PRESENTADO POR:

YUBERLY VILLEGAS BELTRAN

JESSICA LORENA CLAROS
KAREN ALEJANDRA GALINDO VERA
 ALIANZA: Pacto o unión entre personas, grupos sociales o
estados para lograr un fin común

 ESTRATEGIA: Serie de acciones muy meditadas,

encaminadas hacia un fin determinado.
Una alianza estratégica es un acuerdo entre dos empresas
independientes que comparten recursos con el fin de lograr un objetivo
común. En las alianzas estratégicas, las empresas participantes
permanecen separadas y no forman una nueva empresa como en el caso
de las joint ventures. Cada empresa conserva su autonomía y, por lo
general, los proyectos que comparten tienen una duración determinada.
 OBJETIVOS
 Explorar sinergias que se pueden obtener mediante el trabajo conjunto, en particular en un
determinado campo o industria.
 Llevar a cabo proyectos conjuntos de investigación que interesen a ambas partes y cuyos
resultados se exploten comercialmente de forma conjunta a través de nuevas tecnologías o
productos que se lancen al mercado.
 Realizar acuerdos comerciales de intercambios de clientes o redes de distribución para el
beneficio mutuo de las partes.
5 elementos clave para tener alianzas exitosas:

 Deben aclararse los objetivos de las partes interesadas para que éstos sean
compatibles.
 Debe existir un acuerdo previo acerca de la administración y el manejo de la
alianza.
 Debe ser administrada por separado y a través de uno de los socios que tenga
credibilidad y respeto por ambas partes.
 Deben existir buenas relaciones entre las empresas conjuntas.
 Debe existir un acuerdo para resolver desacuerdos, la mejor manera de esto es
nombrar un “árbitro”, alguien neutral.
conclusión:
Las alianzas estratégicas son utilizadas cada vez más por empresas que
quieren aumentar su competitividad. Dado que las empresas compiten en
un entorno empresarial global, las de menor tamaño pueden tener
dificultades para crecer, a menos que estén dispuestos a trabajar de
formar conjunta con otros socios.