Análisis externo: Identificación

de oportunidades y amenazas
Caso: La industria cervecera en EE:UU
La industria cervecera se ha caracterizado por una mayor concentración de mercado

Anheuser-busch SAB-Miller Molson Coors

Casi logro obtener Tenia el 19% Tenia 11% del
el 50% del mercado del mercado mercado

Dominan el segmento de mercado masivo de la industria, en el que la competencia gira alrededor de

precios agresivos, lealtad a la marca, distribución muy difundida y gasto en publicidad

Otro segmento de la industria, el segmento de cerveza de primera calidad, atendido

por una gran cantidad de microcerveceras e importadores, la mayoría de los cuales
tienen una participación de mercado menor a 1%.
El segmento de primera calidad se concentra en los compradores perspicaces.
Los productores se empeñan en el arte de la cerveza artesanal
 El incremento en la concentración entre las cerveceras del mercado masivo refleja varios factores
 El consumo de cerveza en
Estados Unidos ha
disminuido gradualmente
 El consumo per cápita de
cerveza llegó a un máximo
de 34 galones en 1980, se
redujo a 29.1 galones en
2003 y se recuperó a 30
galones en 2005.
 La disminución del
consumo se debió en
parte a la creciente
popularidad de sustitutos.
Las oportunidades surgen cuando una
compañía puede aprovechar condiciones
de su ambiente para formular e implantar
estrategias que le permitan ser más
redituable
El aumento del consumo de cerveza de
primera calidad
 El gasto en publicidad ha  Combinación de cambio
aumentado con tecnológico en el enlatado
regularidad, situación que y la distribución, y los
cerveceras más pequeñas gastos publicitarios más
del mercado masivo en una grandes.
clara desventaja.  Escala eficiente mínima
 Las cerveceras más de producción.
pequeñas del mercado
masivo no pueden financiar
las costosas campañas
publicitarias, resultado
tuvieron disminuir su
participación en el mercado.
Las amenazas se presentan cuando las
condiciones del ambiente externo ponen
en peligro la integridad y rentabilidad del
negocio de la compañía.
Menor consumo de cerveza y el
aumento en la escala de eficiencia
mínima de producción