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11. La ley de la perspectiva (los efecto del marketing son a 14. La ley de los atributos (por cada atributo, hay
largo plazo) otro contrario igual de efectivo)
Cada vez hay mas evidencias que demuestran que las Buscar un atributo opuesto que le permita jugar
rebajas reducen el negocio a la larga porque educan a los contra el líder
clientes a no comprar a precios normales
17. La ley de lo impredecible (salvo que usted escriba
15. La ley de la sinceridad (cuando admita algo
los planes de sustancias competidores, no podrá
negativo, el prospecto le reconocerá algo
predecir el futuro)
positivo)
Una forma de enfrentase a lo impredecible es,
El propósito de la sinceridad, no es ofrecer
conforme lleguen los cambios a su categoría, tiene que
disculpas. El propósito es crear un beneficio
tener la voluntad de cambiar, y cambiar rápidamente si
que convencerá a su cliente.
quiere sobrevivir a largo plazo.
El porqué de la investigación
Los investigadores pueden descubrir necesidades para
adaptaciones de productos, posibles problemas de
nombre, requisitos promocionales y estrategias
adecuadas al mercado. Pueden descubrir posibles
problemas de traducción.
PARECIA UNA BUENA IDEA