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SEGMENTACIÓN
SUSTANCIALES
ABARCABLES
Diseñar programas eficaces para atraer y
atender los segmentos.
3.6 SELECCIÓN DEL
MERCADO META
• Una vez definido los segmentos del mercado, el siguiente paso es
seleccionar el mercado meta.
• Implica evaluar que tan atractivo es cada segmento del mercado y en
cual de ellos ingresar. Solo en los que se genere la mayor utilidad y
que se pueda sostener a través del tiempo.
ESTRATEGIA PARA SELECCIONAR
EL MERCADO META
Potencial de ahorros en la
producción y el marketing
Desventajas:
Ventajas:
Concentración de recursos
Atiende segmentos limitados
Las empresas pequeñas pueden
competir
Fuerte posicionamiento
Desventajas:
Segmentos demasiado pequeños
o cambiantes
Los competidores más grandes
Estrategia pueden comercializar sus
productos en ese nicho
concentrada
ESTRATEGIA DE SEGMENTOS
MÚLTIPLES
Ventajas:
Mayor éxito financiero
Economías de escala
Desventajas:
Altos costos
Canibalismo
Estrategia de
segmentos
múltiples
REVISIÓN DEL OBJETIVO DE
APRENDIZAJE
De segmentos
No diferenciada Concentrada
múltiples
POSICIONAMIENTO DEL
MERCADO
• Identificar que productor ocupan un lugar claro, distintivo y deseable
para que las personas lo quieran adquirir a pesar de la competencia.
• La clave en esta etapa es como expresar la diferencia en su producto
en cuanto a lo que ofrecen.
• Para obtener ventaja competitiva la empresa debe ofrecer un valor
mayor (con un precio más bajo u otros beneficios).
DIFERENCIACIÓN DE
PRODUCTOS
• Implementa el sistema de Atributo
posicionamiento en sus
productos para así
Precio y calidad
distinguirlos de otros
Uso o aplicación
competidores.
• Pueden ser tanto reales o Usuarios del producto
percibidas
Clase de producto
Competidor
Emoción
REPOSICIONAMIENTO