Aprenda a importar de

China y de cualquier país

de forma rápida , fácil y
segura

Expo. Jhonatan Torres

 Razones por la cual se debe importar
de CHINA :
• Mano de obra barata calificada
• Es la fabrica del mundo
• Tienen mejores controles de calidad (
Certificaciones )
• Es la potencia económica que permite hacer
economías de escala de producción para
beneficio de los clientes .
 CASO REAL DE IMPORTACION
• Producto : MONOPOD BLUETOOTH 2015
• Partida arancelaria : 9809.0000.30
• Costo FOB- CHINA : $ 6.30 usd unitario
100 UNIDADES = $ 630 USD
• P.venta Perù : s/ 80.00 soles unidad
100 unidades x 80 = s/ 8,000 soles
• Costo de flete aéreo = $ 300 usd x 35 kg
• Pago de impuestos total = $ 194.72 usd
• No se necesito de sacar permisos ante ninguna entidad reguladora .
• Inversión total = 630 + 300 + 194.72 = $ 1,124.72 usd
• Por lo tanto , $ 1,124.72 / 100 unidades = $ 11.25 unidad = s/ 36 soles es el
costo unitario por importarlo
• Entonces S/ 80.00 – S/ 36.00 = S/ 44 soles utilidad neta x unidad
 IMPORTANDO DE CHINA EN 8 PASOS

• 1 .- SELECCION DEL PRODUCTO

Se debe conocer el precio del producto
a importar en el mercado local para ver
el costo beneficio
• CONOCER SI SON PRODUCTOS RESTRINGIDOS O
PROHIBIDOS
• DETERMINAR SU CORRECTA PARTIDA
ARANCELARIA
http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias
 IMPORTANDO DE CHINA EN 8 PASOS
El valor aduanero se distingue del valor comercial , precisamente porque el valor
aduanero es aquel que determina la administración aduanera en aplicación del
sistema de valoración vigente y , el valor comercial es aquel que figura en la factura
comercial de compra venta- internacional , como precio de transacción variable y
como resultado de negociación de las partes .
¿ Cual es la importancia del valor aduanero ?
• Es la base imponible para el calculo de los derechos AD-VALOREM
• Corresponde a una justa recaudación
• Evita la evasión
• Evita la subvaluación
• Evita la competencia desleal
• Protege a la industria nacional
• Orienta nuestra importaciones a mercados mas favorables
 IMPORTANDO DE CHINA EN 8 PASOS

• 2.- INTELIGENCIA COMERCIAL

- Ver que tan grande es el mercado
- Quien es tu competencia directa e indirecta
- Como voy a vender mi producto ?
- Que entidad gubernamental me dará los
permisos que necesito para desaduanar ?
- Que me diferencia de los demás ?
- Hay contrabando del producto a importar ?
- Cuanto se paga de impuestos por el articulo ?
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• 3.- REALIZACION DE PLAN DE INVERSION

1. COSTO DE PRODUCTO ( FOB )
2. COSTO DE TRANSPORTE ( AEREO O MARITIMO )
3. SEGURO DE TRANSPORTE
4. PAGO DE IMPUESTOS TOTALES
5. COSTO DE ALMACENAJE
6. COSTO DE SERVICIOS DE AGENCIA DE ADUANA ( SI TU IMPORTACION ES
SUPERIOR A $ 2,000 USD POR LEY VAS A NECESITAR DE UN AGENTE DE ADUANA ,
PERO SI ES MENOS A $ 2,000 NO LO NECESITAS Y TU MISMO LO PUEDES RETIRAR
A ESO SE LE DICE IMPORTACION SIMPLIFICADA
7. COSTO DE PAGO DE PERMISOS SI EL PRODUCTO LO REQUIERE
8. COSTO DE SERVICIOS DE UN TERCERO EN EL PAIS EXPORTADOR PARA
VERIFICACION DE DATOS COMO AUDITORIAS , CONTEO DE PRODUCTOS ,ETC
9. COSTO DE TRANSFERENCIAS DE DINERO AL PAIS DESTINO
10. COSTO DE TRANSPORTE PARA RETIRO DE LA MERCADERIA DEL ALMACEN HASTA
TU NEGOCIO
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• 4.- SELECCIÓN DE OPERADORES / AGENTES

