implantação


de sistema + integração de dados + valor por licenças de uso
Não informado

É um software SaaS que não exige implantação / não cobram


R$ 8,00/vida pelo acesso.
Este software já esta incluso nos planos assistenciais
(empresariais) com exames laboratoriais.

Sharecare e Healthways fundiram operações – Notícia 14/01/2018


Fonte: Modelagem UniMercado. Coleta de informações vide consultoria - Consulta Formato Cliente Oculto (março 2018)
Concorrência
Variáveis analisadas:
- Escopo em paridade ao SESI Viva+ (Sistema + Plataforma + interface E-social)
- Trabalhar precificação com Valor por vida

Valor
Vida/mês 1º Valor vida/Ano
ano Média = R$ 26,63 vida a.a
SIS R$ 1,89 R$ 22,68
SOC R$ 2,70 R$ 32,40 Média = R$ 1,97 vida a.m
METADADOS R$ 1,97 R$ 23,64

Fonte: Modelagem UniMercado. Coleta de informações vide consultoria - Consulta Formato Cliente Oculto (março 2018)
Estratégia de
Comercialização
Composição do Preço

Preço da Estratégia Faixa de


Custo Concorrência Comercial Negociação
Composição do Preço
Custos SESI Viva +
Custo vida/mês Custo vida/ano

R$1,99 R$23,88
Estratégia Comercial
Custo SESI
R$23,88/ano
R$1,99 mês
Média
Preço Concorrente
R$26,63/ano

Preço máximo
Custo
Preço SESI
mínimo R$ 2,66/mês
+R$
margem DN
1,99/mês (R$32,00/ano)
(R$23,93/ano)
R$ 24,36 Faixa de Negociação 20% acima do concorrente

11,5%
abaixo da
concorrência

Existe um mercado onde nossos


concorrentes não atuam: < 500 vidas
Estratégia Comercial
Régua de Relacionamento

Grau de Valor $ Grau de Relacionamento

Indústria x Não indústria Atendimento


Local x Nacional Ticket Médio
Institucional Fidelização
Não Contribuinte x Simples x Contribuinte x Intensidade
Arrecadação direta
Segmento Estratégico
Sindicalizado
Estratégia Comercial
Categorização de Clientes
Perfil dos Quadrantes

OURO DIAMANTE
Grau de Valor

BRONZE PRATA

Grau de Relacionamento
$
Estratégia Comercial
Média
Preço Concorrente
R$26,63
Custo SESI
R$23,88 Cliente
Local Ouro
300 vidas

Preço máximo
Custo
Preço SESI
mínimo R$ 2,66/mês
+R$
margem DN
1,99/mês (R$32,00/ano)
(R$23,93/ano) 20% acima do concorrente
R$ 24,36
Cliente de Base
Nacional Ouro
1.000 vidas

Cliente de Base Nacional Cliente


Diamante +5.000 vidas local prata
R$23,93 19 vidas
R$32,00
Estratégia Comercial Empresas Clientes de PPRA e PCMSO
com dados no S4

Retenção
Entrada
Preço Retenção
Período de Preço promocional Preço
carência de entrada normal

Desconto Ad Hoc a
Até Primeiros 12 Do 13º mês até clientes sensíveis a
31/12/2018 meses a partir o terceiro ano variação de preço
de jan /2019 consecutivo (barganha para negociação)
Estratégia Comercial
Concorrência = R$ 26,63
Custo: R$23,88 Preço mínimo: R$23,93 preço máximo: R$32,00
TABELA DE DESCONTOS Preço de referência R$32,00
Desconto
Desconto Promocional
promocional de Desconto Retenção
Categoria entrada Preço normal (após 3 anos ininterruptos de
(primeiros 12 meses a vida ativa no sistema)
partir de jan/19)

Local Bronze 0% 0% 0%
Local Prata 0% 0% 0%
Local Ouro -5% 0% -5%
Local Diamante -8% -5% -8%
Base Nacional Bronze -5% 0% -5%
Base Nacional Prata -8% -5% -8%
Base Nacional Ouro -10% -8% -10%
Base Nacional Diamante -16% -12% -16%
Até 19 trabalhadores 0% 0% 0%
de 20 a 99 trabalhadores -2% 0% -2%
de 100 a 300 trabalhadores -4% -2% -4%
de 301 a 500 trabalhadores -6% -4% -6%
de 501 a 1.000 trabalhadores -8% -6% -8%
de 1.001 a 5.000 trabalhadores -10% -8% -10%
Acima de 5.000 trabalhadores -12% -10% -12%
Estratégia Comercial

