MERCADO

ETIMOLOGÍA
Proviene del latín “ mercatus”

 Verbo “mercari”(comprar)
 “merx” (mercancía)
 Relacionado con Mercurio (Dios del
comercio)
 ORIGEN
 hombre primitivo llegó a darse cuenta
que podía poseer cosas que él no
producía, efectuando el cambio o
trueque con otros pueblos o tribus .

 El mercado existió en los pueblos y

tribus más antigua que poblaron la
tierra, y a medida que fue
evolucionando, dicha organización
desarrollo el comercio el instinto de
conservación y subsistencia del
hombre hace que procure satisfacer
sus necesidades más elementales

 Se reconoce pues como origen y

fundamento la desigualdad que existe
en las condiciones de los hombres y
los pueblos.
Para la Economía
 Es "un grupo de
compradores y
vendedores de un
determinado producto o
servicio. Los
compradores determinan
conjuntamente la
demanda del producto, y
los vendedores, la oferta
PARA LA MERCADOTECNIA
• Es el conjunto de todos
los compradores reales y
potenciales de un
producto o servicio.
Estos compradores
comparten la necesidad
o deseo particular que
puede ser satisfecho a
través de relaciones de
intercambio
EL MERCADO
Es el conjunto de
posibilidades,
condiciones y medios que
permiten poner en
contacto a compradores
con productores o
vendedores para realizar
operaciones comerciales
de productos o servicios,
para satisfacer sus
necesidades mutuas.
 FUNCIONES DEL MERCADO:

 EL MERCADO ESTABLECE V ALORES. - En una economía de

mercado, el precio es la medida del valor.
 ORGANIZA LA PODUCCIÒN.-Se expresa en costos o costes.
 DISTRIBUYE EL PRODUCTO.-Para quien son producidos los
productos o servicios.
 RACIONA.-Porque limita el ritmo actual el consumo a la
producción disponible.
 SE OCUPA DEL FUTURO.-El ahorro e inversión tienen un lugar en
el mercado y representan el esfuerzo por mantener el sistema
y lograr el progreso económico.
  Latín “mercatus” que
significa mercado.
MERCADOTECNIA  Griego “teknia” que significa
cualidad técnica”.
“La mercadotecnia es un proceso social y
administrativo mediante el cual grupos e
individuos obtienen lo que necesitan y
desean a través de generar, ofrecer e
intercambiar productos de valor con sus
semejantes”
Philip Kotler

Es la combinación entre
ciencia y arte orientado al
sistema total de actividades
de negocio para planear
productos que satisfagan
necesidades, a promover y
distribuir a los mercados
meta. A fin de lograr los
objetivos de la organización o
empresa.
 MERCADO META

 Un mercado objetivo es una parte

determinada de la población total
que se identifica (es decir,
dirigida) por el vendedor o
minorista para ser los más
propensos a comprar sus
productos o servicios.

 Es la proporción del mercado

disponible calificado a la que la
empresa decide atender.

el mercado disponible calificado es

el conjunto de consumidores que
tiene interés, ingresos, acceso y
cualidades que concuerdan con la
oferta del mercado en particular.
EL COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR
 EL COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR

CONDUCTA DE COMPRA CONDUCTA DE CONSUMO

 La conducta de compra  La conducta de
se refiere a los actos de
los individuos envueltos
en el intercambio de
dinero (o algún sustituto
del dinero) por productos
o servicios económicos, y
los procesos de decisión
que determinan esos
actos
consumo se refiere a
los actos de las
personas implicadas en
la manipulación, el
empleo, la aplicación y
el disfrute de un
producto o servicio
económico.
 IMPORTANCIA DEL COMPORTAMIENTO
DEL CONSUMIDOR

 Para tomar cier tas decisiones en

aspectos de mercadotecnia, es
esencial tener compor tamiento
de las motivaciones, la cultura,
los grupos sociales, el proceso
mental que lleva al consumidor
a realizar su compra y otros
aspectos psicológicos que
afectan las decisiones de
compra de los consumidores.
Adicionalmente, los aspectos
más tangibles como la
distribución geográfica, los
niveles de ingreso o las
distribuciones por edades
también deberían ser
considerados.
 ESTRUCTURA DE MERCADO DE
ACUERDO AL COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR
La palabra “Mercado” proviene del latín Mercatus y este del verbo
Mercari que significa comprar. Los mercados se encuentran
construidos por personas, hogares, empresas o instituciones que
demandan productos, la acción mercadológica de una empresa debe
estar sistemáticamente dirigida a cubrir los requerimientos
par ticulares de estos mercados para proporcionarles una mejor
satisfacción de sus necesidades específicas.
ESTRUCTURA DE MERCADO
 Mercado actual:

 ES LA PARTE DEL MERCADO QUE SE Halla ser vido por los

productos o ser vicios de empresa considerada.
 Conformado por los actuales consumidores
 Los consumidores ahora son activos, par ticipantes en los
procesos del mercado.
 Es el resultado total de la ofer ta y la demanda para cier to
ar ticulo o grupo de ar tículos en un momento determinado.
 Es la demanda real y materializada de un producto o
ser vicio en un momento dado. El demandante compra a
nuestros competidores o a nosotros. También se denomina
mercado real, y a veces simplemente mercado. Es inferior al
mercado potencial.
MERCADO RELATIVO :
:

• Esta conformado por las personas o clientes que se abstienen

de consumir y/o comprar, por las razones siguientes:
a) Por dificultad para conseguirlo.
b) Concepto desfavorable del producto.
c) Por insatisfacción de compra.
d) Por falta de recur sos económicos y
e) Decrecimento del producto.
 MERCADO COMPETITIVO:

 Son aquellas personas o clientes que de

acuerdo a sus deseos,impulsos y
necesidades; prefieren servirse de productos
semejantes que tienden el mismo fin, de
otras empresas de la competencia.
 Otros mercados son suficientemente
competitivos para tratarlos como si lo
fueran totalmente. Por ejemplo, el mercado
mundial del cobre está formado por unas
cuantas docenas de grandes productores.
 MERCADO NEGATIVO
• Está conformada por todas aquellas personas o
clientes que no compran los productos de una
empresa determinada, ni de la competencia. Los
motivos se fundamentan en la imposibilidad total por
razones materiales, físicas o psicológicas.
Ejemplo: para la compra de libros y revistas…:…los
• analfabetos o iletrados.

M.N : M .T. – M.P:

 MERCADO POTENCIAL :

 Está conformado por los clientes o personas del mercado

actual, relativo y competitivo.

 M.P.= M.A.+ M.R.+ M.C .

 MERCADO TOTAL : :

 También llamado mercado global absoluto, que está conformado por los
clientes o per sonas de los mercados actuales, relativos, competitivos y
negativos.
 M.T.= M.A .+ M.R.+ M.C. + M.N .

 Es el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por

la oferta de una empresa.
Ejemplo
 si la escuela cuenta con doscientos alumnos que regularmente
imprimen, ése número será denominado el mercado total.
 SEGÚN LA ECONOMÍA

Número de Vendedores:

Muchos
Uno Pocos

Competencia
Monopolio Oligopolio Perfecta

Competencia
Monopolística
Número de Compradores:

Uno Pocos

Monopsonio Oligopsonio
SEGÚN LA ADMINISTRACIÓN

Mercado del Mercado

Consumidor Industrial

Mercado Mercado de
Gubernamental Revendedores

Mercado de
Organizaciones
no lucrativas
DESDE EL PUNTO DE VISTA FUNCIONAL

Edward
A. Duddy

Área o
territoriales

La Agencia Estructura de
precio
EJEMPLOS DE ESTRUCTURA
DE
MERCADO
1. COCA COLA COMPANY

MERCADO ACTUAL MERCADO RELATIVO

Europa, África, Personas con i
América excepto Cuba, fidelidadcon otro
Asia excepto Corea del producto, gustos por
Norte y Birmania. otro sabor, etc.

MERCADO
MERCADO NEGATIVO
COMPETITIVO
Pepsi, Kola Real, 7Up, Personas con:
etc. Asma, Diabetes,
Osteoporosis,
Enfermedades
cardiacas, problemas de
riñones.
 2. PLAY STATION

MERCADO
MERCADO ACTUAL
RELATIVO
Norteamérica, Personas con gustos por
Europa, otras consolas,
Latinoamérica, Japón, insatisfacción de
compra, Falta de
regiones de Asia, etc.
recursos económicos
MERCADO MERCADO
COMPETITIVO NEGATIVO
Nintendo Wii, XBOX Personas con:
One, etc. Problemas mentales,
problemas de visión,
migraña, síndrome
del túnel carpiano.
 3. WINDOWS 8

MERCADO
MERCADO ACTUAL
RELATIVO
Norteamérica, Gusto de sistema
Europa, operativo, Falta de
Latinoamérica, Asia, recursos económicos
etc.
MERCADO MERCADO
COMPETITIVO NEGATIVO
Linux, Unix, MAC, etc. Personas con:
Problemas de visión,
etc.
 CONCLUSIONES
 Podemos concluir que en la actualidad existen distintas y
variadas formas para poder estructurar un mercado. Esto se
debe al ámbito al que este referido, como puede ser la
administración, la economía, el marketing, etc.
 Estos tipos de estructuración nos ayudan a poder comprender
de manera más ordenada y sencilla la realidad de los mercados
en el presente.
 Sin embargo, resaltamos la estructuración de mercado según el
comportamiento del consumidor ya que esto nos permite
comprender de manera más directa como es que actúa en el
mercado y cuáles son los requerimientos particulares para
poder atender sus necesidades y lograr los objetivos de las
organizaciones empresariales.
GRACIAS 