1.- AGENTE DE ADUANAS .- Es la persona natural o jurídica ,
debidamente autorizada por las respectivas autoridades aduaneras , el cual
actúa ante los organismos competentes ( ADUANA , MINISTERIOS , y demás
entes privados o públicos ) en nombre y por cuenta de un tercero que
contrata sus servicios y le otorga un poder autentificado y permanente
, en los tramites de una importación , exportación o transito .
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• AGENTE DE SEGUROS .- Entidad que actúa como intermediario de

varias compañías aseguradoras , sin estar vinculado o exclusivamente a alguna de
ellas , comercializando contratos de seguro a sus clientes . Se usan para beneficio
de los clientes por si hubiera perdida parcial o total de una importación o
exportación y se reponga al 100% el total de la mercadería

• AGENTE DE NAVIERO .- Es un intermediario entre las empresas

navieras y los usuarios o exportadores . Los agentes navieros , al igual que en el
caso de los agentes de carga aérea , brindan servicios tales como negociación de
fletes , identificación de frecuencias , etc . Ellos se encargaran de obtener
descuentos en los fletes para lo cual pueden consolidar o agrupar cargas de varios
clientes .
 IMPORTANDO DE CHINA EN 8 PASOS
• Mucho cuidado a la hora de realizar una cotización para traer vía marítima , ya que
se debe preguntar bien con la agencia que va a trabajar , cual es el gasto total por
sus servicios , y así no te lleves una sorpresa a la hora de querer retirar tu
importación , y te digan que hay otros gastos mas por pagar . Entre los mas
comunes y que en realidad se debe tener en cuenta son :

• 1.- Flete marítimo : 80 + igv = 94.40 usd ( Piensan que es barato ) , pero
aparecerán otros gastos mas
• 2.- Desconsolidacion : 160 + igv = 188.80 usd
• 3.- B/L : 45 + igv = 53.10 usd
• 4.- Visto bueno : 180 + igv = 212.40 usd
• 5.- Almacenaje : 269 + igv = 318 usd

• Se debe preguntar siempre el tiempo de almacenaje libre que te brinda la agencia

y que corre esos costo por su cuenta , para no pagar sobre estadía . Ya que te
pueden dar 7 , 15 o 25 días libres . Todo eso se coordina al comienzo .
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• AGENTE DE CARGA .- Es el que realiza y recibe embarques ,

consolida y desconsolida carga y actúa como operador de transporte
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• OPERADOR LOGISTICO .- Se le denomina también almacén

primario , es el lugar donde se almacena las importaciones ( TALMA ) antes de
iniciar el tramite aduanero

• AGENTE DE TRANSPORTE .- Es el encargado de recoger y

trasladar la mercadería del importador , desde el almacén autorizado hacia el
punto de recepción de la mercadería del importador ( DESTINO FINAL « EMPRESA
O CASA» )
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• 5.- FORMAS DE EMBARQUE:

A) EMBARQUE AEREO .- Se cotiza en función de la relación peso

(kg ) y volumen ( m3 ) , puede embarcarse en paletas , cajas de cartón ,
dependiendo del tipo de mercadería
• B) EMBARQUE MARITIMO .- Se te cotizara por el peso y
dimensiones que tenga la mercadería ya embalada , el proveedor dará un recibo
al embarcador (´shipper´) por las mercancías entregadas. Demuestra la existencia
de un contrato de transporte y otorga derechos sobre las mercancías , los BL (BILL
OF LADING), son emitidos en juegos de originales, normalmente dos o tres, y
cualquiera de ellos puede ser usado para obtener la posesión de la mercancía. Por
tanto quién posea el BL (Bill of Lading) acredita la posesión de la mercancía. Este
aspecto es fundamental, sobre todo en las formas de pago documentales y vienen
en CONTAINER . También , puedes traer pequeñas cantidades en un CONTAINER
la cual se le reconoce como CONSOLIDADO o CARGA SUELTA .
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• 6.- BUSQUEDA DE PROVEEDORES
- www.alibaba.com
- www.made-in-china.com
- www.aliexpress.com
- www.6pm.com
- Ferias de negocios : FERIA DE CANTON se realiza 2 veces al año en abril y
octubre la cual se divide en 3 etapas . ( Es la mas
importante en CHINA )
FERIA DE YIWU

- www.capechi.org.pe
- www.sunat.gob.pe
- Subscripción a la cámaras de comercio
- Referidos de persona o empresas que ya importaron
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• 7.- COMO HACER NEGOCIACIONES SEGURAS ?

