EL PODER Y SUS FUENTES

Capacidad de influir
en la conducta de
las personas.

Compromiso

PODER Liderazgo
Aceptación

*Resistencia
 Premiar Recompensas materiales
F
U Persona
E Coercitivo Basado en el castigo
N
T
Legítimo Otorgado por ley- jerarquía
E
S
D Experto Rasgos personales y conocimientos
E
P
Referente Trayectoria, respeto, admiración
O
D Derivado
Organización Relación con personas de poder
E
R Pasivo Muestra desvalidez
 Orden: organizar datos, ideas

Amistad: mostrar actitud humilde, noble, basado en la

Tácticas de
educación.
Poder
Coalición: Buscar apoyo de otras personas.

Asertividad: ordena se cumplan reglas.

Autoridad superior: Apoyo de entidades superiores

Negociación: Acuerdos basados en el intercambio de beneficios