R

1
 HISTORIA:
Siglo XX, problemática para decidir reglamentación aplicable en
contratos de venta entre países con legislación diferente.

1928: Se analizan usos y costumbres , más de 30 países.

CÁMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL (CCI) INCOTERMS:

1936, 1945, 1953, 1967, 1980 , 1990, 2000 # 560 y 2010 # 715
Regulan 4 aspectos relacionados con la entrega de la mercancía:

- Transferencia de Riesgos entre Vendedor y Comprador.

- Lugar de entrega de la mercancía.
- Costes a cuenta del Vendedor y/o Comprador.
- Documentación relacionada al embarque.

INCOTERMS 2000 (del 1° Ene. 2000 al 31 Dic. 2010)

INCOTERMS 2010 entró en vigor el 1° Ene. 2011

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 Publicación # 715

PUBLICACIÓN # 715

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4
5
 Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la
transferencia del riesgo y la responsabilidad del
cuidado de la mercancía entre vendedor y
comprador.

 Los INCOTERMS No determinan la propiedad de

la mercancía, este punto debe ser previsto en otra
cláusula en el contrato de Compra-Venta.

7
8
10
12
Grupo E EXW Ex Works En Fábrica
Salida
Grupo F FCA Free Carrier Libre
Transportista
Sin pago del FAS Free Alongside Libre al Costado del
transporte Ship Buque
principal FOB Free On Board Libre a Bordo

Grupo C CFR Cost and Freight Costo y Flete

Con pago del
CIF Cost, Insurance Costo Seguro y
transporte and Freight Flete
principal
CPT Carriage Paid To Porte Pagado Hasta
CIP Carriage and Porte y Seguro
Insurance Paid To Pagado Hasta 16
Grupo D Entregado en Terminal,
Llegada DAT Delivered at Terminal. Patio de Contenedores,
Puerto, Muelles,
Transportista.

DAP Delivered at Place. Entregado en lugar de

Destino convenido por
ambas partes, sin
derechos pagados.

DDP Delivered Duty Paid. En Entregado en Destino

convenido, con
Derechos Pagados

17
20
 LEGAL Determina responsabilidades
“demandables.”

Determina compromisos de “acción” entre

COMERCIAL las partes.

Determina los montos acumulables y/o

FISCAL
no acumulables.

Determina la base gravable para los

ADUANAL impuestos al comercio exterior.
Condiciones que se imponen
según el :

I N C O T E R M a cotizar

22
 I N C OT E R M S 2010 (C.C.I.)

 E: EXW único término por el que el vendedor pone las

mercancías a disposición del comprador en el local del
vendedor.
 F: FCA, FAS y FOB, el vendedor se encarga de entregar la
mercancía a un medio de transporte escogido por el
comprador.
 C: CFR, CIF, CPT y CIP, el vendedor contrata el transporte
sin asumir riesgos de pérdida ó daño de la mercancía ó
costos adicionales después de la carga y despacho.
 D: DAT, DAP, y DDP, el vendedor soporta todos los gastos
y riesgos necesarios para llevar la mercancía al lugar de
destino convenido.
23
Características :

• Mínima Obligación para el Vendedor

24
 Puerto de
Aduana de Destino Aduana de Fábrica
Fábrica Puerto de
Exportación Importación Comprador
Vendedor Embarque

Riesgo y responsabilidad del vendedor : Riesgo y responsabilidad del comprador :

• Entrega la mercancía en su fábrica, • Recoger la mercancía en la fábrica del vendedor.

incluyendo el envase, embalaje y la • Pagar los gastos de inspección de la mercancía.
responsabilidad de avisar al comprador. • Tramitar la exportación y la importación, contratar el transporte y
el seguro de la mercancía hasta el lugar del destino final, con el
• ( se recomienda utilizar el termino de venta FCA) apoyo y asesoría del vendedor.

FIGURA 1.1. PUESTA EN FÁBRICA DEL VENDEDOR (INCOTERMS 2010)

LOS CRÉDITOS DOCUMENTARIOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL, U C P # 600, POR LA CCI.
26
Características :

• Entrega en Punto de Embarque.

• Comprador designa y paga el Transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte principal.

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 Puerto de Aduana de
Aduana de Fábrica
Fábrica Puerto de Destino Importación
Exportación Comprador
Vendedor Embarque

Riesgo y responsabilidad del vendedor : Riesgo y responsabilidad del comprador :

• Termina al entregar la mercancía • Pagar los gastos de inspección de la mercancía.

al transportista principal sin pagar el flete. • Contratar y pagar el flete internacional y las maniobras de descarga.
• Incluye trámites de exportación. • Tramitar la importación
• Contratar el seguro desde el lugar del embarque hasta el destino final.