 BUSCAR EMPRESAS AUDITADAS POR ENTIDADES CERTIFICADORAS COMO ( SGS , BUREAU
VERITAS , CAPECHI )
 FILTRAR A LAS EMPRESAS , POR LA CANTIDAD DE AÑOS TRABAJANDO EN RESPECTIVAS
PAGINAS OFICIALES DE PROVEEDORES CON UN TIEMPO MINIMO DE 5 AÑOS
 CONOCER LOS INCOTERMS PARA OBTENER LA COTIZACION REAL Y EXACTA A REALIZAR EL
CONTRATO ( FOB de preferencia )
 UTILIZAR TRADUCTORES DE IDIOMA PARA REALIZAR UNA NEGOCIACION MAS EFECTIVA
 SOLICITAR ENVIO DE MUESTRAS GRATUITAS
 NO TRASNFERIR DINERO A CUENTAS PERSONALES , SOLO A CUENTAS DE EMPRESAS ( CCI =
CODIGO DE CUENTA INTERBANCARIO )
 USAR EL SENTIDO COMUN SI TE APURAN PARA TRANFERIR DINERO NO ES CONFIABLE ESE
PROVEEDOR
 USAR CARTAS DE CREDITO PARA UNA TRANSFERENCIA DE DINERO SEGURA AL 100 %
 CONTRATACION DE TERCEROS EN EL PAIS DEL PROVEEDOR PARA VERIFICACION DE DATOS
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• INCOTERMS
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• CARTA DE CREDITO .- Es la herramienta más segura para transferir

dinero al trabajar con un nuevo proveedor .
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• CERTIFICACIONES
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• MATRIZ DE EVALUACION DE PROVEEDORES

PROVEEDORES
CRITERIOS A B C D
EXPERIENCIA EN ALIBABA
CORREO CORPORATIVO
WEB CORPORATIVA
ENVIO DE MUESTRAS
TIEMPO DE PRODUCCION
FORMAS DE PAGO
CERTIFICACIONES
CUENTA BANCARIA
PONDERACION FINAL
 IMPORTANDO DE CHINA EN 8 PASOS

