DEFINICIÓN DE PLAN DE NEGOCIOS.

El plan de negocios es un documento que describe, de manera general,

un negocio y el conjunto de estrategias que se implementarán para su
éxito.
RESUMEN EJECUTIVO.
• EN ESTA PARTE DEL PLAN DE NEGOCIO DEBEMOS ESTABLECER LAS NECESIDADES DE NUESTRA EMPRESA,
TANTO A NIVEL DE CAPITAL Y FINANCIACIÓN COMO DE RECURSOS MATERIALES Y HUMANOS, Y LOS
OBJETIVOS QUE QUEREMOS CONSEGUIR: MERCADO, CLIENTES, VENTAS, BENEFICIOS, POTENCIAL...
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO.
DEBE INCLUIR DESDE LA DESCRIPCIÓN DE LO QUE HACEMOS, DE NUESTROS PRODUCTOS O SERVICIOS,
HASTA EL CONTEXTO ACTUAL DEL SECTOR, PASANDO POR LAS PREVISIONES DE FUTURO.
ESTUDIO DE MERCADO
AY QUE INCLUIR EL MERCADO OBJETIVO Y
ANALIZAR OTROS NEGOCIOS DENTRO DE
LA INDUSTRIA PARA SABER EN QUÉ
DESTACAMOS Y EN QUÉ NOS
DIFERENCIAMOS. ADEMÁS DE LAS
ESTRATEGIAS DE MERCADO QUE
NECESITAREMOS LLEVAR A CABO PARA
ALCANZAR NUESTRO PÚBLICO OBJETIVO.
 ANÁLISIS DE COMPETENCIA.
DELIMITAR LOS PUNTOS FUERTES Y PUNTOS
DÉBILES DE NUESTROS PRINCIPALES
COMPETIDORES PARA PODER DESARROLLAR
ESTRATEGIAS VENTAJOSAS PARA NUESTRO
NEGOCIO Y DETECTAR DEBILIDADES QUE
PUEDEN CONVERTIRSE EN UN OBSTÁCULO A
SUPERAR.
 ESTRATEGIAS DE
VENTA Y MARKETING
DEFINIR LAS ACCIONES DE
PROMOCIÓN SERÁN CLAVES
PARA AUMENTAR EL
IMPACTO DE ALCANCE DE
NUESTRO PRODUCTO Y
LLEGAR A LOS CLIENTES
POTENCIALES.
FINANCIACIÓN DE LA EMPRESA.
• EN ESTA PARTE DEBEMOS INCLUIR DESDE GASTOS INICIALES Y FIJOS, HASTA LOS COSTES DE
PRODUCCIÓN ASÍ COMO UNA ESTIMACIÓN APROXIMADA DE INGRESOS SEGÚN EL PRECIO DEL PRODUCTO
O SERVICIO Y EL OBJETIVO DE VOLUMEN DE VENTAS MARCADO.
PROPUESTAS DE UTILIZACIÓN DE FONDOS
COSTOS DE PRODUCCIÓN
LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN SON LOS COSTOS DE CUALQUIER ARTÍCULO, BIEN
O PRODUCTO EMPLEADO EN LA PRODUCCIÓN DE LOS BIENES O SERVICIOS
VENDIDOS.
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN.
GASTOS GENERALES Y
DE ADMINISTRACIÓN.
LAS PARTIDAS QUE SE AGRUPAN
BAJO ESTE RUBRO VARÍAN DE
ACUERDO CON LA NATURALEZA
DEL NEGOCIO, AUNQUE POR REGLA
GENERAL, ABARCAN LOS SUELDOS
Y SALARIOS, LOS SUMINISTROS,
EL ARRIENDO Y DEMÁS SERVICIOS
GENERALES DE OFICINA.
 SON LOS GASTOS RELACIONADOS DIRECTAMENTE
GASTOS DE VENTA CON LA ESTRATEGIA DE MERCADEO Y VENTAS DE
LOS PRODUCTOS O DE LOS SERVICIOS. EJEMPLOS
DE ÉSTOS GASTOS SON LA PUBLICIDAD Y EL
MERCADEO, LOS SALARIOS DEL EQUIPO
ENCARGADO DEL DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA
COMERCIAL Y DE LA FUERZA DE VENTAS, GASTOS
DE OFICINA GASTOS DE VENTAS, EXPOSICIONES,
TELEMERCADEO, GASTOS DE VIAJE DE LOS
VENDEDORES, ETC.
DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES.
LAS DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES SON GASTOS QUE NO REPRESENTAN SALIDA
DE DINERO PARA LA COMPAÑÍA.
LA DEPRECIACIÓN: ES UN GASTO QUE REPRESENTA EL
DESGASTE QUE SUFRE UN BIEN POR EL USO QUE SE
HAGA DE ÉL.

LAS AMORTIZACIONES: SON REDUCCIONES EN EL

VALOR DE LOS ACTIVOS O PASIVOS PARA REFLEJAR EN
EL SISTEMA DE CONTABILIDAD CAMBIOS EN EL PRECIO
DEL MERCADO U OTRAS REDUCCIONES DE VALOR.
 PROVISIÓN

AHORRO QUE SE HACE O SE CAUSA PARA PAGAR UNA

OBLIGACIÓN FUTURA.
BIBLIOGRAFÍA.

• RECUPERADO DE: HTTPS://WWW.EMPRENDEPYME.NET/ESTRUCTURA-DE-UN-PLAN-DE-NEGOCIO.HTML

• RECUPERADO DE: Manual para la elaboración de planes de negocio. (2010). En S. Diaz, & C. De
Hart. Colombia