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MOTIVACIÓN

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 Enfatiza en la capacidad de la
persona para logar su
TEORIAS crecimiento, sus características
HUMANISTAS positivas y la libertad para
elegir su destino.
Abraham H. Maslow

Teoría de las
Necesidades
 Fue un psicólogo Estadounidense nacido en
Palo Alto, California. Se le conoce por fundar,
junto a otros expertos, la psicología
humanista, una disciplina nacida como
alternativa al conductismo y al
Abraham psicoanálisis.
Maslow  La motivación se define como el impulso
(1908-1970) del ser humano de satisfacer sus
necesidades, dichas necesidades
necesitaban una clasificación o jerarquías,
puesto que algunas son más importantes para
la supervivencia humana que otras.
 Concibió las necesidades humanas en un orden
jerárquico donde unas son prioritarias y solo
cuando son cubiertas, se puede ascender a
otras de orden superior.
 Necesidades Fisiológicas
Maslow  Necesidades de Seguridad
 Necesidades de Amor y pertenencia (sociales)
 Necesidades de Estima
 Necesidades de autorrealización/crecimiento
 Se relacionan con el ser humano
como su biología.
 Son necesidades básicas para el
sustento de la vida las personas
Necesidades
necesitan satisfacer la más mínimo
fisiológicas
vitales para funcionar.

Alimento- Abrigo-Descanso
La pulsión interna del hambre se produce a raíz de las
contracciones del estómago y, sobre todo, a raíz de las
variaciones en la química del cuerpo y del cerebro.
 La importancia de la glucosa: nuestra sangre contiene
determinadas cantidades de azúcar que proporcionan
La fisiología del energía a los tejidos del cuerpo. Si el nivel de azúcar en
sangre es bajo sentimos hambre.
hambre
 La importancia del hipotálamo: es el encargado de
regular el peso del cuerpo; influye en nuestros
sentimientos de hambre y saciedad.
 La importancia del índice metabólico basal: es
la tasa corporal básica de gasto de energía. Para
mantener el peso el cuerpo ajusta su índice
metabólico de gasto de energía.

Fisiología del  La importancia del punto de ajuste: es el punto


en el que el “termostato que controla el peso” de
Hambre un individuo está fijado.
Cuando el peso del cuerpo se encuentra por debajo
de este punto, un aumento del hambre y un índice
metabólico reducido pueden actuar para recuperar
el peso perdido.
Fisiología del hambre

•LAS INFLUENCIAS PSICOLÓGICAS


SOBRE LA CONDUCTA ALIMENTARIA DEL
SER HUMANO SON BASTANTE EVIDENTES EN
LAS PERSONAS CUYAS PRESIONES
AUTORREGULADORAS
LOS SERES HUMANOS SENTIMOS (HOMEOSTÁTICAS) SE VEN
SOBREPASADAS POR LAS MOTIVACIONES
PREFERENCIAS POR ALGUNOS SABORES, QUE PROVOCAN UNA EXTREMADA
DICHA PREFERENCIA SE BASA TANTO EN DELGADEZ
PREDISPOSICIONES GENÉTICAS Y
UNIVERSALES COMO EN LA INFLUENCIA
DEL CONTEXTO CULTURAL.
 Conducen a la persona a
librarse de riesgos físicos de
Necesidades de lograr estabilidad, organizar y
Seguridad estructurar su entorno
 Asegurar la sobrevivencia.
Necesidad de
pertenencia
 El ser humano necesita de
su entorno social, no solo
existe una profunda
motivación para saciar
nuestro hambre o el
apetito sexual, también
necesitamos sentirnos
unidos a otras personas.
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¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS (SATISFACCIÓN)
DE LAS RELACIONES SOCIALES?

EL CARÁCTER SOCIAL DEL SER EL SER HUMANO OBTIENE UN


HUMANO ENCUENTRA SUS SENTIMIENTO DE FELICIDAD NOS AUMENTA LA AUTOESTIMA
ORÍGENES EN LA NECESIDAD DE
AL ESTABLECER RELACIONES SI NOS SENTIMOS ACEPTADOS Y
AGRUPARSE PARA GARANTIZAR SU
SOCIALES. AMADOS POR LOS SERES
SUPERVIVENCIA.
SIGNIFICATIVOS.
¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS (SATISFACCIÓN)
DE LAS RELACIONES SOCIALES?

