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IMPORTÂNCIA DO TEMA
EM FORMA DE:
• DINHEIRO
• PRODUTOS
• SERVIÇOS
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POLÍTICA DE
CRÉDITO
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POLÍTICA E CICLO DE CRÉDITO
FIXA OS PARÂMETROS DA EMPRESA EM TERMOS DE
VENDAS A PRAZO
1 Análise dos
padrões de
crédito
Monitoramento
e controle 2 Prazo de
concessão de
crédito
4 Cobrança
3 Descontos
financeiros
6
ELEMENTOS DA POLÍTICA DE CRÉDITO
1. PADRÕES DE CRÉDITO
requisitos mínimos para que seja concedido crédito a
um cliente
2. PRAZOS DE CRÉDITO
Concorrência e estrutura de mercado
Taxa de juros
Risco: probabilidade de pagamento
Funding: próprio/ terceiros
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ELEMENTOS DA POLÍTICA DE CRÉDITO
3. DEFINIÇÃO DE DESCONTOS
custo de oportunidade com aplicações financeiras e com
empréstimos
Motivações:
Adiantar fluxo de caixa, reduzindo necessidade de financiamento
Aumentar volume de vendas
Reduzir risco de insolvência
Reduzir sazonalidade nas vendas
4. POLÍTICAS DE COBRANÇA
estratégias de recebimento do crédito
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OBJETIVOS DE UMA POLÍTICA DE CRÉDITO
Aumentar receitas
Controlar custos e despesas
gastos de investimento de capital
gastos com investimento em estoques
despesas de cobrança
perdas com insolvência
MEDIDAS FINANCEIRAS
Padrões de Prazo de Política de Descontos
crédito crédito cobrança financeiros
Frouxo/restrito Amplo/pequeno Liberal/rígida Grande/pequeno
Volume de vendas
Despesas cobrança
Investimento de
capital (clientes) 9
RISCO DE
CRÉDITO
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RISCO DE CRÉDITO
DEFINIÇÃO
probabilidade de um tomador de crédito não honrar
os compromissos financeiros assumidos
probabilidade de perdas em recebíveis
CLIENTE QUE NÃO CUMPRE OS CONTRATOS
inadimplente
cliente em situação de insolvência
insolvente
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RISCO DE CRÉDITO
• DUAS DIMENSÕES :
• QUANTIDADE
• refere-se ao montante que pode ser potencialmente perdido
nas operações de crédito
–QUALIDADE
• refere-se à probabilidade ou os sinais de possíveis perdas
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RISCO DE CRÉDITO
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COMO DIMINUIR AS DESPESAS DE
INSOLVÊNCIA
PRAZOS MENORES
AUMENTO DOS DESCONTOS
COBRANÇA MAIS RÍGIDA
PADRÕES DE CRÉDITO MAIS ADEQUADOS
ATUA NA CONCESSÃO DE CRÉDITO
PREVENÇÃO DE PERDAS
CUIDADO !
SEM VENDAS NÃO HÁ INSOLVÊNCIA !
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ANÁLISE PARA CONCESSÃO DE
CRÉDITO
• DEVE-SE EVITAR CONCEDER CRÉDITO AOS
“MAUS” PAGADORES
• O CRÉDITO DEVE SER SEGMENTADO
–PF / PJ
–PRODUTO
• IDENTIFICAÇÃO DE MAUS PAGADORES:
–DADOS HISTÓRICOS
–COMPORTAMENTO
–INDICADORES FINANCEIROS
–REGISTROS DE NEGATIVAÇÃO
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RISCO DE CRÉDITO
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CONCESSÃO DE CRÉDITO
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CONCESSÃO DE CRÉDITO:
1. SISTEMA DE PONTUAÇÃO
ANÁLISE TRADICIONAL
DEPENDÊNCIA DE JULGAMENTOS INDIVIDUAIS
DEPENDÊNCIA DA EXPERIÊNCIA DOS FUNCIONÁRIOS DIRETOS
1 . SISTEMA DE PONTUAÇÃO
QUALITATIVO (RATING)
QUANTITATIVO (SCORING)
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CONCESSÃO DE CRÉDITO:
1. SISTEMA DE PONTUAÇÃO (RATING)
• O RATING É UMA OPINIÃO INDEPENDENTE SOBRE A
CAPACIDADE DO EMITENTE DE PAGAR O PRINCIPAL E
OS JUROS DE UM TÍTULO EMITIDO
• PRINCIPAIS AGÊNCIAS DE RATING
– ATLANTIC RATING
• http://www.atlanticrating.com.br
– SR RATING
• http://www.srrating.com.br
– FITCH
• http://www.fitch.com/
– MOODYS
• http://www.moodys.com
– STANDARD & POOR'S
• http://www.standardandpoors.com
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CONCESSÃO DE CRÉDITO:
1. SISTEMA DE PONTUAÇÃO (RATING)
Rating
FONTE: SR Rating
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CONCESSÃO DE CRÉDITO:
1. SISTEMA DE PONTUAÇÃO (RATING)
