ARAUCO (A) : FORWARD

INTEGRATION OR
HORIZONTAL EXPANSION?
STRATEGI PERSAINGAN DAN SIMULASI BISNIS (Kelompok 5)
Muslikhin 041724353052
Dandy Evan Kiswara 041724353059
Agus Sutiyono 041724353019
Ersa Nanda A. 041724353064
Bella Paramastri 041724353024
 NO. 1
a. Sependapatkah Anda dengan usulan manajemen Arauco untuk membangun pabrik pulp lagi?
Kami sependapat dengan manajemen
b. Apakah alasan2 Anda?
• Strenghten Position; dengan membangun pabrik pulp akan semakin menegaskan
perusahaan sebagai produsen pulp terbesardi Amerika Latin mengalahkan Aracruz di Brasil.
• Volume Up the production capacity.
• 50% pendapatan Arauco dihasilkan oleh penjualan pulp.
• Market share 15,8%.
• Ketersediaan sumber daya untuk bahan pulp.
• laba COPEC sebagai pemegang saham mayoritas (99,98%) akan meningkat, karena 78%
dari EBITDA perusahaan berasal dari kegiatan operasional Arauco.
• Arauco harus tetap focus pada Horizontal Expansion, yaitu tetap membangun specialized
chemical pulp plant mereka yang baru.
 NO. 1
c. Mengapa manajemen Arauco mengusulkan pembangunan pabrik pulp padahal
harga pulp sangat volatile baik dan turun?
• Mempertegas bahwa Arauco adalah produsen pulp terbesar di dunia.
• pulp market adalah satu-satunya komoditas diperdagangkan secara global dalam
industri kertas, harga pulp adalah sebuah indikator kunci untuk harga sepanjang sisa
rantai nilai.
• Pulp merupakan bahan dasar atau bahan utama dalam pembuatan produk kertas
serta kertas karton dan juga digunakan dalam produk lainnya seperti rayon, film
fotografi, plastik dan bahan peledak.
• Pulp merupakan bahan yang sangat penting untuk berbagai macam produk,
karena 90% berasal dari kayu dan 10% diproduksi melalui bahan alternatif lainnya.
• Sesuai dengan data exhibit 14, pasca tahun 2001 harga pulp terus bergerak naik
dan diprediksi akan semakin membaik seiring dengan tingkat permintaan produk
turunan yang semakin tinggi.
 NO. 2
a. Apakah yang menyebabkan Arauco menjadi produsen pulp termurah di dunia?
Uraikanlah faktor2-eksternal maupun internal- yang menjadi penyebab rendahnya
biaya produksi rendah?
Faktor Eksternal:
• Political
• Economic
• Social
• Technology
• Legal
• Enviromental
 NO. 2
• Faktor Internal:
A. PORTER'S FIVE FORCES ANALYSIS
Pulp Industries
• Low bargaining power of suppliers
• Medium bargaining power of buyers
• Low threat of new entrants
• Medium threat of substitutes
• High industry rivalry
Paper Industries
• Low Bargaining power of supplier
• Medium Industry rivalry
• High Bargaining power of buyers
• Low Threat of new entrants
• High Threat of substitutes
B. SWOT ANALYSIS

STRENGTH WEAKNESS

OPPORTUNITY THREAT
 RESOURCES AND CAPABILITIES

a. Membangun 2 turbin penghasil listrik;

b. Membangun Sawmills dekat dengan plantation atau menempatakan facilities
di area dengan biaya rendah;
c. Process Log Merchandizing:
d. Penambahan kapasitas yang signifikan;
e. Laboratorium Bioforest untuk melakukan penelitian.
 NO.3
EXPANSION
Tahun 1977 Pada akhir 1970-an, pemerintah Chili telah memprakarsai program privatisasi yang agresif, yang
mengakibatkan penjualan Industrias Arauco pada tahun 1977 ke Compartía de Petróleos de Chile (COPEC),
sebuah konglomerat yang terlibat dalam minyak dan gas, perikanan, pengelolaan hutan, dan pulp
Tahun 1979 Arauco dibentuk melalui penggabungan antara Industrias Arauco dan Celulosa Constitución pada tahun 1979
Tahun 1980 Melakukan ekspansi dengan :
- pembelian lahan dan perkebunan
- pemasangan peralatan teknologi baru untuk meningkatkan efisiensi agar dapat bersaing secara efektif di
arena pasar pulp dunia

