UNIVERSITARIA AGUSTINIANA

DIPLOMADO EN EMPRENDIMIENTO Y
GESTIÓN EMPRESARIAL

PROGRAMACIÓN
NEUROLINGÜÍSTICA PNL
Y EMPRENDIMIENTO
• Todas las ideas son valiosas y necesarias
para todos, así resulten contrarios al
contexto dominante.

• Evite juzgar y criticar la ideas,

sentimientos o actitudes de otros
participantes.

• Participe activamente en la sesión, así le

parezcan frívolos o chistosos los
ejercicios.

• Sea puntual en las actividades. ¡olvídese

del reloj y del celular!

• Procure llegar a consensos en las

decisiones del grupo.
1.Qué es Programación
Neurolingüística?
2.Cuánto pesa el cerebro
humano?
3. Qué importancia tiene la
comunicación para el
aprendizaje?
4.Qué es el inconsciente ?
5.Qué entendemos como
realidad objetiva?
Conocer los aspectos teóricos y las técnicas que la PNL nos
brinda, para mejorar los procesos emprendimiento.

Reconocer los procesos mentales que se potencian a través

del cerebro tríadico y el cambio de creencias.

Aplicar con los y las emprendedores las estrategias de los

canales perceptivos y el Metamodelo.
CONDICIONES
La Neurociencia es considerada como
el conjunto de ciencias cuyo sujeto de
investigación es el sistema nervioso y
en particular un interés por entender
como la actividad del cerebro se
relaciona con la conducta y el
aprendizaje.
PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA (PNL)
AddLENGUAJE
Your Text
Modificar
(Lingüística).

A partir

Add Your Text MENTALES

PROGRAMAS
(Programación) Comportamiento
Representaciones sensoriales del ser humano
se produce

Que se
asientan
SISTEMA NERVIOSO
(Neuro)
 En otras palabras……….

Chahasa !!......El pegante del aprendizaje es la emoción !!

SANTA CRUZ CALIFORNIA-
USA EN 1974

JOHON GRINDER
LINGÜÍSTICA

RICHARD BANDLER
INFORMÁTICA
TERAPIA
GESTALTICA
TODOS LOS PROBLEMAS
INTERPERSONALES
VIENEN DE
PROBLEMAS INTRA-
PERSONALES.
FRITZ PERLS
 CONSCIENTE

 ME DOY CUENTA
5%
 FÓRMULA EN LA
UNIVERSIDAD DE
CHICAGO 5 + - 2
 GEORGE MILLER
 INCONSCIENTE

 YO NO ME DOY
CUENTA 95%
 FISIOLOGÍA
 CONDUCTAS
 EMOCIONES
 336,000
FUNCIONES
 128 SIMULTANEAS
 FREUD
El mapa no es el territorio.
Mente y cuerpo son parte del mismo sistema cibernético.
Todo comportamiento tiene una intención positiva.
Todo comportamiento es útil en determinado contexto.
Las personas cuentan potencialmente con todos los recursos
necesarios para cambiar y para actuar eficientemente.
El significado de nuestra comunicación se encuentra en la
respuesta que obtenemos.
No existen fracasos , solo retroalimentación, resultados.

Si es posible para alguien, es posible para mí.

Procesamos la realidad a través de nuestro cuerpo-mente, por
tanto creamos nuestras experiencias y somos responsables por
lo que esas experiencias provocan en nosotros.
Si algo no funciona, haz otra cosa.
 IMPOSIBILIDAD DE CONOCER

El SER HUMANO NO PUEDE

CONOCER NADA SOBRE LA
REALIDAD.
LO QUE CONOCE SON PRODUCTO
DE LA TRANSFORMACIÓN DE LOS
ESTÍMULOS VENIDOS DEL
EXTERIOR POR LOS SENTIDOS Y
QUE DESPUÉS PROYECTA
CONSIDERÁNDOLOS LA
REALIDAD EXTERNA.
Si busca la excelencia, encuentra
excelencia; si busca problemas,
encontrará problemas. Dialogo de
mapas.

Darse Cuenta !!
Quiero un Aha…..
https://www.youtube.com/watch?v=SaoW-qh3cos
- 2.000 MILLONES DE FRACCIONES
INFORMACION/ SEG.
- 25.000 AÑOS APRENDIENDO

o IMPORTANTE PARA LA
SUPERVIVENCIA
o VALOR COMO
NOVEDAD
o ALTO CONTENIDO
EMOCIONAL
Quiero un Aha…..
 MODELOS DEL CEREBRO

M. MONÁDICO M. DIÁDICO M. TRIÁDICO

Una estructura cerebral Dos estructuras cerebrales Tres estructuras cerebrales

Evolución en investigaciones del cerebro

Roger Sperry
Francis Joseph Gall Waldemar de Gregori
Hemisferios
Frenología Cerebro Triádico
Diferentes funciones

Concepto de Inteligencia

Equilibrio Triádico
Test de Coeficiente Inteligencias Múltiples
Programación Neuro
Intelectual Inteligencia Emocional
Lingüística
 C Cet

C Iz C De

+ =
 CEREBRO TRIÁDICO
Competencia
Propositiva, Laboral

CENTRAL
Práctico,
operativo

Competencia Competencia
Interpretativa, CEREBRO Argumentativa,
Académica Axiológica
IZQUIERDO DERECHO
Lógico, Intuitivo,
analítico sensible
 MODELO TRIÁDICO
Waldemar de Gregori

Cerebro izquierdo Cerebro central Cerebro derecho

Pensar Actuar Sentir

Práctico, operativo Intuitivo, sensible

Lógico, analítico
liderazgo. Percepción de si mismo
Comprensión y uso de normas. Interés en iniciar, planear, dirigir Exposición artística,
Dominio de clasificaciones, actividades. creatividad.
relaciones. Organización personal Amistades, afectividad,
Emprendimiento relacionarse.

