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PROGRAMA DE TREINAMENTO

Fechando negócios B2B com

VENDAS TÉCNICAS EFETIVAS


Objetivo
Capacitar os participantes nas melhores práticas das
vendas técnicas (B2B).
O Brasil é a “bola da vez” dos Programa
investidores estrangeiros no pós-crise. Modelos de Vendas Técnicas (B2B)
Plano de Ação do Vendedor Técnico
Prospecção e qualificação de novas contas
Capitalize nesta onda de expansão: Apresentações de Vendas
Modelos de Negociação, Teoria dos jogos
INVISTA NO SEU CRESCIMENTO e
Decisões racionais nas negociações
CAPTURE MAIORES NEGÓCIOS !! Vendas técnicas baseadas em soluções
Objeções, ciclos de vendas e fechamentos
Gestão do Pipeline de negócios
Gestão Comercial e Métricas
Marcelo Corrêa Paes Kaizen em vendas (Qualidade Total)
Engenheiro Químico, pós graduado em Marketing, Adm. de Empresas e Marketing pessoal do vendedor técnico
Psicologia.
Especializado em Gestão da Qualidade pela JUSE, Japão.
Hábitos mentais que sustentam o sucesso
Atuante em vendas industriais, com mais de 20 anos de experiência de Público-alvo
mercado, com passagem por grandes empresas, nacionais e multinacionais, Profissionais atuando em vendas industriais, demais
líderes de seus segmentos. interessados em capacitação na área comercial técnica ou
Professor universitário em nível de graduação e pós-graduação. de vendas B2B.
Contato: 11 9485 1938 cp.marcelo@yahoo.com.br Carga horária: 12h00 Invest. p/ in company: a combinar