• 8.- DOCUMENTOS DE IMPORTACION

1. PROFORMA INVOICE ( COTIZACION )
2. PACKING LIST ( DESCRIPCION DE MERCADERIA )
3. COMMERCIAL INVOICE ( FACTURA COMERCIAL )
4. DOCUMENTOS DE TRANSPORTE ( B/L o AWL )
5. COMPROBANTE DE PAGO : TRANSFERENCIA BANCARIA ( CCI )
6. VOLANTE ( DOCUMENTO PARA RETIRO DE ALMACEN DE LA IMPORTACION
7. POLIZA DE SEGURO ( DOCUMENTO QUE ASEGURA TU IMPORTACION ANTE ALGUN
DESASTRE O DAÑO
8. DUA ( DECLARACION UNICA DE ADUANAS )
9. DECLARACION SIMPLIFICADA ( DOCUMENTO CUANDO UNA IMPORTACION ES
MENOR DE 2 MIL DOLARES Y LA PUEDE RETIRAR LA MISMA PERSONA SIN USO DE
AGENTE DE ADUANA )
IMPORTANDO DE CHINA EN 8 PASOS
DECLARACION SIMPLIFICADA
 FLUJO DE IMPORTACION AEREA
• ORDEN DE COMPRA ( DIA 0 )
• INICIAL 30 % ( DIA 1 )
• INICIO DE PRODUCCION ( DIA 3 )
• FIN DE PRODUCCION ( DIA 18 )
• CANCELACION 70 % ( DIA 18 )
• EMBARQUE PUERTO DE CHINA ( DIA 20 )
• LLEGADA AEROPUERTO PERU ( DIA 28 )
• DESCARGA Y ALMACENAJE ( DIA 28 O 29 )
• AGENTE DE ADUANAS ( DIA 28 O 29 )
• ALMACEN DEL IMPORTADOR ( DIA 28 O 29 )
 FLUJO DE IMPORTACION MARITIMA
• ORDEN DE COMPRA ( DIA 0 )
• INICIAL 30 % ( DIA 1 )
• INICIO DE PRODUCCION ( DIA 4 )
• FIN DE PRODUCCION ( DIA 20 )
• EMBARQUE PUERTO CHINA ( DIA 22 )
• CANCELACION 70 % ( DIA 30 )
• ENVIO DE DOCUMENTOS ( DIA 33 )
• LLEGADA PUERTO PERU ( DIA 52 )
• DESCARGA Y ALMACENAJE ( DIA 54 )
• AGENTE DE ADUANAS ( DIA 55 )
• ALMACEN DEL IMPORTADOR ( DIA 55 O 56 )
GUIA DE IMPORTACION
 RECOMENDACIONES
• Tener empresa constituida con actividad para comercio exterior
• Solicitar muestras antes de hacer la compra para ver calidad del producto
• Establecer el mejor método de pago a su proveedor
• Nunca realizar pagos a cuentas personales
• Use sentido común si el proveedor lo esta apurando o cotizando mediante su
email personal no esta bien y se presta para una forma de estafa
• Elegir proveedores calificados y certificados
• Solicitar información en la embajada de tu país
• Solicitar información en la cámara de comercio o embajada de tu país
• Conocer los INCOTERMS para una transacción segura
• Aprender CHINO – MANDARIN para mejores negociaciones
• Conozca la cultura de negocios de CHINA
• Visitar ferias en CHINA
http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/infoaduanas/clasifica/clasificacionarancelaria/e
ntidad/relacioncodigos.htm
 RECOMENDACIONES
• Crear tu propia marca y patentarlo ( INDECOPI )
• Contrate un buen agente de aduana
• Contrate un agente logístico responsable
• Conozca las mercaderías PROHIBIDAS y RESTRINGIDAS
• Dedique tiempo y seguimiento a su importación
• Investigar su mercado objetivo
• Preparar un buen plan de costeo de importación
• Realizar investigación de empresas peruana mediante SUNAT
• Conozca los principales puertos de CHINA para que sepa de donde sale
 GUIA DE IMPORTACION
• Usted no debe tener miedo a esas barreras que antes eran problemas como el idioma , distancia cultura , horarios , estafas
porque con una debida planificación podrá ejecutar su importación sin problema alguno . A tomado la mejor decisión de su
vida al realizar negociaciones con los chinos porque va a obtener mejores precios y por ende su utilidad será mayor .
• Debe estructurar un buen plan de comercialización para que la venta de su producto se exitosa en el momento y lugar
indicado , porque no es lo mismo vender un producto de verano en tiempos de invierno . Por eso se debe evitar acumular
stock .
• Por ultimo , debemos hacer un seguimiento constante de la importación mediante el uso de TRACKING NUMBER o código
de seguimiento de la importación , eso se puede hacer mediante paginas web o,llamando a su agente marítimo o aéreo
como :
FEDEX , DHL , EMS , HONG POST , CHINA POST , UPS y muchos otros mas

• Como se menciono con anterioridad si puede ir a CHINA a la FERIA DE CANTON seria mucho mejor porque podrá negociar
en persona con muchas empresas fabricantes y mayoristas medianos y grandes de toda ASIA y otras partes del mundo .
Se realiza 2 veces al año en abril y octubre y puede ir con una carta de invitación y la cual le servirá para tramitar su visa

1er Periodo

Encontrara todo lo que es maquinaria , bicicletas , motos , repuestos de vehículos , productos químicos , ferretería ,
vehículos en general , electrodomésticos , productos tecnológicos , iluminación , materiales de construcción y decoración ,
equipos sanitarios y pabellón internacional .
 GUIA DE IMPORTACION
2do Periodo

Encontrará lo que es artículos de cocina , cerámica de uso diario , artículos de decoración de hogar , artesanía de vidrio ,
muebles , artesanía de tejido , suministros de jardín , productos de hierro y piedra , artículos para cuidados personales , artículos
para baños , relojes , lentes , juguetes y mas .

