UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN

CURSO: GERENCIA ESTRATÈGICA

ESTUDIANTE: Ramírez Moreno, María Isabel

DOCENTE: Dr. Jenry Alex, Hidalgo Lama

TEMA:

REDES EMPRESARIALES ESTRATÉGICAS

Trujillo, 01 de Febrero del 2018
AGRADECIMIENTO AL:

Por su gran labor como

docente universitario y
compartir sus
conocimientos y
experiencias con
nosotros.
REDES EMPRESARIALES ESTRATÉGICAS
 ÍNDICE
1. RESUMEN
2. VIDEOS PARA EXPLORAR
3. DEFINICIÓN
4. CARACTERÍSTICAS
4.1. REDES HORIZONTALES
4.2. REDES VERTICALES
5. IMPORTANCIA
6. BENEFICIOS
7. OBSTÁCULOS
8. PASO PARA CREAR UNA RED EMPRESARIAL ESTRATÉGICA
 RESUMEN

Las redes empresariales estratégicas son la unión de organizaciones

que mediante ideas y planes estratégicos hacen crecer cada una de

las empresas involucradas aportando estrategias, conocimiento,

tecnología, y diferentes actividades y de ésta manera obtener un

beneficio general e individual.

 VIDEOS PARA EXPLORAR
https://www.youtube.com/watch?v=bTA_LhuQzNY

Redes Empresariales

https://www.youtube.com/watch?v=PLfIlddNXSE

Redes Empresariales, estrategia para la competitividad

https://www.youtube.com/watch?v=In5ERPSZDH0

El poder de las redes empresariales estratégicas.

 DEFINICIÓN
A. Carlos (2013) Las redes empresariales
estratégicas son un mecanismo de
cooperación entre empresas, en el que
participan de manera voluntaria para
obtener beneficios individuales mediante
acciones estratégicas conjuntas. En este
mecanismo, cada participante mantiene
su independencia jurídica y autonomía
gerencial, aunque los participantes
acuerdan cooperar, usando los ambientes
y métodos adecuados.
Características:

Interdependencia:
Colaboración: Trabajo en equipo: Coordinación:
Se mantiene la
El éxito de uno Busca fortalecer Necesita
autonomía
depende de los al grupo para organización de
individual pero se
otros y los competir con otros esfuerzos, claridad
trabaja en el marco
resultados y aprovechar lo en tareas y
de compromisos
necesitan el mejor de cada papeles, así como
con otros
concurso de todos. participante. precisión de fines.
empresarios.
 Redes horizontales
Las integran empresas que se ubican, relativamente, en el mismo punto de la
cadena de valor, es decir, hacen algo similar, como cuando tienen un producto
común. Incluso, hay casos que estas redes ocupan competidores directos.

Las redes horizontales son una manera de alcanzar

economías de escala y de mejorar el poder de
negociación de las empresas. En principio, los expertos
consideran que es más fácil constituir redes con
empresas que se complementan y que no compiten
entre sí.
 Redes Verticales
En las redes verticales, las empresas se
encuentran en puntos consecutivos de la
cadena, lo que significa que sostienen
relaciones de proveedor-comprador. En esa
medida, es decir, uno hace algo que el otro
puede necesitar o demandar.

En esta modalidad, tiende a existir un grupo significativo de empresas que por

su capacidad individual no pueden acceder a un gran comprador del nivel de
una ensambladora automotriz o un hipermercado. Esto los incentiva a unirse y
puede motivar al comprador a iniciar un programa de proveedores.
IMPORTANCIA DE TRABAJAR EN UNA RED EMPRESARIAL ESTRATÉGICA

Marco, D. (2010) Una parte importante de las ventajas

competitivas de las pequeñas y medianas empresas está
relacionada con factores que no controlan porque son externos
a ellas. Dependen de los vínculos entre empresas y del entorno
productivo e institucional. Por tanto, es necesario el trabajo en
colaboración con otros.
 IMPORTANCIA DE TRABAJAR EN UNA RED EMPRESARIAL ESTRATÉGICA

