O SEBRAE E O QUE ELE PODE

FAZER PELO SEU NEGÓCIO :

COMPETITIVIDADE

PERENIDADE

SOBREVIVÊNCIA

EVOLUÇÃO

• orienta na implantação e desenvolvimento do seu negócio

de forma estratégica e inovadora
O QUE SÃO PALESTRAS GERENCIAIS ?

REPASSE DE CONHECIMENTO INOVADOR, DE FORMA A

DESPERTAR E SENSIBILIZAR PARA NOVAS POSSIBILIDADES,
OPORTUNIDADES E TENDÊNCIAS

PALESTRA : AUMENTANDO SUAS VENDAS COM CRIATIVIDADE

OBJETIVOS DESTA PALESTRA :

Proporcionar informações básicas referentes ao tema

CRIATIVIDADE NA EMPRESA contribuindo para a aprendizagem
do participante através do estímulo do raciocínio e da expressão
de opiniões em relação aos assuntos que serão abordados,
principalmente para o participante que está desenvolvendo
novos mercados ou enfrentando concorrência acirrada ou
estabelecendo sua marca no mercado ou simplesmente quer
aumentar suas vendas de forma diferenciada e criativa.
 AUMENTANDO SUAS VENDAS
COM CRIATIVIDADE

JOSÉ CARMO VIEIRA DE OLIVEIRA

CONSULTOR ESPECIALISTA DE MARKETING
ATENDIMENTO & FOMENTO
SEBRAE/SP
E-mail: carmo@sebraesp.com.br
AUMENTANDO SUAS
VENDAS COM
CRIATIVIDADE
 5 Desafios Diários dos Empresários
• 1- Vender
• 2- Vender por um PREÇO que compense
• 3- Vender em QUANTIDADE necessária
para obter LUCRO
• 4- Ter uma equipe que possa SUBSTITUIR
o DONO do negócio a qualquer tempo

• 5- Desperdício ZERO
CRIATIVIDADE
Criar - Criatividade :
Capacidade do indivíduo de ser
diferente, inovador e fazer coisas
.

Inovação :
Aplicar capacidades individuais e/ou
de um grupo para gerar algo novo e
único com benefício claro/mensurável
 A Natureza da Inovação
• Inovar é encontrar uma solução mais
eficaz ou eficiente
• Inovar é assumir riscos
• Inovar e errar é melhor do que não ter
inovado
• Inovar é enxergar o óbvio
• Muitas boas idéias parecem óbvias
depois de darem certo
 Características do Inovador
• Sai em busca de informações como um
EXPLORADOR
• Transforma dados em novas idéias
como um ARTISTA
• Pondera sobre uma idéia como um
JUIZ
• Coloca sua idéia em prática como um
GUERREIRO
Nascimento da Idéia
• Razão (consciente)
– Percepção
• - Informação
– Análise (reflexão)
• Emoção
– Intuição
– Imaginação
Processo Criativo
• Obter informações
• Contemplar “Like a fly in
the wall”
• Levantar idéias
• Selecionar idéias
• Prototipar
• Testar
• Planejar
• Lançar
 Processo Criativo - Dicas
• Jogue fora os tabus
• Você não ACHA nada
• Gaste tempo aprendendo
• Premie os fracassos
• Premie idéias
• Persistência nem sempre é
virtude - evite o excesso
• Desista das pesquisas por
coisas certas
 Você e a Inovação

• Tente se surpreender com alguma

coisa todos os dias
• Tente surpreender alguém todos os
dias
• Mostre aos outros o que te empolga
• Produza o maior número possível de
idéias
• Olhe o problema de vários ângulos
 BENDITOS SEJAM MEUS CONCORRENTES
• 1. Que me fazem acordar mais cedo - assim eu aproveito melhor meu dia.

• 2. Quem me obrigam a ser cada vez mais competente.

• 3. Que não me deixam ficar acomodado nunca.

• 4. Que me obrigam a melhorar de forma contínua meus produtos e serviços.

• 5. Quem me obrigam a estudar e aprimorar-me continuamente.

• 6. Quem apontam minhas falhas, e assim posso corrigi-las.

• 7. Quem me obrigam a ser criativo, descobrindo e fazendo coisas das quais eu mesmo

não achava que conseguiria.