3er Periodo

Encontrara lo que es ropa de todo tipo y material , cuero , plumón , adornos y accesorios de ropa , textiles para el hogar ,
materias primas textiles y telas , alfombras , tapices , alimentos , productos nativos , medicinas y productos sanitarios ,
instrumentos médicos , materiales de desgaste , compresas , artículos deportivos , calzado , maletas , bolsas y mas .

Si compras solo 10 unidades es poco probable conseguir la atención de los fabricantes , en cambio si usted tiene ya un negocio
establecido y con buena cartera de clientes usted podrá llegar de obtener la representación oficial de la marca en PERÙ y así se
beneficiaria mucho mas . También , puede mandar a fabricar su logo y marca si compra por volumen y así patentarlo en PERÙ .

No olvide cuando ya selecciono al proveedor con el que va a trabajar si lo requiere la entidad reguladora en PERU , los
documentos como certificado de ISO 9001 , certificado de libre venta y otros mas , se debe consultar si el producto es prohibido
o restringido mediante un agente de aduanas .
 GUIA DE IMPORTACION
Recuerde que si es nuevo en el mundo de las importaciones y lo va a realizar no
solamente de CHINA sino de cualquier parte del mundo , debe de entender que es un
proceso de menos a mas , entonces primero debe buscar un proveedor confiable ,
luego pedir muestras gratuitas y claro usted paga el costo de envío , seguido de eso
pedir una pequeña orden de 50 o 100 unidades para luego ya verificar que todo se
mando bien con buena calidad y empaquetado en el tiempo pactado , así uno tenga
mas confianza y pueda hacer una orden de mayor volumen .
La ley que dice que uno como persona natural puede importar a su nombre y sin
empresa al año un valor máximo de $ 3,000 usd ; y si el valor de su importación no
supera los $ 200 usd no pagara impuestos , a eso se le dice importación SIMPLIFICADA
y lo puede retirar uno mismo con solo su DNI , el track , pago de impuestos si lo
requiere y permisos si se lo piden .
La ley también dice que si tu importación es de $ 2,000 usd a mas vas a necesitar de
un agente de aduana que le hará la tramitación de documentos y retiro de mercadería
del almacén .
Constituya su empresa para que no tenga limites de valor de importación y se
beneficiara de muchas formas como con el crédito fiscal , mayores aumentos de líneas
financieras , nueva visión a mas oportunidades con empresas a nivel mundial y mas .
 LIMA , 17 DE NOVIEMBRE DE 2015
Sres. .

BANCO DE CREDITO DEL PERU

Agencia los olivos

De nuestra consideración

Por medio de la presente , reciba nuestro cordial saludo , del mismo modo le detallamos las instrucciones para realizar una transferencia al exterior :

IMPORTE : $ 5,000 .00 USD

Cinco mil y 00 / 100 dolares americanos

DATOS DEL BENEFICIARIO :

Beneficiario : ZHEJIANG LVLIN TECHNICS CO , LTD

Direccion : No 88 , xinyuan road , anwen industrial park 322300 – Panam , Zhejiang province – CHINA

Telefono : 0086-756-830-45672720
Ciudad : Panam
Pais : CHINA

Numero de cuenta : 123-4671-0986

DATOS DEL BANCO :

Nombre del banco : HSBC ( THE HONGKONG AND SHANGHAI BANKING CORPORATION )
Direcccion : No. QUEEN ROAD CENTRAL HONGKONG
Codigo SWIFT : HSBC –GFVNTR
Pais : CHINA

DATOS DEL ORDENANTE :

Empresa : IMREMAR SAC
Ruc : 20466852539
Direccion : Callao , maz b lt 14 urb el ayllu cdra.35 av argentina
Pais : PERU
Telefono : 01-4655410
Contacto : CARLOS MORAN
CTA CRE $ : 14567839490002

Asi mismo los gastos , comisiones , portes y otros deberan ser cargados a nuestra cuenta , sin otro particular en espera de su pronta comunicación , quedamos
ante ustedes .

ATTE : CARLOS MORAN – GERENTE GENERAL