DISPONER DE UN ENTORNO NUESTRA CONDUCTA SOCIAL


MANTENER NUESTRA SOCIAL TAMBIÉN APORTA BUSCA AUMENTAR EL GRADO
PERTENENCIA
CUÁLES SONBENEFICIOS
LAS VENTAJAS (SATISFACCIÓN)
POSITIVOS A DE PERTENENCIA,
DE LAS RELACIONES SOCIALES?
NUESTRA SALUD. ACEPTACIÓN E INCLUSIÓN
EN UN GRUPO.
SOCIAL.
 Se relacionan con sentirse bien
acerca de sí mismos de sentirse un
ser digno con prestigio
 Todas las personas tienen
Necesidades de necesidad de una buena
Estima valoración de sí mismas, de
respeto, de autoestima positiva,
que implica la estima de otros
seres humanos.
Reconocimiento

 Cuando hablamos de reconocimiento nos referimos a la necesidad


de estima y aprecio, tanto por los demás como por el fomento de
la autoestima. Los complejos de inferioridad nacen cuando este
nivel de la pirámide no se ve satisfecho.
Ejemplo: para el ser humano, resulta prácticamente imprescindible
el hecho de que alguien nos aprecie y valore nuestros actos.
Además, fortalecer las bases de la autoestima es primordial
para lograr un correcto equilibrio mental.
 De realización del propio potencial,
de realizar lo que la persona le
Necesidades de agrada y poder logarlo
Autorrealización/
Crecimiento  Se relaciona con la autoestima
(Valdés)  Autonomía
 La independencia y el autocontrol
Autorrealización

Ejemplo
Según Maslow, este último nivel deja de Cuando finalmente nos sentimos a gusto
considerarse una necesidad primordial. física y mentalmente, somos capaces de
Esto es debido a que solamente dirigir nuestros esfuerzos hacia metas
podemos llegar a centrar nuestra más elevadas.
atención en la autorrealización cuando El desarrollo personal y humano se
logramos satisfacer por completo las completa llegando a satisfacer este
otras necesidades humanas. nivel.
Este nivel comprende objetivos La persona que ha llegado hasta este
emocionales tales como la moralidad, extremo de la pirámide, es aquella que
la creatividad, la aceptación de los tiene todas sus necesidades cubiertas y
hechos... dedica gran parte de su tiempo al
altruismo, las labores sociales y al
crecimiento espiritual.
Pirámide de Maslow
Teoría de las
Necesidades de
McClelland
David McClelland
 El es psicólogo americano, estudia el comportamiento.
 El popularizo el concepto de la teoría de las necesidades.
 Edificó su teoría sobre la base del trabajo de Henri Murray.
 Estableció en 1961, que la motivación de un individuo puede deberse a
la búsqueda de satisfacción de tres necesidades dominantes: la
necesidad de logro, poder y de afiliación.
Estas motivaciones son importantes porque predisponen a las personas a
comportarse en formas que afectan de manera crítica el desempeño en
muchos trabajos y tareas.
 Es el grado al cual una persona
desea realizar tareas difíciles y
desafiadoras en un alto nivel.
Necesidad de
Logro
(N-Ach)
ALGUNAS CARACTERÍSTICAS DE LA GENTE
ALTA DE N-ACH SON:

 Les gustan las situaciones en las que pueden


tomar personalmente la responsabilidad de
encontrar solución a los problemas.
 Tienden a fijarse metas moderadas y a tomar
Necesidad de riesgos calculados.
Logro  Desean una retroalimentación concreta
acerca de qué tan adecuadamente se están
desempeñando.
 Se distinguen por intentar hacer bien las
cosas, tener éxito, incluso por encima de las
recompensas.
Dwek, Henderson y Laggets
Tres Tipos de logros
2. Orientación a la Incapacidad
1. LA PERIPECIA Se centran en sus insuficiencias
 Las personas con una personales, y atribuyen sus dificultades
orientación a la peripecia se a una falta de habilidad y son personas
centran en la tarea y no en su que pueden sentirse aburridas o
habilidad, disfrutan del ansiosas.
desafío y elaboran estrategias -Deteriora su actividad-
dirigidas a la solución, lo cual
mejora su ejecución.
Tres Tipos de logros

3. Orientadas a la ejecución lo
que les importa es ganar y
consideran que la felicidad es el
resultado de ganar.
Si se confían de su éxito enfrentan
un problema de que si intentan y
fracasan con frecuencia asumen
el fracaso como evidencia de su Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-NC-ND

poca habilidad
 McClelland cree que estas
personas son los mejores
líderes, aunque pueden tender
Necesidad de a exigir demasiado de su
Logro personal en la creencia que
todos son también guiados por
altos desempeños.
 Es típica en la gente que le gusta estar a cargo
como responsable.
 Esta gente se agrupa en dos tipos:
Poder personal y poder institucional
 La gente con una alta necesidad de poder
Necesidad de personal desea dirigir e influenciar a otras
Poder (N-Pow) personas.
 Una alta necesidad de poder institucional
significa que a esta gente le gusta organizar los
esfuerzos de otros para alcanzar las metas de la
organización.
NECESIDAD DE PODER

La gente de alto poder goza de la competencia y de las


situaciones orientadas al estatus.
Mientras que estas personas atraen a esta gente a los papeles de
dirección, ellas pueden no poseer la flexibilidad requerida y las
habilidades orientadas a la gente, necesarias.
Los encargados con una alta necesidad de poder institucional
tienden hacer más ser eficaces, que aquellos con una alta
necesidad de poder personal, para los puestos gerenciales.
 (N-Affil) significa que la gente busca
buenas relaciones interpersonales con
otros.
Algunas características de la gente alta de
Necesidad de N-Affil:
Afiliación  Desea gustar y ser aceptado por los demás,
y da importancia a la interacción personal.
 Tiende a conformarse con las normas de su
grupo de trabajo.
Se esfuerza por hacer y preservar
relaciones con una lata cantidad de
confianza y comprensión mutua.

