GUANGXI ZHUANG

Presentado por:
Leandro Giraldo
Esteban Gonzales
Juan Martin Quiroz
Mateo Henao A
Sergio Narvaez
 POBLACIÓN
• Con una población de aproximadamente
16,178,811, el grupo étnico Zhuang es el grupo
minoritario más grande de China con una larga
historia y cultura gloriosa. Más del 90 por ciento
de la población vive en la Región Autónoma de
Guangxi Zhuang . El resto reside en las
provincias de Yunnan, Guangdong, Guizhou y
Hunan.
CREENCIAS
Desde la antigüedad, han tenido numerosos
tipos de creencias. Creen en la propagación, el
tótem y sus antepasados. Ahora, la mayoría de
ellos son politeístas, creyendo en el poder de
muchas cosas inanimadas en la naturaleza,
como árboles gigantes, montañas altas, cavidad,
tierra, sol, agua, etc.
 RELIGIÓN
• Después de la dinastía Tang y la dinastía Song tanto el
budismo como el taoísmo estaban ampliamente extendidos en
las áreas zhuang y templos budistas
• El catolicismo y protestantismo fueron introducidos
posteriormente
 CONSTUMBRES
• Los Zhuang son monógamos.
• Existen dos formas de matrimonio, por amor y por matrimonio
concertado por los padres.
• Normalmente, los hombres y mujeres jóvenes tienen libertad
para elegir a quien amar.
• Tanto hombres como mujeres trabajan para sustentar a la
familia pero solo los hombres tienen derecho a heredar la
propiedad familiar.
• Después del matrimonio la esposa mantiene alejada de la casa
de su marido.
COMO NEGOCIAR CON ESE PAIS
• No se trata de llegar con una caja de vinos y regalarle una
botella igual a todos, sino que se debe respetar la diferencia
de jerarquía.
• Hay que tener cuidado con el objeto que se regala y lo que
este represente en la cultura oriental. Por ejemplo, nunca hay
que regalar un reloj, porque es como desear la muerte, igual
que cualquier cosa con el numero cuatro.
• A diferencia de lo que ocurre en nuestra cultura, en China las
mujeres no se benefician de tantas normas de cordialidad. Si
una mujer espera que le den una preferencia para entrar a un
ascensor se va a quedar abajo, porque nadie se va a detener
para dejarla pasar.
• Al llegar a una reunión no se debe saludar primero a la mujer que esté en
el grupo, salvo que ella sea la jefa, ya que siempre se respeta más el
cargo que el género.
• Mucho menos hay que llegar y saludar con un beso a una mujer, sólo se
le da la mano con mucho respeto, tal como se hace con un hombre.
• El ritual de entregar una tarjeta de presentación no es tan trivial como en
occidente, ya que en China debe seguir un cierto protocolo.
• Se debe entregar y recibir con las dos manos y nunca guardarla
apenas se la entregan, sino que hay que leerla y mostrar interés, de
lo contrario es una falta de respeto.
• Si en una mesa se escucha ¡Gan Bei! es porque hay que beberse el trago
de una sola vez, pero realmente de una sola vez. En una situación así,
dejar algo en el vaso es mal visto en China.
• Si se va a comer con empresarios chinos, ellos van a realizar varios
brindis durante la cena y hay que beberlos como se dijo antes. Este ritual
es parte de conocerse, por lo que se considera normal para ellos.
• El contacto físico, así como mirar a los ojos, debe evitarse en las
relaciones de negocios.
• Los nombres chinos se componen de 3 partes, apellido, nombre
generacional y nombre propio, siempre en ese orden. Se les debe
llamar por el apellido, poniendo delante Mr. o Mrs.
• Para las personas de cierta edad, se usa la palabra Lao (mayor)
delante del apellido; esta práctica está muy extendida.
• La puntualidad es esencial. Es muy posible que ellos lleguen antes de
la hora prevista.
¿REGALOS EN LA NEGOCIACIÓN?