FIGURA 1.4. LIBRE TRANSPORTISTA HASTA… (INCOTERMS 2010)

LOS CRÉDITOS DOCUMENTARIOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL, UCP # 600 POR LA CCI.
29
 Fábrica Aduana de Puerto de Aduana de Fábrica
Vendedor Exportación Puerto de Importación Comprador
Destino
Embarque

Riesgo y responsabilidad del vendedor : Riesgo y responsabilidad del comprador

• El vendedor entrega la mercancía a un costado
del buque (en muelle fiscal puerto de origen.),
incluyendo el envase, embalaje y despacho de
exportación de la mercancía en la aduana y la
responsabilidad de avisar al comprador.
• Tomar a su cargo la mercancía a un costado del buque.
• Pagar los gastos de las maniobras de carga de la mercancía.
• Contratar el transporte y el seguro de la mercancía hasta su país.
• Tramitar la importación
• Pagar los gastos de inspección de la mercancía

FIGURA 1.2. LIBRE A UN COSTADO DEL BUQUE (INCOTERMS 2010)

LOS CRÉDITOS DOCUMENTARIOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL, UCP # 600 POR LA CCI.
31
 Puerto de
Fábrica Aduana de Puerto de Aduana de Fábrica
Destino
Vendedor Exportación Embarque Importación Comprador

Riesgo y responsabilidad del vendedor : Riesgo y responsabilidad del comprador :

• El precio facturado por el vendedor incluye las
maniobras de puesta de la mcía., a bordo del
buque , su responsabilidad termina cuando la
mercancía esta a bordo del buque. (Bodega)
• Pagar los gastos de inspección de la mercancía.
• Contratar y pagar el flete internacional y las maniobras de descarga.
• Tramitar la importación.
• Contratar el seguro desde que la mercancía esta a bordo del buque
en el puerto de embarque de origen hasta el destino final.

FIGURA 1.3. LIBRE A BORDO (INCOTERMS 2010)

LOS CRÉDITOS DOCUMENTARIOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL, UCP # 600 POR LA CCI.
33
Características :

• Entrega en Punto de Destino.

• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte principal.

34
 Puerto de
Embarque

Fábrica Aduana de Puerto de Aduana de Fábrica

Vendedor Exportación Destino Importación Comprador

Riesgo y responsabilidad del vendedor : Riesgo y responsabilidad del comprador :

• El precio incluye la entrega a bordo del • Pagar los gastos de inspección de la mercancía.
buque en el puerto de embarque y el • Pagar la descarga y los trámites de importación.
flete al puerto de destino convenido . • Contratar el seguro desde el puerto de embarque hasta el
destino final del Importador.

FIGURA 1.5. COSTO Y FLETE (INCOTERMS 2010)

LOS CRÉDITOS DOCUMENTARIOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL, UCP # 600 POR LA CCI.
 Puerto de
Embarque

Fábrica Aduana de Aduana de Fábrica

Puerto de
Vendedor Exportación Importación Comprador
Destino

Riesgo y responsabilidad del vendedor : Riesgo y responsabilidad del comprador

• El precio incluye la entrega a bordo del • Pagar los gastos de inspección de la mercancía.
buque en el puerto de embarque, • Pagar la descarga y los trámites de importación.
contratar el transporte pagar el flete, y contratar • Obtener la Póliza de Seguro, cubriendo desde el puerto de
Póliza de Seguro hasta el destino convenido por origen hasta la fábrica del comprador.
el 110% para protección de las mercaderias.

FIGURA 1.6. COSTO SEGURO Y FLETE (INCOTERMS 2010)

LOS CRÉDITOS DOCUMENTARIOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL, UCP # 600 POR LA CCI.
 F
Aduana Terrestre r Aduana del
de Exportación o Aeropuerto
n
Aeropuerto
t
de Destino
e
r
a
Lugar de Destino
Terrestre

Aduana de
Importación Fábrica
Comprador
Puerto de
Fábrica Aduana de Destino
Puerto de
Vendedor Exportación Convenido
Embarque

Riesgo y responsabilidad del vendedor : Riesgo y responsabilidad del comprador :

• Termina al entregar la mercancía al
transportista en el lugar de embarque
convenido incluyendo el flete hasta el
lugar de destino acordado.
• Pagar los gastos de inspección de la mercancía.
• Asumir la responsabilidad a partir de que el vendedor entrega la
mercancía al transportista en el lugar de embarque convenido.
• Contratar el seguro desde el lugar de embarque.
• Realizar los trámites de importación.