Normalmente, los
emprendedores comienzan
solos, pero a medida que su
empresa se amplía, la
operación individual es más
difícil. Entonces, el
empresario se da cuenta de
que no puede ser experto en
todos los temas o dominar
completamente el negocio.
Por eso, explora alternativas
como las alianzas, para
ampliar sus negocios
Mejorar las ventas por la Aumentar la capacidad de
presencia comercial y los producción en volúmenes o

BENEFICIOS
canales de distribución. economías de escala.

Ampliar oportunidades Conseguir apoyo de las

comerciales mediante entidades que promueven
contactos e intercambio de procesos colectivos.
información.

Buscar financiación, porque

Reducir los costos, por
es más fácil en grupo y con
ejemplo, mediante compras
plan de negocio
conjuntas o al por mayor
estructurado.
van más allá de las ventas
Distribuir riesgos y Aumentar el poder de
Las redes empresariales
compartir beneficios. negociación en relación con
otras empresas y entidades.

Combinar fortalezas y Ampliar conocimiento por

potenciales. las experiencias e
información que se
comparten.

Creación conjunta de
Mayor entendimiento de la
productos, procesos y
empresa y del
servicios.
mercado.
 Dificultades para compartir información y para
coordinar:
Obstáculos para las redes
 Desconfianza y oportunismo; incumplimiento y
aprovechamiento.

Los obstáculos que normalmente  Incertidumbre, indecisión, prevención frente al

enfrentan los empresarios que riesgo.
inician una red, se refieren a la
incertidumbre sobre el proceso, la  Dispersión por lejanía o por descoordinación.
desconfianza y las diferencias
Diferencias en las capacidades o en la información.
entre los participantes.
Costos de aprendizaje:

 Adaptación y organización, por ejemplo, en la

tecnología y en la producción.

 Resistencia al cambio, rutinas, poderes, posición y

obstáculos.
 ¿QUÉ HACER
PARA CREAR
UNA RED
EMPRESARIAL
ESTRATÉGICA?
Características para identificar
a los futuros aliados.
Empresas maduras:
Que hayan alcanzado un nivel
relativo de autonomía y
estabilidad en producción y
ventas, con su frente interno
en orden.
Empresas homogéneas:
Relativamente parejas en
tamaño, capacidades,
inversion y tecnología, para
que puedan relacionarse en
igualdad de condiciones.
Empresas complementarias:
Que permitan una división del
trabajo, con especialización
en aquello que cada una hace
mejor.
Grupo manejable:
Deben participar tantas
empresas como sea
necesario, pero que permitan
operar con facilidad.
Empresas sólidas:
Autónomas en ventas y en su
capacidad de crecimiento
Empresarios comprometidos:
La red se mantiene en la
medida en que cuente con
interés y que se manifieste
en inversion de tiempo,
recursos productivos y
financieros.
 Revista:
«Nuestro Perú»
Resalta la importancia de las
«Redes empresariales»
 Las redes empresariales estratégicas sirven para obtener beneficios grupales
como individuales.

 Redes horizontales y verticales es una manera de buscar aliados estratégicos

para formar una Red Empresarial sólida.

 Dentro de una Red Empresarial las organizaciones tienen que compartir la

información necesaria para coordinar.

 Los socios para formar parte de una Red Empresarial Estratégica tienen que ser
empresas maduras, con un grupo humano manejable y comprometido a trabajar
en equipo.
 Carlos, A. (2013) Redes Empresariales.
Colombia: Legis S.A.

 Marco, D. (2010) Competitividad, redes de empresas y cooperación empresarial

Santiago de Chile: Coperazione.

 Von, J. (2013) Nuestro Perú. Redes empresariales de negocio de Brasil llegan a Perú.