Tahun 1990 - meningkatkan kapasitas produksinya dengan membangun lini kedua di pabrik Arauco,
- memperkenalkan sistem pemutihan baru,
- memasuki lini produk baru, dan
- memperluas pembangkit energi di pabriknya

Tahun 1996 - Arauco bergerak melintasi perbatasan ke Argentina untuk membeli perusahaan Alto Paraná,
- memperluas keseluruhan penawaran produk, kepemilikan tanah, dan kapasitas produksi perusahaan
secara keseluruhan.
Tahun 2000 - Arauco secara agresif meningkatkan kapasitasnya lagi dengan membeli pabrik ketiganya di Chile,
- meningkatkan produksi di Argentina,
- memasuki pasar MDF (medium-density fiberboard) dan HB (hardboard) melalui saham di pabrik sawel
PANEL seperti Cholguán dan Trupan.
 CONTINUE
Tahun 2001 - perusahaan tersebut memulai proyek konstruksi tiga tahun pabrik barunya, pabrik Valdivia, dengan
perkiraan biaya sebesar US $ 600 juta.
- Pabrik Valdivia telah dibuka pada bulan Januari 2004 dengan total biaya konstruksi sebesar US $ 1,2 miliar;
US $ 900 juta dibagikan untuk pembelian aset pabrik (pabrik pulp dan aset lainnya), dan 300 juta dolar AS
untuk pembuatan hutan seluas 100.000 hektar. Pabrik tersebut merupakan pabrik pulp kraft kelima terbesar
di dunia dan yang terbesar di Cile.

Tahun 2004 - Arauco memiliki kantor penjualan di Argentina, Brasil, Meksiko, Belanda, Jepang, dan Amerika Serikat, dan
distributor di Peru, Columbia, Venezuela, Korea, Taiwan, Thailand, Malaysia, dan India.
- COPEC adalah pemegang saham mayoritas dengan 99,98% kepemilikan saham Arauco. Perusahaan ini
didirikan setelah terjadi crash pasar saham pada tahun 1929 dengan tujuan untuk menjamin pasokan
bahan bakar di Cile.
- Sampai akhir tahun 2003, kapitalisasi pasar COPEC sekitar US $ 9,3 miliar, yang mewakili 12% dari kapitalisasi
pasar semua perusahaan publik di Cile. COPEC diperdagangkan secara publik dengan mayoritas saham
secara tidak langsung dipegang oleh Grup Angelini (melalui perusahaan lain, AntarChile). Anacleto
Angelini, bagian pemilik Grup Angelini, itu dianggap salah satu dari 10 orang terkaya di Amerika Latin oleh
majalah Forbes.
- Penjualan konsolidasi COPEC adalah US $ 2,7 miliar, dengan pendapatan operasional sebesar $ 375 juta.
Meskipun 35% dari COPEC Penjualan berasal dari kehutanan, keuntungan COPEC diikat erat dengan harga
pulp, karena 78% dari EBITDA perusahaan berasal dari Arauco. Penjualan lainnya berasal dari bahan bakar
(60,4%), memancing (1,4%), dan investasi lainnya (3,2%).
 NO. 4

• Upaya2 pertumbuhan usaha lewat vertical integration apa sajakah yang

telah dilakukan Arauco?

Forestry

Pulp Production

Distribution
 NO. 5
• Dari 5 manfaat vertical integration yang ditulis Hitt dkk., manfaat apa
sajakah yang dinikmati Arauco dalam upaya vertical integration nya?

a.Ability to save on its operations

a.Avoid sourcing and market
cost
a.Improve product quality

a.Protect technology

a.Exploit underlying capabilities

TERIMAKASIH