Realizado por: Rosibel Rojas CI:24.524.

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 La comercialización esta implementada desde el principio de los tiempos,
donde van apareciendo diferentes comunidades y comenzaron a establecer
comunicaciones y relaciones entre aldeas, tribus, entre otras; y fue allí donde se
comenzó a elaborar lo que fue el Intercambio de Bienes, las primeras formas de lo
que evolucionó en el Comercio e Intercambio y se empezó a instalar el concepto
de Precio o Costo fijado para un artículo.

El Precio no es más que fijar un valor a cualquier Objeto, Bien o Servicio que se esté
intercambiando, siendo ésta la contemplación del esfuerzo que se ha realizado, la
necesidad que se le pueda brindar o inclusive la cantidad de posibles compradores
o personas que desean tener ese bien preciado, de modo tal de que se pueda
efectuar dicho intercambio.

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 Precio!
Esta considerado como el punto al que se iguala el
valor monetario de un producto para el comprador con
el valor de realizar la transacción para el vendedor.

El precio para el comprador, es el valor que da a

cambio de la utilidad que recibe.

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Importancia

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 Politicas de Precios
▧ Puede regular los limites dentro de los
cuales deben moverse los precios a pagar
por los productos ofrecidos por las
empresas.
▧ La economía de mercado existe libertad en
la fijación de los precios, hay excepciones
en las que están regulados como los de la
energía eléctrica, el agua, entre otros.

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Capacidad de Compra
Se entiende como la cantidad de dinero que se dispone
para una adquisición, la misma, es el dinero máximo que se
tiene destinada a la compra (teniendo en cuenta los diversos
gastos derivados).

Del mismo modo, va unida a la cantidad de

ingresos que se reciban, pero también depende del precio de
los bienes y servicios que se quieran comprar o contratar.

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 Demanda de un Producto
Permite reconocer
qué nivel de
satisfacción está
generando en el
cliente, si se están
cubriendo sus
expectativas y si
éste, frente a la
competencia, tiene
una ventaja
competitiva.

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 Relación entre la Demanda
En los mercados, los compradores reflejan sus deseos en la demanda y
los vendedores buscan obtener ganancias al ofrecer productos que
los consumidores o compradores estén buscando; es decir, que estén
demandando.

Demanda y oferta de mercancías actúan como

fuerzas que permiten determinar los precios con los
cuales se intercambian las mercancías. Si asumimos
que los dos gráficos anteriores corresponden a la
curva de demanda y la curva de oferta de un mismo
bien, podríamos superponer ambas curvas en un
solo gráfico y encontrar que éstas se interceptan en
un punto. Este punto es conocido como el punto de
equilibrio del mercado para el bien bajo estudio. En
este punto, tanto compradores como vendedores
están de acuerdo en la cantidad que se compra o se
vende, así como en el precio.

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 Costos y Utilidad
Considerados por muchos un Monopoly, las empresas pueden
fijar el precio Optimo, es decir, el que maximiza el beneficio o
cualquier otro objetivo.

Cualquier modificacion en el precio de un producto

o servicio puede alterar la demanda de otro u otros
de la gama de productos ofrecidos, el mismo, es
conocido como Elasticidad Cruzada de la demanda,
se produce cuando existe una relacion de
complementariedad o de sustitucion entre los
productos.

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 ¿Precios
Exajerado?

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 Son aquellos recursos de marketing que una
empresa puede desarrollar consistentes en la
modificación de los precios de sus productos. La
empresa proyecta y comunica una imagen
perceptible y clara para que sea percibida a medio
y largo plazo. Las empresas pueden optar por una
estrategia de:

Penetración cuando ofrecen siempre precios

inferiores a los de la categoría y los compradores
dan al producto un valor superior al precio que
tiene.
Alineamiento cuando el precio corresponde con el
valor medio del mercado y con el que los
compradores le atribuyen.
Selección cuando el precio corresponde con el
valor que los compradores dan al producto pero es
muy superior al valor medio de mercado.

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Precios de Penetración
Es una estrategia de
penetración del mercado por
medio de la cual, una empresa
busca lograr un importante
volumen de ventas en una
ubicación nueva o altamente
competida, a partir de la
fijación de un precio
comparativamente bajo
respecto a los competidores.

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 Psicologia de los Precios
Las estrategias de precios la constituye la
forma en que los consumidores perciben
los precios y desarrollan percepciones de
valor.
Precio habitual: los vendedores se adaptan a cambios en los costes y condiciones de
mercado; asimismo, asumen que el consumidor considera pagar solo un precio.

Precios en línea: Controlan el precio de un completo inventario de un artículo

particular. La mercancía es ofrecida a una cantidad de precios específica y limitada.

Precio impar: Son precios con terminación impar o precios por debajo de un
número redondo Ej. (99, 98, 97.). Hay estudios que demuestran que los
precios por debajo de un figura redonda (00, 000, etc.) tienen mayor
aceptación, siendo los precios terminados en nueve los de mayor popularidad,
seguidos de los precios terminados en cinco.

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 Precios Promocionales
Las empresas temporalmente utilizan la fijación de precios promocionales para
sus productos por debajo del precio de lista y en ocasiones incluso por debajo
del costo para crear urgencia y euforia al comprar.

La fijación de precios
promocionales adquiere varias
formas, la primera es cuando

Sample text
un vendedor podría solo
ofrecer descuentos de los
precios normales para
incrementar sus ventas y
reducir los inventarios y la
segunda por un evento
especial en ciertas
temporadas para atraer a más
clientes.

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Conclusión
La evolución de los precios en la comercialización es un tema global que
interviene distintos métodos para llegar a la toma de decisiones al momento de implementar
un producto y el precio para el mismo.
Dado que la relación entre valor y precios constituyen la base de la ganancia, analizar la
relación que se da entre el valor y el precio permite identificar la
estrategia de precio que a largo plazo puede resultar exitosa para una compañía.
El precio de todas las variables que influyen en la demanda de un producto, es la que !a
recibido mayor atención por parte de los economistas.
Al analizar la relación entre la demanda y el precio se definen la elasticidad
como la variación relativa que experimenta la cantidad demandada del producto al
modificarse el precio.
Si el porcentaje de variación de la cantidad demandada es superior
al del precio, la demanda es elástica. En cambio, si el porcentaje de
incremento de la demanda no supera al de la disminución del
precio, se dice que la demanda es inelástica.

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 Bibliografía
Información tomada de: Tornatore. A, Decisiones Sobre el Precio. Recuperado de:
http://soda.ustadistancia.edu.co/enlinea/Gestion%20de%20mercadeo%20agropecuario/Precio.pdf.

Información tomada de: Curiosoando.com (2016). ¿Qué es la demanda de mercado?. Recuperado de:
https://curiosoando.com/que-es-la-demanda-de-mercado

Información tomada de: Red Cultural del Banco de la Republica en Colombia (2017). Oferta y demanda.
Recuperado de:
http://enciclopedia.banrepcultural.org/index.php/Oferta_y_demanda

Información tomada de: Ecosistema ICEMD, Blog: Estrategias de Marketing: Percepción o Realidad (2013).
Recuperado de:
http://blogs.icemd.com/blog-estrategias-de-marketing-percepcion-o-realidad-/precios-psicologios/

Información tomada de: Wikipedia, Estrategia de precios. Recuperado de:

https://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_de_precios

Información tomada de: Cuida tu Dinero, Qué es el precio de penetración en el mercado (2018).
Recuperado de: https://www.cuidatudinero.com/qu-es-el-precio-de-penetracin-en-el-mercado-11031.html

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