Exemplo 1:
“Empresa local, com 30 trabalhadores
Estratégia:

• Pagamento mensal de R$74,48 pelo total de 30 trabalhadores no primeiro


ano (R$893,76 ao ano);

• Pagamento mensal de R$80,00 pelo total de 30 trabalhadores a partir do


13º mês até o 3º ano consecutivo (R$960,00 ao ano).
Estratégia Comercial
Exemplo 2:
“Empresa de base nacional com 5.010
trabalhadores, categorizada como diamante”
Estratégia:

• Pagamento mensal de R$ 9.990,94, (desconto Base Nacional + Desconto


acima de 5mil trab) pelo total de 5010 trabalhadores até o 12º mês
(R$119.891,30 ao ano);

• Pagamento mensal de R$ 10.581,12 pelo total de 5010 trabalhadores a


partir do 13º mês até o 3º ano consecutivo (R$126.973,44 ao ano).
Argumentos de Venda

Perspectiva Porte de
Empresa
CREDENCIAIS SESI

Experiência de 72 anos Conhecimento técnico e Participação em comissões, grupos e


em gestão de SST expertise das equipes fóruns governamentais que discutem
os padrões de SST e do eSocial e
demais temas de interesse da
indústria
CANAL DE
REFERÊNCIAS DE RELACIONAMENTO
INDICADORES SETORIAIS EMPRESA E TRABALHADOR

REDUÇÃO DE RISCOS GESTÃO DE SST PARA

LEGAIS E FORNECEDORES

GESTÃO DE
INFORMAÇÕES PARA
O eSOCIAL
DE CUSTOS COM SAÚDE
SUPLEMENTAR E PREVENÇÃO DE

AFASTAMENTOS. DOENÇAS E ACIDENTES

INTELIGÊNCIA E GESTÃO DE GESTÃO DO FAP


DADOS DE SAÚDE
Qualificação do cliente
Possui
Serviços de SST Possui Possui
Sistema
ativos com o SESMT Sistema Necessidade do Cliente Perfil Predominante
atende?
SESI?* próprio? SST?

• Cumprimento dos requisitos do eSocial


• Serviços básicos de SST* + Layout de Micro, Pequeno e Médio Porte
exportação

• Gestão dos processos de SST


• Layout de exportação eSocial
• Serviços específicos (LTCAT, Médio e Grande Porte
mapeamento ergonômico etc)
• Canal de relacionamento com os
trabalhadores

• Layout de exportação eSocial


• Inteligência e gestão de Informação Base Nacional e Grande Porte
em SST
• Gestão do FAP
• Prevenção de Doenças e Acidentes

Sim Não Parcialmente

*Combo eSocial: Serviços (PPRA + fatores de risco de acidente e ergonômico, PCMSO, consultas (ASO), Mapeamento ergonômico, laudos de Insalubridade, periculosidade, LTCAT e levantamento de
acidentes).
Road Map das Entregas
Junho/18 Agosto/18 Dez/18 2019

• Layouts eSocial - SST • Software modelado com soluções • APP gestor da • Gestão de SST para Fornecedores da
(1060; 2220; 2230; 2240; 2241) de SST integradas que atendem aos Indústria Indústria - Fase 2
• 41 Indicadores SST padrões técnicos internacionais e
• Programa de • Monitoramento e gestão dos indicadores
legislação brasileira
• Canal de Relacionamento: Prevenção da que impactam no FAP
Trabalhador e Indústria • Workflow dos processos de SST Incapacidade
(alertas) • Desenvolvimento de modelos para
• Gestão de Conteúdos • Gestão de SST para identificação e monitoramento de
Técnicos • Operação híbrida (SESI e Indústria) Fornecedores da trabalhadores com doenças crônicas não
• +175 indicadores de SST e PS Indústria Fase 1 transmissíveis
• Suporte 0800
• APP do Trabalhador •Gestão dos • Estudos epidemiológicos dos dados de
afastamentos por Operadora de Saúde Suplementar
•Inteligência Epidemiológica
adoecimento e
• Cartão SESI Viva+:
acidentes de
trabalho • Portfólio mínimo de serviços
(Indicadores FAP) • Dados de utilização e perfil de
consumo
• Possibilidade de campanhas em todo o
país
• Programa de pontuação e recompensa

Período de carência
Cobrança de Vida Ativa
Iniciativas
complementares
Iniciativas

Iniciativas de Sustentação
Gestão de SST Conselho Federal de
TCTF PDA (sindicatos) Contabilidade
Fornecedores
Campanha de
Comunicação
Obrigada!