FIGURA 1.7. TRANSPORTE PAGADO HASTA…. (INCOTERMS 2010)

LOS CRÉDITOS DOCUMENTARIOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL, UCP # 600 POR LA CCI.
 F
r
Aduana Terrestre
o Aduana del
de Exportación
n Aeropuerto
t
e
Aeropuerto
r
de Destino
a
Lugar de destino
terrestre

Aduana de Puerto de Aduana de Fábrica

Fábrica Destino Importación Comprador
Exportación Puerto de
Vendedor Convenido
Embarque

Riesgo y responsabilidad del vendedor : Riesgo y responsabilidad del comprador

• Termina al entregar la mercancía al • Pagar los gastos de inspección de la mercancía.

transportista en el lugar de embarque • Asumir la responsabilidad a partir de que el vendedor entrega la
convenido incluyendo el flete y contratar mercancía al transportista en el lugar de embarque convenido.
Póliza de Seguro hasta el lugar de destino • Realizar los trámites de importación.
acordado por el 110% para protección . • Obtener la Póliza de Seguro cubriendo desde lugar de embarque
hasta la fabrica del comprador.
FIGURA 1.8. TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA…. (INCOTERMS 2010)
LOS CRÉDITOS DOCUMENTARIOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL, UCP # 600 POR LA CCI.
Características :

• Entrega en Punto de Lugar ó Destino Convenido.

• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Vendedor asume el riesgo del transporte principal.

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 Terminal de Destino
Aduana de convenido donde, Aduana de Fábrica
Fábrica
Exportación concluye el transporte, Importación Comprador
Vendedor
En Puerto, Aeropuerto,
Terminal Terrestre.

Riesgo y responsabilidad del vendedor : Riesgo y responsabilidad del comprador :

• El precio incluye todos los costos y gastos • Pagar la inspección de la mercancía.

hasta la terminal de destino convenido • Pagar las maniobras de descarga.
• Tramitar la importación.
• Asegurar la mercancía a partir de ese lugar de la
terminal hasta su destino final.

FIGURA 1.11. ENTREGA EN FRONTERA (INCOTERMS 2010)

LOS CRÉDITOS DOCUMENTARIOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL, UCP # 600 POR LA CCI.
42
 Entregar en Lugar
de Destino
convenido

Fábrica Aduana de Aduana de Fábrica

Lugar de Lugar de Importación
Vendedor Exportación Comprador
Embarque Destino

Riesgo y responsabilidad del vendedor : Riesgo y responsabilidad del comprador :

• El precio incluye todos los costos y gastos • Pagar los gastos de inspección de la
hasta el lugar de destino convenido. mercancía.
• Tramitar el despacho de importación.
• Asegurar la mercancía a partir de
este punto hasta su destino final.

FIGURA 1.12. ENTREGA SIN PAGAR ARANCELES DE IMPORTACIÓN (INCOTERMS 2010)

LOS CRÉDITOS DOCUMENTARIOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL, UCP # 600 POR LA CCI.
45
 Entregar en el
Lugar de Destino
convenido

Fábrica Aduana de Lugar de Aduana de Fábrica

Vendedor Exportación Lugar de Destino Importación Comprador
Embarque convenido

Riesgo y responsabilidad del vendedor Riesgo y responsabilidad del

comprador
• El precio contempla todos los costos hasta el
puerto, aeropuerto o lugar de destino • Pagar los gastos de inspección de
convenido, la mercancía.
incluyendo los trámites y aranceles de • Recibir la mercancía en el lugar de
importación. destino convenido.

FIGURA 1.13. ENTREGA CON LOS ARANCELES DE IMPORTACIÓN PAGADOS (INCOTERMS 2010)
LOS CRÉDITOS DOCUMENTARIOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL, UCP # 600 POR LA CCI.,
Los Incoterms 2010 : FAS, FOB, CFR, CIF, aplican únicamente para embarques marítimos y por ríos
navegables.

El vendedor en los 11 términos de venta deberá enviar por EDI todos los datos relacionados del embarque
al comprador y realizar el Pre-Shipment Inspection de la mercadería.