Prefiere la cooperación sobre


la competición. Necesidad de
afiliación
Obviamente, se desempeña bien Características
en situaciones de interacción con
clientes y en servicio al cliente.

McClelland creyó que una necesidad


fuerte de afiliación disminuye la
capacidad de los gerentes para ser
objetivos y para la toma de decisiones.
Necesidades de Realización
 Su interés es desarrollarse, destacarse
aceptando responsabilidades
personales.
 Se distingue por intentar hacer bien
las cosas, tener éxito incluso por
En Síntesis encima de los premios.
 Buscan el enfrentamiento con
problemas, desean retroalimentarse
para saber sus resultados y afrontan
el triunfo o el fracaso.
Necesidades de Poder
 Su principal rasgo es el de tener
influencia y control sobre los
demás y se afanan por esto.
 Prefieren la lucha, la competencia
En síntesis
y se preocupan mucho por su
prestigio y por influir sobre las
otras personas incluso más que por
sus resultados.
Necesidades de Filiación
 Su rasgo esencial ser
solicitados y aceptados por
otros.
En síntesis  Persiguen la amistad y la
cooperación en lugar de la
lucha, buscan comprensión y
buenas relaciones.
Vídeo
 Enfatizan lo que la persona piensa sobre
lo que puede ocurrir es importante para
determinar lo que efectivamente sucede.
 El sistema cognitivo es el que recibe y
envía información a los otros sistemas:
Perspectivas afectivo, comportamental y
Cognitivas fisiológico.
 Regula el comportamiento poniendo
en marcha o inhibiendo ciertas
respuestas en función del significado
que le da a la información que
dispone.
 La ideas, las creencias y opiniones que tenga la
persona sobre sí y sobre sus habilidades
determinan el tipo y la duración del esfuerzo
que realiza y el resultado de sus acciones.
 Psicología Cognitiva
Aborda el estudio de la conducta motivada partiendo
Teorías de la idea de que el sujeto es un agente activo.
Cognitivas Se requiere de estudiar:
• La información del mundo exterior, la procesamos,
la almacenamos y recuperamos.
• Como la cognición como estos procesos mentales
llevan la acción
 Tolman y Lewin sentaron las bases
modernas en las teorías cognitivas
de la motivación.
 Ambos resaltan el carácter
Clasificación cognitivo de muchos motivos y la
importancia de la planificación y
las metas a las que tiene la
conducta.
Es una situación de interacción del sujeto con
su entorno se dan siempre los siguientes
factores_
 El potencial de conducta
 El valor del refuerzo
 Las experiencias generalizadas.
Rotter La fuerza motivacional está en función de la
expectativa que tiene el sujeto sobre la
consecución de la meta y del valor del refuerzo.

Representa el deseo del sujeto por aproximarse o


alejarse de algo.

Fuerza = Expectativa x Valor


 Ellos centran sus ideas de la motivación en
ideas:
 La motivación interna de logro de las
personas
Pintrich, Schunk,  Sus atribuciones: éxito o fracaso
Ertmer y  Sus creencias sobre lo que pueden controlar
Zimmerman de forma efectiva en su ambiente.
 Establecimiento de metas, el planteamiento
y el monitoreo del progreso hacia la meta
Considera que las personas se motivan a
realizar las cosas y esforzarse por lograr un
alto desempeño para alcanzar una meta si
Teoría de las creen en su valor.
expectativas de  Si están seguras de lo que harán
Vroom contribuirá a lograrlo.
 Una vez lograda tendrán una recompensa
por el esfuerzo realizado.
La motivación es el resultado de tres variables:
 Valencia: que es el valor que la persona aporta
a cierta actividad, el deseo o el interés que tiene
en realizarla.

Teoría de las  Expectativas: son las creencias sobre la


probabilidad de que un acto irá seguido de un
expectativas de determinado resultado.

Vroom  Instrumentalidad: es la consideración que la


persona hace respecto de lo que logra.
Porter y Lawer
Tareas
 Se basan en la Teoría de Vroom. Desempeño
 La motivación: Desempeño, en la
Meta
realización de metas y tareas.
 Desempeño permite obtener:
Lawer y Porter
Recompensas intrínsecas: sensación
de logro o autorrealización.
Recompensas extrínsecas: prestigio.
Esfuerzo
 Menciona los conceptos de
motivación más relevantes de la
presentación.
Ejercicio
 De acuerdo a lo visto en clase, que
factores consideras que determinan
la motivación de una persona.