NEUROMARKETING

Mercadeo

Integrantes:
Raúl Ayala
Katherine Jácome
Arianna Maldonado
 ¿Qué es neuromarketing?
Aplicación de técnicas de la neurociencia al marketing.
Ciencia que investiga y estudia cómo se comporta el cerebro en un proceso de compra.

Esta ciencia se centra en tres aspectos claves:

Atención Emoción Memoria

Tiene como objetivo incorporar conocimientos sobre los procesos cerebrales para
mejorar la eficacia de cada una de las acciones que determinan la relación de una
organización con sus clientes.
¿Cómo funciona el cerebro del consumidor?
El neuromarketing se apoya en
tecnologías de diagnóstico para poder
identificar patrones de actividad cerebral
que revelen los mecanismos internos del
individuo cuando es expuesto a
determinados estímulos.

La técnica más utilizada es:

Resonancia Magnética
Funcional por Imágenes (fMRI)
 ¿Cómo funciona el cerebro del consumidor?
Los estudios de fMRI se Esta técnica se basa en la
realizan a cerebro alineación de partículas
completo, buscando las atómicas en los tejidos
zonas activadas durante del cerebro,
un proceso complejo. bombardeadas con ondas
de radio. Las partículas
emiten distintas señales
según el tipo de tejido
que se trate.
De acuerdo a la zona que
se active se puede inferir
en el grado de razón y
emoción en las
decisiones de consumo;
cuales son los atributos
que generan aceptación o
rechazo en un producto o
servicio.
¿Cómo se hace la publicidad?
Conocer al cliente

Lenguaje adecuado para la publicidad Analizar la

competencia
• Sé innovador

• Resalta todas las

cualidades de tu
producto
 Un slogan Selecciona el tipo de
Promueve
publicidad para
eventos fuerte
publicar
Comportamiento de 57% de las mujeres hace listas de productos previas a la compra. Al
la mujer y hombre mismo tiempo, el 77 % de las mujeres ordena los productos según su
consumidores importancia, jerarquizando las necesidades de compra, en comparación
con un 57% de los hombres. En la planificación de las compras,
apreciándose que el 59% de las mujeres lo hace, en contraposición con
un 39% de hombres.
Los hombres cuando compran, lo hacen rápido y difícilmente miran
algo que no les interesa. A ellos no les gusta preguntar ya que
prefieren obtener información por ellos mismos. El hombre busca
directamente lo que desea, escoge algo y compra.

Las mujeres van de compras, observan todo antes de proceder,

recorren varias tiendas, miran las ofertas y preguntan. Ellas
interactúan con el personal de ventas, las mujeres se prueban
prendas como proceso de selección. Ellas se toman el tiempo
necesario para examinar, comparar productos y precios buscan
ofertas y descuentos antes de realizar la compra y disfruta la
experiencia de compra en conjunto.
Bibliografía
• Braidot, N.(2005). Neuromarketing. Neuroeconomía y Negocios.
Editorial Braidot, Madrid, España.
• Mglobal (2014). Neuromarketing: En la mente del consumidor.
Recuperado de: https://mglobalmarketing.es/blog/neuromarketing-
en-la-mente-del-consumidor-1/ (Noviembre, 2018).
• Díaz, R. (2014). Neuromarketing. Marqueteando los deseos. Editorial
MACRO. Lima, Perú
• https://blog.hotmart.com/es/como-hacer-una-publicidad/
• https://neuromarketingattraction.blog/2014/01/07/neuromarketing-
como-las-empresas-investigan-en-el-proceso-de-compra-a-mujeres-y-
hombres/