• El tema de los regalos en las relaciones de

negocios en China es bastante delicado. Entre las
normas de cortesía, destacan ofrecer el obsequio
con ambas manos.
• Si el socio en China lo rechaza educadamente dos o
tres veces, es sólo un gesto de modestia y
humildad.
• Prestar especial atención al empaquetado; el color
rojo es muy apreciado, pues simboliza la buena
suerte.
 ¿QUE OBJETOS NO SE PUEDEN
REGALAR A UN CHINO?

• Entre los obsequios más desafortunados que pueden

hacerse en una relación de negocios en China,
encontramos objetos que simbolizan ruptura, muerte o
arrepentimiento.
• “Regalar un reloj” suena igual que “送终” (sòng zhōng)
que quiere decir “asistir a un funeral”. También hay que
evitar medicinas, pañuelos, zapatos y crisantemos, por
no hablar de objetos cortantes y afilados.
 ¿QUE OBJETOS REGALARLE A
UN CHINO?

• Un libro que contenga la historia de la empresa (un

detalle que agradecerán mucho es una dedicatoria del
personal o del equipo directivo), objetos de artesanía o
productos típicos de tu ciudad o región.
• Sin embargo, el mejor regalo será con toda
probabilidad una invitación a un almuerzo o cena:
seguramente te la devolverán y dará lugar a una
manifestación continua de generosidad recíproca
 LENGUAJE DE LA NEGOCIACION
• La conversación informal es especialmente importante al
inicio de una reunión. Algunos temas de conversación son: el
paisaje, la arquitectura y el arte de China, su clima y geografía,
experiencias positivas en el país, los cambios positivos en su
desarrollo y viajes a otros países que hayamos realizado.

• Evite dar respuestas negativas. En lugar de "no", diga "puede

ser" o "lo pensaré". De la misma forma, cuando los chinos
digan "el problema no es serio" deberá interpretarse como
"hay un problema".

• Para dirigirse a una persona use su título y su apellido.

Cuando sea posible, use sus títulos oficiales. Las mujeres
casadas generalmente usan su apellido de solteras,
especialmente en China continental.
 Manejo del tiempo
• La puntualidad se considera una gran virtud, De manera
que resulta muy recomendable llegar a las reuniones de
negocios, visita comercial o en la firma de un contrato
debemos ser muy puntuales, llegar unos minutos antes
de la hora fijada. si no podrían tomarlo como un insulto.

• Si es una cena, Debemos estar unos 10- 15

minutos impuntuales. El anfitrión debe recibirnos en el
restaurante que nos ha citado, si llegáramos antes
puede que él no estuviera y le haríamos quedar mal. Si
llegáramos puntuales puede que no estuviera del todo
preparado. Así que la impuntualidad permite a nuestro
anfitrión recibirnos como toca.
 COMENTARIOS O PALABRAS
QUE NO USAN

• Para las personas de nacionalidad china es muy difícil

decir que “no”, por tanto, cualquier respuesta que
conlleve un “tal vez”, “quizás”, “veré qué puedo hacer” u
otros que no signifiquen un rotundo “sí”, serán
considerados como formas sutiles de respuestas
negativas. Podemos concluir, entonces, que si
llegáramos a recibir un “no”, no existirá forma de
convencer a nuestro socio.
¿QUIEN DECIDE LA REUNION?

- Una negociación busca satisfacer a las dos partes,

sin que ninguna de ellas salga perdiendo

- El proceso debe ser percibido como una negociación

justa, que siente las bases de unas relaciones
personales y comerciales sólidas.

Por lo tanto si ambas partes lo que buscan es una

relación estable y a largo plazo, se requiere de un
ganar-ganar y que las dos partes estén conformes y
decidir la reunión juntos.
¿QUIEN ATIENDE LA REUNION?

• De todo el equipo, sólo el miembro de rango superior

hablará durante las negociaciones. Designe a un
superior en su grupo como portavoz en los tratos
preliminares.