BRIAN TRACY

• NACIÓ EN CANADÁ EN 1.944,.

• DURANTE TODA SU TRAYECTORIA, BRIAN HA
LOGRADO DIRIGIR A MÁS DE 5 MILLONES DE
PERSONAS EN 5.000 SEMINARIOS Y CHARLAS EN
CANADÁ, ESTADOS UNIDOS Y OTROS 55 PAÍSES.
• HA LOGRADO ASESORAR A MÁS DE 1.000
EMPRESAS DE TODO EL MUNDO.
 CAPITULO 1-
EL JUEGO INTERNO DE LAS VENTAS

EL VENDEDOR ES EL CENTRO DE LA LAS MEJORES COMPAÑÍAS DE REGLA 80/20

COMPAÑÍA EE.UU. SON DIRIGIDAS POR
VENDEDORES
 CAPITULO 2-
ESTABLECE Y LOGRA TODAS TUS METAS DE VENTA

Escribir metas
Plan de acción
Cumplir el plan de acción
Cree que puedes lograrlo
Piensa que eres el mejor
 CAPITULO 3-
¿POR QUÉ COMPRA LA GENTE?

Observa que busca

Lo que hace el
producto versus lo
que es

Identifica Valores
necesidades emocionales

Precio
LA GENTE COMPRA POR SUS Dinero
RAZONES NO POR LAS TUYAS Estatus y prestigio
Transformación
personal
 CAPITULO 4 - Búsqueda de
posibles
VENTAS CREATIVAS clientes

• LA CREATIVIDAD ES EL ELEMENTO Formas de

FUNDAMENTAL
Enfócate y estimular Conocimiento

la
concéntrate del producto

creatividad

¿Qué
características
tiene tu
producto para
satisfacer a tus
posibles
clientes?
 CAPITULO 5 -
CONSIGUE MÁS CITAS
Distapa la preocupación
Vende la cita, no el
producto
Escoger palabras con
cuidado
Demuestra el beneficio
Escribe y replantea tus
palabras de apertura
Neutralizar la resistencia
a la venta
No vendas por teléfono

El éxito de las ventas es pasar más tiempo con lo posibles clientes

 CAPITULO 6-
EL PODER DE LA
SUGESTIÓN
• LA INFLUENCIA SUGESTIVA DE VENDEDOR
CALMADO, SEGURO Y RELAJADO ES MUY
PODEROSA.

Ambiente externo
• Vestir para el éxito
Ser alegre y optimista
• Practica tu venta con gestos y
palabras
El valor de la amistad
 CAPITULO 7 -
COMO HACER LA VENTA
Comprador apático
• No desgastarse
Comprador relacionista
• Librarse de ellos lomas •Vender un status
educadamente posible •Ganártelo

Comprador actualizado
• Vender exactamente lo que
ellos quieren
• No vender algo diferente
Comprador conductor
•Ir al grano
•Responde sus preguntas

Comprador analítico
• Ve despacio y se exacto
Comprador
• No omitir detalles ni socializador
especificaciones del producto •Ser cálido y amistoso
 CAPITULO 8 -
DIEZ CLAVES PARA LOGRAR ÉXITO EN LAS VENTAS
Escucha atentamente
Método de presentación

Haz una pausa antes de responder Involucra imágenes, gestos, tonos de

voz

Pregunta para aclarar Usar el poder sugestivo

Habla como si tu ya hubieras usado

Parafraséalo con tus propias palabras ese articulo

Ofrece satisfacer sus emociones

Utiliza preguntas abiertas
CARACTERÍSTICAS DE LOS MEJORES VENDEDORES

• EL ÉXITO ES MENTAL
• APROVECHAR TU POTENCIAL
• SEGUIR A LOS LIDERES
• CAMBIAR ZONA DE CONFORT
• SER REALISTA
• PERFECIONAR LA DESTREZA
• ENFRENTAR TEMORES
• SER PERSISTENTE Y AMABLE