FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

TEMA:
• Esquema para la presentación de
proyectos.
• Identificación de Proyectos
VII SEMESTRE – CONTABILIDAD Y FINANZAS

Msc. Econ. JHON CASIO HUAIRE HUAYNALAYA

DESARROLLO DE CONTENIDO DE LA
PRIMERA PARTE DEL PROYECTO
 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
Fuentes de ideas de negocio
 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Oportunidad de Oferta
Producto o Servicio que se pone a disposición
de los clientes.

Oportunidad de Demanda
Público (empresas o personas) que está
dispuesto a comprar tu producto o servicio.
 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO - Ejemplo

Coco Cold, es una empresa que vende agua de coco

envasado a restaurantes de las zonas playeras, para que
éstos se lo vendan a sus clientes.
Demanda: Restaurantes o establecimientos que estén
ubicados en zonas playeras, los cuáles compran porque
a sus clientes, les pueda gustar el agua de coco.
Oferta: Agua de coco envasada , con 3 presentaciones:
lata, cartón y botella de plástico.
Así de fácil. Sin embargo, para llegar a estas
definiciones, las empresas pasan por un proceso más
metódico.
 ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Lo primero que tienes que ver es la demanda.
En el marketing, los pasos para definir la demanda son:

Segmentación: ¿Cuál es la característica de tu cliente

ideal?. ¿A quién va dirigida tu oferta? ¿Son personas? ¿Son
empresas?

Selección de público objetivo: ¿De esos segmentos, cuál

o cuáles son los que crees que definen mejor a tu cliente?

Posicionamiento: ¿Cómo quieres que te perciban? ¿Cómo

te posicionas delante de ellos para que te perciban como
una opción atractiva?
 THE BIG YEAR
se observaba un gran movimiento de personas que se
dedicaban a eso, observar especies de aves y
realizaban viajes largos e inesperados, porque
habían especialistas que informaban acerca de los
movimientos migratorios de las aves, qué días iba a
ocurrir ese acontecimiento y en qué espacio geográfico.
Ahora bien, los observadores tenían el conocimiento de
la apariencia de las aves, su canto y su
comportamiento. Y a su vez, sabían que las
“oportunidades de oro” eran justo esos momentos de
migración. En otras palabras, sabían dónde, cómo y
cuándo podían encontrar determinadas aves.
De eso se trata la segmentación.
ANALISIS FODA DE LA IDEA DEL NEGOCIO
ANALISIS FODA
 Fortalezas
Aspectos positivos de la organización que generan ventajas
competitivas.

Facilidad de copia
Alta Baja

Defensa enérgica
Ventaja estructural
Alta para mantenerse
de fácil defensa
adelante
Ventaja
sobre los
competidores
No constituye A mantener sólo
Baja una fortaleza si el esfuerzo
estratégica es bajo

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 Las debilidades
Aspectos criticables de la empresa, es decir, las características negativas
que le ocasionan desventajas frente a sus competidores y son materia
pendiente de mejoramiento.

Facilidad de fortalecimiento
Alta Baja

Acortamiento fácil Desventaja estructural

Alta de desventajas de difícil solución
Desventaja
respecto de los
competidores Desventaja recuperable No constituye una
Baja si el esfuerzo es bajo debilidad estructural

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 Las oportunidades
Tendencias que pueden repercutir favorablemente sobre los
planes existentes o futuros de la empresa.

Probabilidad de éxito
Alta Baja

Aprovecharla de Interesante si el
Alta
inmediato riesgo es aceptable
Grado de
atractivo
Interesante si el Descartable, sin
Baja
esfuerzo es bajo importancia

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 Las amenazas
Tendencias que pueden repercutir desfavorablemente sobre los planes
existentes o futuros de la empresa.

Probabilidad de ocurrencia

Alta Baja

Riesgo que debe ser Riesgo de

Alta evitado a toda costa cobertura especulativa
Impacto en la
empresa:
Grado de
Seriedad Riesgo a ser evitado Situación de
Baja si el esfuerzo es bajo impacto débil

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 Las Interrelaciones importantes

Fortalezas que permiten aprovechar

oportunidades.
Debilidades que impiden aprovechar
oportunidades.
Amenazas que hacen más vulnerables debilidades.
Fortalezas que ayudan a frenar amenazas.
Fortalezas que contrarrestan debilidades.
Amenazas que se oponen a oportunidades.

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ANÁLISIS DE LA OFERTA
OBJETIVO:
DESCRIPCIÓN DEL MERCADO
DE LA OFERTA
OFERTA PRESENTE Y PASADA.
VARIABLES QUE AFECTAN A
LA OFERTA

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 La empresa y el Entorno
Ambiente
tecnológico
Ambiente político y legal

Ambiente
demográfico
Ambiente macroeconómico
Ambiente social

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 Componentes Generales del Ambiente
Segmento  Tamaño de la población
Demográfico
 Estructura de edad
 Distribución geográfica
Segmento  Inflación
Económico
 Tasa de interés
 Balanza de pagos
 Situación fiscal
Segmento  Legislación
Político / Legal
 Leyes de impuestos
 Filosofía de des / regulación
Segmento  Mujeres en fuerza laboral
Sociocultural  Diversidad de la fuerza
laboral
 Actitud hacia la cálida de la
vida laboral
Segmento  Innovación de productos
Tecnológico
 Innovación en tecnología
 Aplicación de conocimiento
Segmento  Eventos políticos
Global
 Mercados críticos globales
 Mix étnico
 Distribución del ingreso
 Tasa de ahorro personal
 Tasa de ahorro de los negocios
 PIB
 Leyes de capacitación
 Filosofía de educación
 Preocupación sobre el
medioambiente
 Cambios en preferencias
 Cambios en preferencias en
bienes y servicios
 Gasto publico y privado en R&D
 Nuevos estándares tecnológicos
 Nuevas economías
industrializadas
 Diversidad institucional y
cultural
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