Los Incoterms 2010, EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, y DDP, aplican para embarques Polivalentes
que se realizan por cualquier modo de transporte. ( INCLUYENDO MULTIMODAL )

FIGURA 1.14. ESQUEMA GRÁFICO DE LAS COTIZACIONES Ó INCOTERMS POR MODO DE TRANSPORTE (INCOTERMS 2010)
LOS CRÉDITOS DOCUMENTARIOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL, UCP # 600 POR LA CCI.
 NOTIFICACIÓN DE LA ENTREGA DE LA
MERCANCÍA

 Se confirma que será responsabilidad del

vendedor notificar al comprador (por escrito) de
haber cumplido con la obligación de entrega y/o
embarque de la mercancía para todos los
INCOTERMS, excepto en EXW.
 Se permite ahora que dicha confirmación se envíe
por medios electrónicos (EDI-messages).

49
50
 INCOTERMS 2010
Aduana de Lugar de Origen Lugar de Entrega en
Exportación Embarque Terrestre. Terminal convenido.

Aduana de
Importación

FCA CPT

CIP

DAT

EXW FAS FOB DAT

CIF DAP DDP
CFR

Fábrica Aduana de Puerto de Puerto de Aduana de Fábrica

Vendedor Exportación Embarque Destino Importación Comprador

FIGURA 1.15. ESQUEMA DE LOS INCOTERMS 2010.

LOS CRÉDITOS DOCUMENTARIOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL, UCP # 600 POR LA CCI.
 INCOT ERM S 2010
CONCEPTOS Y GASTOS INVOLUCRADOS
(*) – Sí la entrega del material se efectúa en planta no aplica el flete local.
Incoterm Valor Maniobras Flete Imptos. Maniobras Flete Seguro Maniobras Imptos. Flete
de la en Local y A.A. en Punto Internal. Internal. en Punto y A.A. Local
Mcia. Planta País De de de De País
Export. Export. Export. Import. Import. Import.
EXW si no no no no no no no no no
FCA si si si(*) si no no no no no no
FAS si si si si no no no no no no
FOB si si si si si no no no no no
CFR si si si si si si no no no no
CIF si si si si si si si no no no
CPT si si si si si si no no no no
CIP si si si si si si si no no no
DAT si si si si si si si si no no
DAP si si si si si si si no no no
DDP si si si si si si si si si si
GASTOS INCREMENTABLES GASTOS NO INCREMENTABLES
Nota : no – gasto ó concepto No Incluído en la factura ; si – gasto ó concepto Incluído en la factura

54
 INCOTERMS 2000
CONCEPTOS Y GASTOS INVOLUCRADOS
(*) – Si la entrega del material se efectua en planta no aplica el flete local.
Incoterm Valor Maniobras Flete Imptos. Maniobras Flete Seguro Maniobras Imptos. Flete
de la en Local y A.A. en Punto Internal. Internal. en Punto y A.A. Local
Mcia. Planta País De de de De País
Export. Export. Export. Import. Import. Import.
EXW si no no no no no no no no no
FCA si si si(*) si no no no no no no
FAS si si si si no no no no no no
FOB si si si si si no no no no no
DAF si si si si si no no no no no
CFR si si si si si si no no no no
CIF si si si si si si si no no no
CPT si si si si si si no no no no
CIP si si si si si si si no no no
DES si si si si si si si no no no
DEQ si si si si si si si si no no
DDU si si si si si si si si no si
DDP si si si si si si si si si si
GASTOS INCREMENTABLES GASTOS NO INCREMENTABLES
Nota : no – gasto o concepto No Incluído en la factura ; si – gasto o concepto Incluído en la factura

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56
57
58
Aduana de Aeropuerto ó lugar de Aeropuerto ó lugar de
Exportación embarque terrestre destino terrestre
Aduana de
Importación
FOB Inland
FOB (Inland
Point of
Point of Departure)
Exportation
FOB (Freight Prepaid)
FOB (Freight Collect)

EX - factory
EX - mill FOB
EX - mine Inland
EX - warehouse En tránsito Point in
EX - plantation CIF Country
EX - dock
C&F EX - quay of Importation
FOB Vessel
FAS Vessel EX - pier

Fábrica Aduana de Puerto de Puerto de Aduana de Fábrica

vendedor exportación embarque destino Importación comprador

FIGURA 1.16. DEFINICIONES REVISADAS DEL COMERCIO EXTERIOR AMERICANO. (R A F T D 1941 )

LOS CRÉDITOS DOCUMENTARIOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL, POR LA CCI