Influencia

Social
• serefiere al proceso por el cual otros, ya
sea de manera individual o colectiva,
afectan nuestras percepciones, actitudes y
acciones.
• Se refiere a las ideas, creencias, valores,
tecnologías y criterios compartidos por la
gente para evaluar lo que significan los
eventos naturales, las acciones humanas y la
vida misma.
• La cultura ejerce una enorme influencia en
nuestras actitudes y comportamientos.
Aspectos de la vida cotidiana
que se derivan de la cultura:
 La cultura dicta cómo vestir.
La cultura especifica qué comer y qué
cosa no debe comerse.
Las personas de diferentes culturas
buscan diferentes cantidades de espacio
personal.
• Una norma es una idea o expectativa compartida
acerca de cómo comportarse o no hacerlo, las
normas a menudo se arraigan en la tradición y se
fortalecen por el hábito, de esta forma, las culturas
nos parecen extrañas si sus normas son muy
diferentes de las nuestras
• Es una estrategia para percibir las normas y los
valores de otro grupo.

• Nos animan a mantener la mente abierta acerca de

las normas y valores de otros cuestionando axiomas
culturales como “Mi país es siempre el mejor” o
“Nuestra manera de hacer las cosas es la única
correcta”.
 Conformidad
Sometimiento de nuestras preferencias o creencias a las
normas de un grupo mayor. La investigación de Solomon
Asch y otros ha demostrado que las características de la
situación y las características de los individuos influyen en
la probabilidad de la conformidad. El nivel de conformidad
tiende a ser mayor en las culturas colectivistas.
Es el cambio de conducta en
respuesta a una petición explícita de
otra persona o grupo.
Consiste en acceder a una exigencia. Al igual
que la condescendencia, es una respuesta a un
mensaje explícito; pero en este caso el mensaje
es una orden directa, que por lo general
proviene de una persona con autoridad
 PERDIDA DE LA
INDIVIDUALIDAD
La inmersión en un grupo puede conducir a
la pérdida de la individualidad, es decir, la
pérdida de un sentido de responsabilidad
personal que hace posible la conducta
violenta e irresponsable.
 Conducta de Ayuda
Es un interés personal percibido. Pero cuando las acciones
de ayuda no están vinculadas a una ganancia personal, se
consideran CONDUCTA ALTRUISTA, una persona que
actúa de manera altruista no espera reconocimiento o
recompensa a cambio, a excepción quizá del grato
sentimiento que se experimenta al ayudar a alguien que lo
necesita.
 conjuntos de
variables
• Variables Situacional.
• Características Personales.
• El Altruismo y el Holocausto.
• La conducta de ayuda entre las culturas.
• Nuestra sociedad tiende a asignar las decisiones
importantes a grupos. En el mundo de los negocios, las
decisiones cruciales se toman más a menudo alrededor
de una mesa de conferencias que detrás del escritorio
de una persona.
Polarización de grupo: En primer lugar, asumimos
que un individuo que actúa solo tiene mayor
probabilidad de correr riesgos que un grupo que
considera el mismo asunto. La suposición de que
los grupos toman decisiones más conservadoras
que los individuos permaneció sin cuestionarse.
• La efectividad del grupo: Otra razón para asignar
tantos problemas importantes a los grupos es la
suposición de que los miembros del grupo reunirán
sus habilidades y experiencia y, por tanto,
resolverán el problema de manera más efectiva
que cualquier miembro trabajando en forma
individual.
 Liderazgo
¿Cómo llegan a destacar los líderes de grupos? Por
muchos años, la respuesta predominante a esta
pregunta fue
LA TEORÍA DE LA GRAN PERSONA, que afirma
que los líderes son personas extraordinarias que
asumen posiciones de influencia y luego moldean
los eventos a su alrededor.
 Conducta
organizacional
Los lugares donde trabajamos y las diversas
organizaciones a las que pertenecemos dan
forma a buena parte de nuestra conducta.