Tucker, el hombre

y su sueño

Creación y Gestión de Empresas

Informáticas
DOE
Escuela T. S. de Informática Aplicada
Jose Onofre Montesa Andres
2003-2004
 ¿De modo que quieres ser un
emprendedor? preparado para:
• trabajar muchas • que copien tu idea e
horas, imiten tus
• tener problemas de innovaciones.
cash-flow, • pasar muchas noches
• falta de suministros, sin dormir.
• la perdida de tus • que tus mejores
amigos y empleados te
posiblemente abandonen en los
también tu familia. momentos clave.

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 preparado para:
• que peleen contigo competidores
sigilosos y sus abogados en cada paso del
camino a por una porción del mercado,
derechos de patentes y control
monetario.
• Intereses creados que lucharan para
apartarte antes de comenzar, pero, que
al final, tu confianza en ti mismo y en tu
idea triunfaran.

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 preparado para:
• perder tu confianza en ti mismo y en tu idea.
• Si tienes suerte, una gran idea y la confianza
de los miembros clave de tu familia o
inversores puedes evitar la desesperación y
enviar fuera a tus enemigos.
• Si ellos no pueden aplastarte, trataran de
comprante. Tu puedes incluso permitírselo. La
gente dirá que no eres práctico, que estas loco
o eres un soñador.

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• Tu sabes, sin embargo, que los soñadores
de hoy crean las realidades de mañana
• vas a perseguir tu sueño no importa lo
que los demás piensen de tus
posibilidades de éxito.

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 Lecciones que podemos aprender
de TUCKER:
• ¡Un dibujo vale 150.000 cartas!
• La gente compra confianza en las
compañías y quienes las llevan.
• No invites a la competencia a aplastarte.
• En tiempos de escasez, gorronea y
adapta
• conoce a tus socios
• nunca sobre prometas!
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• Lee tus contratos antes de firmarlos
• Cada Euro de Otra Persona significa un
Euro menos de tu control.
• Conoce a todos tus competidores
• No te rindas, siempre hay una nueva idea
esperándote!
• Las ideas no crean la diferencia; es su
realización lo que hace la diferencia.

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¡Un dibujo vale 150.000 cartas!
• Tucker fundamentalmente es un iniciador y
promotor.
• Intuye el poder de la publicidad.
– Hablando con el heladero sobre las casas...
• La realidad esta en el ojo del que mira.
• Recibe 150.000 cartas en una semana.
• Genera imágenes de lo que vendes, que no lo
imaginen simplemente.
• Al jurado le presenta los coches...

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La gente compra confianza en las
compañías y quienes las llevan.
• La gente no compra acciones,...
– Compra gente en la que confiar
• La confianza la dan las cosas tangibles.
– Montesa Grafic y sus elecciones E’89
• El Director es una buena idea,
– Sabia funcionar una empresa con dinero
– Pero partir de la nada no fue lo suyo
– Tampoco tubo sinergia con Tucker.

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 No invites a la competencia a
aplastarte.
• Tu sabes que tu idea revolucionara el
sector
– Es difícil callarlo
– Pero no desafíes a los mayores y más
experimentados competidores a aplastarte.
• No luches antes de que tu empresa
funcione.

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En tiempos de escasez, gorronea y
adapta
• El dinero par los proyectos siempre anda
escaso.
• Aun más, en este caso no pueden
conseguir arcilla y otros componentes.
• Pero hay que seguir...
– Hacerlo sin arcilla, directamente
– La fabrica de helicópteros

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 Conoce a tus socios
• Es difícil partir con un departamento de
personal.
• Hay que examinar la conocimientos,
experiencia, habilidades y contactos de
los socios.
– El veterano: Diseñador
– El CEO : Genera muchos problemas a
Tucker
• Selecciona bien al personal.

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 Nunca sobre prometas!
• Tucker prometía de todo, y hasta se
creía lo que prometía
• Promete características
– Que los mecánicos no sabían como
implementar.
• Pero es mejor ajustar las promesas y no
perder tiempo en juzgados, en lugar de
dirigiendo tu empresa.

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 Lee tus contratos antes de
firmarlos
• Tucker es muy enérgico y no suele leer
los contratos.
– En el caso del CEO firma sin leer y este
deja claro que el puede hacer lo que quiera,
esta en el contrato.
– Entonces es cuando Tucker lee el contrato y
por suerte encuentra un punto.
• Mejor leer los contratos antes.

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 Cada Euro de Otra Persona es un
Euro menos de tu control.
• Si nos hace falta dinero, proviene de
inversores, prestamos, acciones, ...
• Esta gente quiere beneficios, no
simplemente financiar tus sueños.
– Sin el CEO no podía vender acciones.
– Con el CEO perdía control
• Las acciones le imponen obligaciones
legales hacia los accionistas.

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 Conoce a todos tus competidores
• En aquella época los competidores eran
múltiples:
– Coches voladores, hovercraft, ...
• Tucker los infravaloro
– Pensó que su coche vencería por sus meritos
• Beta-VHS (fue el mercado)
• CPM – Microsoft (IBM)
• Hay que entender el mercado
• Mejor coche  Mejor compañia ¿¿??

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 No te rindas, siempre hay una
nueva idea esperándote!
• Vemos como se inspira en las neveras
para el tercer mundo, sin electricidad...
• Inventiva, y un mundo mejor.
• Hay que buscar nuevos caminos, tanto si
va bien como si va mal.

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Las ideas no crean la diferencia; es su
realización lo que hace la diferencia.
• La diferencia entre un soñador y un
emprendedor,
• Todos tenemos ideas,
• Pero los emprendedores no están
satisfechos hasta que no las ven hechas
realidad.

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 Bibliografía
• Shaun O’L. Higgins y Colleen Striegel,...
Movies for business, NMV, 2003

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• THE TOP TEN DO'S WHEN STARTING A BUSINESS
• Live frugally to build a start-up nest egg.
• Be sure your intended business has long-term economic potential.
• Aim to become a specialist.
• Work first for someone else in your intended business.
• Adapt to your local market and tastes.
• Prepare a business plan before you start.
• Learn computer and e-commerce skills before you start.
• Have a lawyer and accountant before you start.
• Know how to keep score: learn accounting.
• Prepare frequent cash flow projections.
• THE TOP TEN DON'TS WHEN STARTING A BUSINESS
• Don't quit your job.
• Don't be impatient in selecting a business.
• Don't sign a lease or franchise agreement without a lawyer.
• Don't seek out a too highly challenging business; wait for the fat pitch.
• Don't skimp on insurance coverage.
• Don't be better at opening stores than operating them.
• Don't overlook adequate employee training and motivating.
• Don't let anyone sign checks.
• Don't let anyone sign purchase orders.
• Don't hesitate to promptly cut costs in business downturns.
• http://www.myownbusiness.org/business_top_ten.html

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