MODELO DE CHECK-LIST: AVALIAÇÃO DE RISCO CORPORATIVO
Políticas Operacionais
01 Eficiência operacional: vantagem competitiva da companhia em termos de
preços de matérias-primas, tecnologia, eficiência, custos de mão-de-obra e
produtividade
02 Estrutura de custos fixos e variáveis
03 Comparação da estrutura de custos com a dos competidores
04 Break-even operacional
05 Fatores cíclicos / sazonais que afetam a companhia
06 Tecnologia, know-how empregado
FONTE: SR Rating
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CONCESSÃO DE CRÉDITO:
1. SISTEMA DE PONTUAÇÃO (RATING)
MODELO DE CHECK-LIST: AVALIAÇÃO DE RISCO CORPORATIVO
Políticas Operacionais
07 Adversidades
08 Disponibilidade de matéria-prima e histórico de variação nos preços das
mesmas
09 Acordos salariais com sindicatos; último acordo salarial assinado e sua
validade; histórico de greves, slowdowns e relações trabalhistas
10 Facilidade de distribuição e/ou embarque de produtos e alternativas
disponíveis
11 Controle de custos e das despesas administrativas; grau de informatização
dos controles das despesas de pessoal, de infra-estrutura e de tecnologia
FONTE: SR Rating
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CONCESSÃO DE CRÉDITO:
1. SISTEMA DE PONTUAÇÃO (RATING)
MODELO DE CHECK-LIST: AVALIAÇÃO DE RISCO CORPORATIVO
Informações Financeiras
01 Demonstrações financeiras auditadas dos últimos 5 anos (para cada
empresa, para a holding e dados consolidados, caso disponível)
02 Projeções de balanço, demonstração de resultado e fluxos de caixa para os
próximos 5 anos, com as premissas adotadas
03 Capitalização (histórico e política dos acionistas)
04 Distribuição dos resultados (histórico e política de distribuição de dividendos
ou juros sobre capital próprio)
05 Estrutura de capital da companhia, incluindo o nível de prioridade das
obrigações em caso de falência
06 Abertura do endividamento (modalidade, moedas, taxas, prazos, credores)
FONTE: SR Rating
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CONCESSÃO DE CRÉDITO:
1. SISTEMA DE PONTUAÇÃO (RATING)
MODELO DE CHECK-LIST: AVALIAÇÃO DE RISCO CORPORATIVO
Informações Financeiras
07 Tendências do fluxo de caixa operacional, preços e margens
08 Descasamentos de moedas, políticas de hedge
09 Obrigações fora do balanço (leasing, derivativos etc.)
10 Existência de pendências judiciais relevantes na área fiscal ou trabalhista
11 Políticas dos gestores quanto ao nível de endividamento
FONTE: SR Rating
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CLASSE
EXEMPLO
DESCRIÇÃO
DE RATINGCONSIDERAÇÕES
A capacidade do emissor de honrar seus compromissos Maior classificação possível
AAA
financeiros relativos à obrigação é EXTREMAMENTE FORTE
A capacidade do emissor de honrar seus compromissos Difere pouco da maior classificação
AA
financeiros relativos à obrigação é MUITO FORTE
A capacidade do emissor de honrar seus compromissos As obrigações são suscetíveis a
A financeiros relativos à obrigação é FORTE mudanças das condições
econômicas e conjunturais
O emissor poderá sofrer uma redução na capacidade de As obrigações exibem parâmetros de
honrar seus compromissos financeiros relativos à obrigação. proteção adequados, mas podem ser
BBB
afetadas por condições econômicas
adversas.
O emissor poderá sofrer uma redução na capacidade de Idem BBB
BB honrar seus compromissos financeiros relativos à obrigação,
sendo mais vulnerável do que a BBB.
O emissor poderá sofrer uma redução na capacidade de Idem BB
B honrar seus compromissos financeiros relativos à obrigação,
sendo mais vulnerável do que a BB.
O emissor depende de condições econômicas, financeiras e Não haverá condições de honrar os
CCC comerciais favoráveis para honrar seus compromissos. compromissos em caso de condições
adversas
O emissor depende de condições econômicas, financeiras e Próximo à inadimplência
CC comerciais favoráveis para honrar seus compromissos e
apresenta forte vulnerabilidade à inadimplência.
