PLANTEAMIENTO DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE

LA EMPRESA ASIA LAND – STORE

INTEGRANTES:
 ANCAJIMA SUPO RUTH AMELIA
 BETETA BRICEÑO JERSON JEANPIERRS
 GONZALES CARRILLO GRECIA DAYANA
 GUEVARA MEDINA ARNOLD NAWEL
 PAZ RUIZ ELIZABETH PATRICIA
SITUACIÓN ACTUAL
- Ampliación del local.
- Préstamos bancario.
- Ingresar nuevos productos.

PUNTOS FUERTES PUNTOS DÉBILES

• Buena atención.
• Variedad de productos.
• Proveedores fijos.
• Precios accesibles.
• Promover la cultura Asiática.
• Popularidad en el entorno.
• Ubicación del local.
• Publicidad.
• Gastos por alquiler de local.
• Stock limitado.
• Préstamo bancario
VISIÓN VALORES

Crecer y ser reconocidos partiendo de la buena atención  Puntualidad

al cliente.  Respeto
 Solidaridad
 Compromiso
MISIÓN  Lealtad
 Empatía
 Honestidad
Ofrecer a nuestros clientes diversidad de productos,
 Responsabilidad
brindando calidad y el buen servicio.
Ética profesional:
 Socios comprometidos con el buen servicio al cliente, teniendo como prioridad valores ya
formados como el compromiso, fidelidad y honestidad.

Código de ética:
 Comportamiento moral tanto entre socios, proveedores y clientes demostrando los valores ya
mencionados.

Código de legal:
 Cumplimiento de régimen tributario de acuerdo a Ley.
 Certificación legal por parte de la Municipalidad Provincial del Santa.
Análisis Competitivo
Análisis Competitivo
Competidores: Haru Ka, Kone Ko
Proveedores fijos: Selion, Dream
Acreedores: SUNAT, bancos
Distribuidores: No
Jóvenes interesados en la cultura
Cliente consumidor:
asiática
Complementadores: Eventos otaku y k - pop
Comunidades: Chimbote y alrededores
Gerente: Srta. Ruth Ancajima
Accionistas: (socias) y
Angela Estrada – Ana Ancajima
empleados:
Sindicatos: No
Población interesada en la cultura
Grupos de interés:
asiática
Productos: Variados / servicios
Asesoramiento a los clientes,
Servicio Post venta: ayudándolos al buen uso o preparación
de los productos.
 PESTEC

Político: La región de Ancash no tiene estabilidad.

Económico: Aumento del dólar.

Social: Poca difusión de la cultura asiática.

Tecnológico: Redes sociales.

Ecológico: Desastres naturales.

Competitivo: Competencia.
 DIAMANTE DE PORTER
Ingreso Potencial de Nuevos Competidores:
En el año 2017 ingreso Kone Ko al mercado.
A principios del 2018 ingresará Gab Store. 

Poder de Negociación de Rivalidad entre Empresas Poder de Negociación

los Proveedores: Competidoras: de Compradores:
Negocian los envíos de Servicio personalizado Descuentos y
productos. Precios justos promociones.

Ingreso Potencial de productos Sustitutos:

