 Es la imagen que el consumidor tiene

sobre una marca o producto especifico

y que esta en estrecha relación con los
beneficios o ventajas diferenciales
ofrecidos por el producto.
 Cuando este es suficientemente fuerte,
el consumidor llega a establecer una
inmediata asociación con él.
 El propósito del posicionamiento es darle
un significado a un producto que lo
distinga entre otros y que lleve a las
personas a querer comprarlo. en otras
palabras, consiste en desarrollar una
imagen distintiva para el producto o
servicio en la mente del consumidor.
 Para posicionar un producto se debe seguir
los siguientes pasos:
 Segmentación del mercado.
 Evaluación del interés de cada segmento.
 Selección de un objetivo (o varios)
 Identificación de las diversas posibilidades
de posicionamiento para cada segmento
escogido.
 Selección y desarrollo de un concepto de
posicionamiento.
 Comunicar beneficios en vez de
características de nuestro
producto/servicio.
 Desarrollar y comunicar una promesa
básica de ventas, un beneficio distintivo
o un punto de diferencia para el
producto/servicio.
¿Qué prometemos al público objetivo?
¿Qué es lo damos que la competencia no
podrá darle?
USP: es la ventaja diferencial que
diferencia a nuestra empresa de cualquier
otra empresa de similares características. Es
muy importante averiguarla, o crearla sino
existe.
Se trata del eslogan que usaremos para
lograr cautivar a nuestro público objetivo y
así realice la acción de compras.