O emissor apresenta-se atualmente, FORTEMENTE Muito próximo à inadimplência
C
VULNERÁVEL à inadimplência.
D Inadimplente
Assinala posições relativas dentro das categorias Ë utilizado como complemento à
+ ou - 26
classificação. AA+, B-
CONCESSÃO DE CRÉDITO:
1. SISTEMA DE PONTUAÇÃO (SCORING)
ATRIBUIÇÃO DE PESOS PARA VARIÁVEIS E GRUPOS DE
VARIÁVEIS
PODE SER REALIZADO POR
JULGAMENTOS PESSOAIS
ANÁLISE ESTATÍSTICA DESCRITIVA
ANÁLISE ESTATÍSTICA MULTIVARIADA
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CONCESSÃO DE CRÉDITO:
1. SISTEMA DE PONTUAÇÃO (SCORING)
A PARTIR DOS SCORES OBTIDOS, PODE -SE
REJEITAR O CRÉDITO
CONCEDER O CRÉDITO
DEFINIR LIMITES
DEFINIR PRAZOS
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CONCESSÃO DE CRÉDITO:
1. SISTEMA DE PONTUAÇÃO (SCORING)
CLIENTE 1 CLIENTE 2 CLIENTE 3
ITEM A ANALISAR Peso x Peso x Peso x
Peso Nota Nota Nota
Nota Nota Nota
Atua em ONG ? 4% 8 0,320 8 0,320 0 0,000
Categoria profissional 6% 7 0,420 4 0,240 6 0,360
Dados básicos 5% 8 0,400 8 0,400 4 0,200
Histórico de relacionamento 9% 8 0,720 8 0,720 8 0,720
Idade 4% 7 0,280 4 0,160 4 0,160
Nível de formação 5% 5 0,250 5 0,250 5 0,250
Prazo do financiamento 3% 5 0,150 5 0,150 5 0,150
Qtd de compras nos útimos 12 meses 8% 5 0,400 5 0,400 5 0,400
Referências comerciais 7% 9 0,630 9 0,630 9 0,630
Referências pessoais 7% 7 0,490 7 0,490 7 0,490
Renda familiar 5% 10 0,500 5 0,250 9 0,450
Renda pessoal 2% 9 0,180 9 0,180 8 0,160
Residência própria 8% 10 0,800 7 0,560 1 0,080
Restritivos (SPC, SERASA..) 6% 10 0,600 5 0,300 8 0,480
Tem dependentes ? 2% 9 0,180 9 0,180 0 0,000
Tempo de residência 10% 10 1,000 10 1,000 1 0,100
Tempo na cidade 4% 10 0,400 5 0,200 1 0,040
Tempo na mesma empresa 5% 10 0,500 2 0,100 1 0,050
SCORE 8,22 6,53 4,72
CONCESSÃO DE CRÉDITO:
1. SISTEMA DE PONTUAÇÃO (SCORING)
• PARA UMA ESCALA DE SCORES DE 0 A 10,
PODE-SE TER O SEGUINTE MODELO:
–SCORE DE 0 A 5
• VENDA SOMENTE A VISTA
• OPERAÇÃO COM RISCO MÁXIMO
–SCORE DE 5 A 7
• PRAZOS E LIMITES PEQUENOS
• EXIGÊNCIA DE GARANTIAS
• TAXA NORMAL + ADICIONAL DE RISCO
–SCORE DE 8 A 10
• PRAZOS E LIMITES MAIORES
• NÃO EXIGE GARANTIAS
• TAXA NORMAL
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CONCESSÃO DE CRÉDITO:
1. SISTEMA DE PONTUAÇÃO (SCORING)
DO CLIENTE
DEFINE O RISCO DO CLIENTE
DA OPERAÇÃO
A INSTITUIÇÃO DEFINE O RISCO DA OPERAÇÃO
CHEQUE ESPECIAL
EMPRÉSTIMO
FINANCIAMENTO
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CONCESSÃO DE CRÉDITO:
1. SISTEMA DE PONTUAÇÃO (SCORING)
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CONCESSÃO DE CRÉDITO:
2. ANÁLISE DAS DEMONSTRAÇÕES FIN
•O ESTUDO DE MERWIN
•O ESTUDO DE TAMARI
•O ESTUDO DE BEAVER
•O ESTUDO DE ALTMAN
•O ESTUDO DE BACKER E GOSMAN
•O ESTUDO DE LETÍCIA E. TOPA
•O ESTUDO DE STEPHEN C. KANITZ
•O TRABALHO DE ALBERTO BORGES MATIAS
•O MODELO PEREIRA
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CONCESSÃO DE CRÉDITO:
2. ANÁLISE DAS DEMONSTRAÇÕES FIN
• ALTMAN
• Z=
• 0,012 x ((Ativo Circulante - Passivo Circulante) / Ativo Total)
• + 0,014 x (Lucros Retidos / Ativo Total)
• + 0,033 x (Lucros Antes dos Juros e Impostos / Ativo Total)
• + 0,006 x (Valor de Mercado das Ações / Exigível Total)
• + 0,0999 x (Vendas / Ativo Total).
