PIAŢA

DEFINIŢIE
 Sfera economică în care producţia apare
sub forma ofertei de mărfuri, iar nevoile
de consum sub formă de cerere de
mărfuri; piaţa reprezintă sfera
manifestării şi confruntării ofertei şi
cererii a realizării lor prin intermediul
actelor de vânzare.
PIAŢA ÎNTREPRINDERII/
PIAŢA PRODUSULUI
 PIAŢA ÎNTREPRINDERII: gradul efectiv
sau potenţial de pătrundere în consum (
utilizare) a produselor sau serviciilor
întreprinderii.
 PIAŢA PRODUSULUI : gardul de
pătrundere a acestuia în consum, de
soliciatre de către consumator
posibilităţile prezente şi viitoare de
desfacere a lui.
 ΣPÎ═ΣPP
 Sfera pieţei întreprinderii
Piaţa bunurilor Piaţa serviciilor

Piaţa Piaţa Piaţa Piaţa

mijoacelor de bunurilor serviciilor serviciilor
productie de consum de productie de consum
Dimensiunile pieţei

 A) Aria (localizarea) pieţei –

 B) Structura pieţei
 C) Capacitatea pieţei
A) Aria (localizarea) pieţei
 piaţa locală, piaţa regională, piaţa
naţională, piaţa internaţională
(Σ p externe)
 Gravitaţia comercială – atracţia
exercitată de centrele urbane care au
cumpărat din zonele învecinate
B) Structura pieţei
 Impărţirea pieţei în categorii, segmente
de consumatori în funcţie de criterii ce
influenţează cererea de produse şi
servicii.
Dimensiunile pieţei

 C) Capacitatea pieţei – poate fi exprimată prin

intermediul următorilor indicatori:
 - volumul ofertei – când C > O, exprimat prin volumul
producţiei + importuri
 - volumul cererii - exprimă capacitatea efectivă a
pieţei
 - volumul tranzacţiilor de piaţă (vânzărilor) cel mai
des folosit
 - cota de piaţă – ponderea deţinută de o firmă sau un
produs în cadrul pieţei de referinţă
 - numărul consumatorilor, utilizatorilor produselor
 - numărul clienţilor firmei
 Cota de piata
Conceptul de cota de piata absoluta

?%
Alti competitori 70
X 100=35%
200

Firma C Firma A
20%

Cota de Vanzarile firmei mele

piata = X 100 Firma B
Vanzarile de pe intreaga piata
absoluta
(toti competitorii) 30%
 Cota de piata
Conceptul de cota de piata relativa

• Aparitie datorita faptului ca este greu sa obtii totalul pietei

• Scopul calcularii cotelor de piate este compararea cu competitorii
importanti
• Baza de raportare nu este totalul pietei ci cel mai important
concurent

Vanzarile firmei mele

(daca ocupa locurile de la 2 la n)
Cota de Vanzarile firmei mele
Vanzarile liderului
piata =
Vanzarile celui mai =
relativa
importatnt competitor
Vanzarile liderului

Vanzarile locului 2
Dinamica pieţei întreprinderilor

 Evoluţia pieţei depinde de:

 etapa în care se află piaţa, apariţie, creştere, maturitate, declin
 categoria de nevoi: nevoie presantă, nevoie superioară ( hrană,
îmbrăcăminte )
 vârsta produsului – ciclul de viaţă
 raportul resurse – nevoi
 raporturile cu pieţele altor produse: asociere, concurenţă,
indiferenţă
 Căi de dezvoltare a pieţei:
 extensivă – atragerea de noi consunatori – nonconsumatori relativi
sau de la concurenta
 intensivă – creşterea cumpărăturii medii a consumului mediu per
unitate de consum
CONCURENŢA
 Concurenţa - o trăsătură de bază a
economiei de piaţă, economie
concurenţială
 DEFINIŢIE: ansamblul raporturilor de
interacţiune în care intră agenţi
economici în lupta pentru asigurarea
surselor de aprovizionare şi a pieţelor
de desfacere.
 TIPOLOGIA CONCURENŢEI
 - directă – aceleasi nevoi cu produse similare (sau identice)
 - concurenţă de marcă – bunuri identice sau diferenţiate
nesemnificativ
 - diferenţa prin imaginea de marcă (pâine, zahăr, orez, benzină)
 - concurenţă la nivel de industrie – produse similare care
satisfac în măsură diferită aceleaşi nevoi ( pot fi substit. în
consum), industria alimentară, electrocasnice, automobile
 - indirectă – produse diferite pentru aceleaşi nevoi sau pentru
nevoi diferite
 - concurenţă formală – produse diferite pentru aceeaşi nevoie
(ex. timp liber)
 - concurenţă generică – generată de veniturile limitate ale
populaţiei
 Concurenţa
 - loială
 - neloială – denigrarea concurenţilor,
concurenţă parazitară, concurenţă
ilicită, dumping