Negociar para lograr acuerdos

EQUIPO 1
Xóchitl , Joaquín y Pedro
 ¿Qué es la negociación?
“Implica un interjuego de influencias en el que cada una de
las partes, sin renunciar al bien común, procura obtener
beneficios individuales”

Necesidades Individuales Demandas institucionales

El interés común compromete a quien

entra en una negociación hasta tal punto BIEN COMÚN
que la defensa de intereses individuales
Proceso continuo
no puede ir más allá de ciertos límites.
2
Comprender que la negociación es un proceso y aceptar que a
negociar se aprende, son actitudes que contribuyen a evitar el
juego peligroso del “todo o nada” en la medida en que la
confianza que está en la base de cualquier negociación se puede
ir construyendo y generando a lo largo de dicho proceso, aunque
no sea una condición dada a priori.

3
 ¿Es conveniente negociar?
¿Puedo hacerlo?
¿Tengo conocimiento del tema?
¿Puedo manejar la situación?

¿Quiénes participan?

Es responsabilidad del equipo directivo conducir la negociación;

SABER EXPERTO esto no implica determinar sus resultados. En efecto, en la mesa
de negociaciones no negocia sólo el equipo directivo, sino todos
los que de ella participan, y si bien es aquél quien conduce la
negociación, no por ello impone un resultado determinado.

4
 ¿Cuándo negociar?

Negociar es conciliar puntos de vista aparentemente

contradictorios, o antagónicos. Por eso los sujetos se
involucran en procesos de negociación ante la
presencia de conflictos y la imposibilidad, en un
primer momento, de llegar a acuerdos satisfactorios
para todas las partes.
5
 ¿Cómo realizar la negociación?
PROCEDIMIENTO DE DISCUSIÓN (PLANTEAR OBJETIVOS)

Análisis de la
situación

Estrategias
Inicio:
cuando no se COERCIÓN
perciben DISIMULACIÓN
acuerdos PERSUACIÓN

6
Es deseable reconocer e identificar las estrategias
que se ponen en juego en una situación y a
partir de ello, “conducirla”, es decir, marcar la
pertinencia o no de alguna estrategia, sugerir
otras éticamente más convenientes y reformular
los puntos de vista.

7
La negociación es un compromiso activo con el tipo de
institución que queremos, con el tipo de sociedad que
pretendemos. En estos tiempos en los que apelamos a la
mediación y la convivencia, el modelo de negociación
llevado a cabo por los “adultos” de la escuela puede ser el
mejor “modelo para armar” y seguir.

8
 Potenciar Obstaculizar

Confieso que… ¡No tolero que hable de ese modo!

😉
Considero aceptable su postura… Es Ud. Tan amable…¡¡¡que me dan ganas
de llorar!!!
¿Cómo te parece que se podría hacer? No acepto seguir hablando esto

Creo conveniente que hagas esto… ¡Qué incompetente!

Creo conveniente que hagas esto… No seas ridículo

Cuál es tu opinión acerca de… Si vuelves a hacerlo así…

¿Y si nos encontramos para conversarlo? Que sea la última vez…

Yo entiendo que…Ud. ¿Qué opina? ¡No me discutas!

Consultemos las normativas vigentes Por mí…haz lo que quieras

9
10