– Grupo de empresas falidas : média = -0,29
– Grupo de empresas não falidas : média = 5,02
CONCESSÃO DE CRÉDITO:
2. ANÁLISE DAS DEMONSTRAÇÕES FIN
• KANITZ
• Fator de insolvência =
• 0,05 x (Lucro Líquido / Patrimônio Líquido) +
• 1 ,65 x ((Ativo Circulante + Realizável a LP) /
(Passivo Circulante + Exigível LP))
+
• 3,55 x ((Ativo Circulante - Estoques) /
• Passivo Circulante) –
• 1 ,06 x (Ativo Circulante / Passivo Circulante) –
• 0,33 x (Exigível Total / Patrimônio Líquido)
CONCESSÃO DE CRÉDITO:
2. ANÁLISE DAS DEMONSTRAÇÕES FIN
• MATIAS
• Z=
• 23,792 x (Patrimônio Líquido / Ativo Total)
• (-) 8,260 x (Financiamentos e Empréstimos / Ativo
Circulante)
• (-) 8,868 x (Fornecedores / Ativo Total)
• (-) 0,764 x (Ativo Circulante / Passivo Circulante)
• (+) 1 ,535 x (Lucro Operacional / Lucro Bruto)
• (+) 9,912 x (Disponível / Ativo Total)
• (-) 3
CONCESSÃO DE CRÉDITO:
2. ANÁLISE DAS DEMONSTRAÇÕES FIN
• PEREIRA – EMPRESAS COMERCIAIS
• Zc =
• - 1 ,327
• (+) 7,561 x (Reser vas + Lucros Acumulados / Ativo Total)
• (+) 8,201 x (Disponível / Ativo Total)
• (-) 8,546 x (Ativo Circulante – Disponível – Passivo Circulante +
Financiamentos Bancários + Duplicatas Descontadas) / Vendas
• (+) 4,218 x (Lucro Operacional + Despesas Financeiras) / (Ativo
Total Médio – Investimento Médio)
• (+) 1 ,982 x (Lucro Operacional / Lucro Bruto)
• (+) 0,091 x (Patrimônio Líquido / (Passivo Circulante + Exigível a
Longo Prazo)) / ((Lucro Bruto * 100 / Vendas) / (Prazo Médio de
Rotação de Estoques + Prazo Médio de Recebimento de Vendas –
Prazo Médio de Pagamento de Compras)
CONCESSÃO DE CRÉDITO:
2. ANÁLISE DAS DEMONSTRAÇÕES FIN
• PEREIRA – EMPRESAS INDUSTRIAIS
• Zi =
• 0,722
• (-) 5,124 x (Duplicatas Descontadas / Duplicatas a Receber)
• (+) 11 ,016 x (Estoques / Custo do Produto Vendido)
• (-) 0,342 x (Fornecedores / Vendas)
• (-) 0,048 x (Estoque Médio / Custo do Produto Vendido)
• (+) 8,605 x (Lucro Operacional + Despesas Financeiras) /
(Ativo Total Médio – Investimento Médio)
• (-) 0,004 x (Passivo Circulante + Exigível a Longo Prazo) /
(Lucro Líquido + 0,1 x Imobilizado Médio)
CONCESSÃO DE CRÉDITO:
3. LIMITE DE CRÉDITO
DEFINIÇÃO DA MÉTRICA
10% DO PL
39
COBRANÇA
40
GESTÃO DA COBRANÇA
RECEBIMENTO DE
ADIMPLENTES
INADIMPLENTES
INSOLVENTES
41
GESTÃO DA COBRANÇA
STATUS DE CRÉDITO
PAGAMENTO ANTECIPADO
PAGAMENTO PONTUAL
PAGAMENTO COM ATRASO
ATRASO PONTUAL - RENEGOCIAÇÃO
CRÉDITO COM LIQUIDAÇÃO DUVIDOSA
42
GESTÃO DA COBRANÇA
43
MONITORAMENTO E
CONTROLE
44
MONITORAMETNO E CONTROLE
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MODELO DE CRÉDITO BANCÁRIO
BIBLIOGRAFIA
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SITES REFERENCIADOS
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