CARACTERISTICAS DEMOGRAFICAS DE LOS

MERCADOS DE CONSUMO

La siguiente información se refiere principalmente a los

Estados Unidos, pero el tipo de análisis que se sugiere puede
aplicarse a cualquier país o región.
En 1968 existían 200 millones de personas en EE.UU, las
características importantes de esa población pueden
catalogarse de la siguiente forma:
1. LA POBLACION TOTAL ha aumentado y continua
aumentando.
2. LA MAGNITUD DE LA FAMILIA ha cambiado durante los
últimos cien años. La tasa de nacimientos disminuyo
constantemente y luego aumento durante la segunda guerra
mundial.
3. LOS GRUPOS DE EDADES de la población se están
desplazando.
4. LA DISTRIBUCION GEOGRAFICA de la población esta
sufriendo cambios.
5. LAS CARACTERISTICAS NO NUMERICAS de la población
también cambian.
6. La naturaleza de las ciudades esta cambiando.
 El numero de familiares
La mayor parte del mercado de consumo es para unidades
familiares. Es, por tanto, importante que los investigadores de
mercados estén conscientes de las formaciones de familias, la
magnitud de las mismas y el numero de familiares.

 La magnitud de la familia
La antigua expresión de que los ricos obtienen mas riqueza y los
pobres obtienen mas niños ya no es una verdad absoluta.
 DISTRIBUCION DEL INGRESO

1. EL MINIMO PARA LA SUBSISTENCIA: solamente los

alimentos menos caros, principalmente cereales.
2. SALUD Y DECENCIA MINIMA: porciones ocasionales de
carne, un poco de fruta; pequeños gastos para diversión;
gastos necesarios para el mínimo de ropa decente; vivienda
adecuada, pero sin lujos en la casa o los muebles.
3. COMODIDAD MINIMA: dieta adecuada y completa; gastos
ocasionales para vacaciones y recreo; algunos libros;
vivienda confortable; una pequeña cantidad de gastos para
ropa y muebles de la casa.
• LA ROPA
Según la tabla anterior una porción lentamente creciente de
gastos se asigna al vestido conforme aumentan los ingresos.
• VIVIENDA
Como esta indicado en la tabla, la porción promedio de los
gastos que se destina a la vivienda cambia poco de un grupo de
ingresos al otro después del grupo de ingresos bajos (menor a
3.000 dólares).
• DIVERSOS, GASTOS A DISCRECION
Conforme aumentan los ingresos promedio de la población total
y los ingresos disponibles de las familias, existe un mayor poder
de compra para gastos a descrecion.
 EL EMPLEO DE LA INFORMACION SOBRE LA
SEGMENTACION DEL MERCADO

¿puede un director de mercadotecnia predecir las ventas de

su producto de la información general proporcionada por
varias fuentes gubernamentales y privadas?

vale la pena decir que si se emplean apropiadamente tales

datos, pueden, por lo menos, ayudar a hacer una suposición
fundada.
 LA MERCADOTECNIA Y
LA PSICOLOGIA DEL CONSUMIDOR

Se refiere a algunos de los medios a través de los cuales el

director de mercadotecnia puede llegar mas eficientemente a los
clientes potenciales con la historia de su producto o servicio así:
1. Se discuten algunos de los problemas que resultan de actividades
de promoción agresivas o mal dirigidas.
2. Se examinan las bases en desarrollo a partir de las cuales resultan
las selecciones comerciales.
3. Se discute la sociedad de clases en función de su potencial para el
desarrollo de una estrategia comercial mas eficiente.
4. Se analiza la naturaleza de los grupos de influencia con el objetivo
de emplearla como una guía hacia medios mas eficientes de
comunicación con los clientes potenciales.