• 8. Que me fazem tratar melhor as pessoas.

• 9. Que me motivam a trabalhar com entusiasmo redobrado.

• 10. Que estimulam meu desejo de superar-me constantemente, e assim encontro a

prosperidade e a riqueza.
CASOS DE SUCESSO
Aumentando suas vendas com
criatividade

O AÇOUGUE DO CHICÃO
(Sales de Oliveira)
Aumentando suas vendas com
criatividade

A PADARIA EM LENÇOIS
PAULISTA
Aumentando suas vendas
com criatividade

A CASINHA DO SOL

(Ribeirão Preto)
Aumentando suas vendas
com criatividade

VITRINES DO
SHOPPING TABOÃO
Aumentando suas vendas
com criatividade

O BAIRRO DA ESTAÇÃO
(FRANCA)
Aumentando suas vendas
com criatividade

BANCA ARTUR ALVIM

Aumentando suas vendas
com criatividade

PIPOQUEIRO DE SUZANO
(anúncio invertido- internet)
Aumentando suas vendas
com criatividade

O CLIENTE OBRIGA VOCÊ A

REPENSAR TODO SEU NEGÓCIO

OS CLIENTES ESTÃO MAIS

EXIGENTES
Aumentando suas vendas
com criatividade

O novo mercado
 Aumentando suas vendas
com criatividade
AMOSTRA

ANIVERSÁRIO DA LOJA

ANIVERSÁRIO DO CLIENTE

APRESENTE UM AMIGO
 Aumentando suas vendas
com criatividade
ARRISQUE A SORTE

BEXIGA DA SORTE

BOLINHAS DA SORTE

BRINDE

CONCURSO
 Aumentando suas vendas
com criatividade
CASADAS

COOPERADA AMIGA

COOPERADA COM FORNECEDORES

CLIENTES ESPECIAIS
 Aumentando suas vendas
com criatividade
CUPOM

CONQUISTE O DESCONTO

CULTURAL

DESCONTOS
 Aumentando suas vendas
com criatividade
DEMONSTRAÇÕES

DEGUSTAÇÃO

DIA DO PROFISSIONAL

DIAS FESTIVOS
 Aumentando suas vendas
com criatividade
EMBALAGEM ECONÔMICA

ESTAÇÕES DO ANO

ECOLÓGICAS

ESPORTIVAS
 Aumentando suas vendas
com criatividade
ENTREGA GRÁTIS

FEIRAS

FIDELIDADE

FOTO CENÁRIO

FESTIVAL
 Aumentando suas vendas
com criatividade
GRANDE CIRCO

GRÁTIS

GARANTIA

HORA H

IDADE
 Aumentando suas vendas
com criatividade
JOGOS DA SORTE

LEVE 3 PAGUE 2

LEVE AGORA, PAGUE DEPOIS

LANÇAMENTOS

MÍSTICAS
 Aumentando suas vendas
com criatividade
NOVO HORÁRIO

NÚMERO MÁGICO

OFERTA DO DIA

ORÇAMENTO GRÁTIS
 Aumentando suas vendas
com criatividade
ORÇAMENTO MAIS BAIXO

OPORTUNIDADE

PAINEL DE TROCAS

PRÊMIOS
 Aumentando suas vendas
com criatividade
PAGAMENTO PARCELADO

PERSONALIDADES

PARQUE DE DIVERSÕES

QUADRA DE ASES
 Aumentando suas vendas
com criatividade
ROLETA DA SORTE

SOLIDARIEDADE

SERVIÇO ESPECIAL

SALÕES
 Aumentando suas vendas
com criatividade

SELOS

SHOW- ROOM

SORTEIO

TRENZINHO DA ALEGRIA
 Aumentando suas vendas
com criatividade

VALE BRINDE

VELHO x NOVO

VOLUME
AUMENTANDO SUAS VENDAS
COM CRIATIVIDADE

E-mail:
carmo@sebraesp.com.br
 Nas PME há Muita Inovação
• Gênio criador do empreendedor
• Menos resistência interna
• A necessidade é a “Mãe” da Inovação
• Menos dogmas e preconceitos
• Decisões rápidas
• Disposição para correr riscos