Peluches nacionales.
Ropa fabricada en el Perú.
CICLO DE VIDA
MEFE
Puntaje
Oportunidades Peso Valor
ponderado
1. Mercados locales sin
0,10 2 0,20
cubrir
2. Demanda 0,10 4 0,40
3. Expansión de cultura
0,10 4 0,40
en internet
4. Interés del consumidor 0,15 4 0,60
5. Realización de nuevos
0,10 4 0,40
eventos
Amenazas
1. Nuevos entrantes 0,10 2 0,20
2. Competencia 0,10 2 0,20
3. Productos sustitutos 0,10 2 0,20
4. Desastres naturales 0,10 3 0,30
5.Aumento del dolar 0,05 3 0,15
TOTAL 1,00 3,05
Matriz del Perfil Competitivo (MPC) : ASIA LAND STORE
ASIA LAND
HARU KA KONEKO GAB STORE
Factor determinante STORE
Peso
de éxito Puntaj
Valor Valor Puntaje Valor Puntaje Valor Puntaje
e
1. Publicidad 0,20 2 0,40 4 0,80 1 0,20 1 0,20
2. Calidad 0,10 4 0,40 3 0,30 3 0,30 2 0,20
3. Competencia precio 0,10 3 0,30 2 0,20 2 0,20 3 0,30
4. Gestión 0,10 3 0,30 3 0,30 3 0,30 1 0,10
5. Posición financiera 0,15 2 0,30 4 0,60 1 0,15 1 0,15
6. Lealtad 0,10 4 0,40 2 0,20 3 0,30 1 0,10
7. Expansion local 0,20 1 0,20 1 0,20 1 0,20 1 0,20
8. Participación en el
0,05 2 0,10 2 0,10 2 0,10 1 0,05
mercado
TOTAL 1,00   2,40   2,70   1,75   1,30
Evaluación Interna - AMOFHIT
Evaluación Interna
(AMOFHIT)
Administración/ Se da por las socias
Gerencia
Marketing/ Ventas Facebook
Operaciones/Logística Por proveedores
Finanzas/Contabilidad Financiada por el banco
Recursos Humano Propio de las socias
Sistema De Internet
Información
Tecnología Internet
Evaluación Interna: Administración / Gerencia
Planeamiento :Plan de apertura de una nueva tienda.
Organización / Dirección / Coordinación / Control : A cargo de las tres socias.
MEFI: ASIA LAND STORE
Fortalezas internas Peso Valor Puntaje ponderado
1. Equipo estratégico 0,10 3 0,30
2. Diversidad de productos 0,10 3 0,30
3. Calidad de productos 0,05 4 0,20
4. Planes de mejora 0,05 3 0,15
5. Buena reputación 0,10 4 0,40
6. Buen servicio 0,05 4 0,20
7. Trato amical entre socios 0,05 3 0,15
8. Ganancias factibles 0,05 2 0,10
9. Compromiso con el cliente 0,05 3 0,15
10. Toma de decisiones en
0,05 3 0,15
equipo
Debilidad Internas      
1. Espacio reducido 0,10 2 0,20
2. Local alquilado 0,10 2 0,20
3. Bajo capital 0,05 2 0,10
4. Ubicación poco visible 0,05 2 0,10
5. Caracteres fuertes 0,05 2 0,10
TOTAL 1,00   2,80
Matriz de Intereses Organizacionales (MIO)

Sistema Financiero
Interés Organizacional Vital Importante Periférico

1. Protección del capital de los

X    
socios

2. Aumento de ganancias X    

3. Expansión de mercado X    

4. Desarrollo de las habilidades

X    
blandas de los socios
Matriz de Intereses Organizacionales (MIO)

Talento Humano
Interés Organizacional Vital Importante Periférico

1. Personal capacitado X    

2. Crecimiento profesional X    

3. Relaciones interpersonales X    

4. Valores X    
Matriz de Intereses Organizacionales (MIO)
Sistema Comercial
Interés Organizacional Vital Importante Periférico

1. Buena atención al cliente X    

2. Publicidad en redes sociales X    

3. Demanda del producto X    

4. Aceptación de los productos X    

OBJETIVOS
■ En el año 2020, contar con local propio para la venta de nuestros productos,
contar con nuevas tiendas en Nuevo Chimbote y Casma.

OBJETIVOS DE LARGO PLAZO

ESTRATEGIAS GENÉRICAS COMPETITIVAS
Angosto (enfoque de costos) Angosto (enfoque de diferenciación)

Liderando el mercado por vender a un Nos enfocamos en el servicio para una

precio accesible para el cliente . buena atención al cliente

ESTRATÉGIAS EXTERNAS
Alternativas:
Integración: Participar de eventos locales y nacionales
Intensivos: Organizamos eventos
Diversificación: Ofrecer productos de acuerdo a campaña
ESTRATÉGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS DE INTEGRACIÓN
Integración Vertical Hacia Adelante:
Esta creciendo como empresa ofreciendo diversidad de productos coreanos.

ESTRATÉGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS INTENSIVAS

Penetración del mercado:

Nuevos clientes aumentando la publicidad y promociones.
Desarrollo del mercado:
Expansión.
Desarrollo del producto:
Alta calidad de nuestros diversos productos .
 LA MATRIZ DE IGOR ANSOFF
PRODUCTOS

ACTUALES NUEVOS
M
E
R
C  Obtener nuevos  Gorritos Kawai
A ACTUALES clientes  Llaveritos
D  Enmicados
O
S
 Cubrir nuevos  Línea de
NUEVOS mercados cosméticos
 Nuevo Chimbote  Útiles escolares
ESTRATÉGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS DE DIVERSIFICACIÓN

■ Nueva línea de productos (cosméticos)

■ Expansión de local
■ Eventos k-pop

ESTRATÉGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS DE DEFENSIVAS

 Trabajo al marco de la ley

MODALIDADES ESTRATÉGICAS
 Alianza estratégica: Socias

ESTRATÉGIAS EXTERNAS ESPECÍFICAS

 Mesas para consumir el ramen
 Probadores para los polos
Gracias