MOMENTOS DEL EMPRENDIMIENTO

Momento Lógico Momento Operativo Momento Creativo

Cerebro izquierdo Cerebro central Cerebro derecho

FORMULACIÓN DEL DESCUBRIR UNA PROPONER IDEAS DE

MODELO DE NEGOCIO NECESIDAD SOLUCIÓN
RACIONALIZACIÓN DE LA VALIDACIÓN DEL P.M.V EN AJUSTE MERCADO –
PRODUCCIÓN EL MERCADO
PROPUESTA DE VALOR.
EVALUACIÓN DE EARLY ADOPTERS
DISEÑO ESTRATEGIA
INDICADORES RELACIONAMIENTO
MERCADEO
 EMPRENDIMIENTO
TRÍADICO

Momento
Realista
 MOMENTO CREATIVO

La Imaginación es un mundo
donde todo es posible (a priori).
Albert Einstein: « “La imaginación
es más importante que el
conocimiento”».
Preguntas poderosas…“Y si…“.
Es importante dejar a un lado
lo prejuicios y pensar que todo es
posible.
Pensadores como Tom Peters
catalogan a la imaginación como
la fuente de valor de la economía.
MOMENTO CREATIVO
Centro de atención: Qué
Estilo cognitivo: Visión. Definición
de la «gran imagen».
Actitud: Todo es posible
Microestrategia básica:
Sintetización y combinación de los
sentidos.
Fisiología: Cabeza y ojos hacia
arriba. Postura corporal simétrica y
relajada.
• Mi objetivo es…..
• Quiero hacerlo por…….
• Se me ocurre ……….
• Los beneficiarios son…….
• Esta idea me llevara a ……..
• Quiero ser (o parecer) ………
MOMENTO REALISTA

La misión es intentar
aterrizar esos matices
soñadores, intentando
comprender los motivos de
su origen, con una actitud
positiva (muy importante
para no cuestionar todo,
nada mas recibir las
ideas). Este paso podría
representar el cómo.
 MOMENTO REALISTA
Centro de atención: Como
Estilo cognitivo: Acción. Definición
de pasos a corto plazo.
Actitud: Actuar «como si» el sueño
fuera alcanzable.
Microestrategia básica: Asociación
con los personajes. Story-Boarding
Fisiología: Cabeza y ojos al frente o
ligeramente hacia adelante. Posición
corporal simétrica y ligeramente
adelantada.

• El marco temporal del objetivo

es..…..
• Los protagonistas del plan son..
• Los pasos a dar son…….
• Los indicadores son ……
• Se me ocurre ……….
Ejemplo de Story-Boarding
 MOMENTO CRITICO

Se buscan las debilidades y

las fortalezas del plan o
situación, intentando tumbar
los argumentos iniciales con
el objetivo
de fortalecer la supervivencia
y el desarrollo de la idea.
Este paso podría representar
el deber ser.
 MOMENTO CRITICO
Centro de atención: Por qué
Estilo cognitivo: Evitar problemas
averiguando lo que sobra o falta.
Actitud: Consideración de lo que se
podría presentar si se presentaran estos
problemas.
Microestrategia básica: Adoptar la
perspectiva de la «audiencia».
Fisiología: Mirada baja. Cabeza baja y
ladiada. Posición Angular.

• Las personas más afectadas son….

• Se podrá objetar el plan en …….
• La actual forma de trabajar causa…..
• Lo que se necesita es …….
• Podría llevarse a cabo……
 SISTEMAS
REPRESENTACIONALES

VISUAL

AUDITIVO CINESTÉSICO
INTELIGENCIA ES FLEXIBILIDAD
PERCEPTIVA

Por ejemplo:
Einstein era capaz de usar
sistemáticamente todos sus sistemas
sensoriales y gracias a que en un
momento determinado se vio a sí
mismo volando sobre la punta de un
haz de luz, elaboró su famosa Teoría de
la Relatividad.

Vivaldi no dejaba de escuchar música

sinfónica en su mente que traducía a
imágenes de las notas en el
pentagrama;

Cervantes se hablaba a sí mismo

sintiendo emociones viscerales que
luego plasmaba en palabras escritas.
https://www.youtube.com/watch?time_conti
nue=37&v=qkWDEz3HnSshttps://www.you
tube.com/watch?time_continue=37&v=qk
WDEz3HnSs
 NIVELES LÓGICOS
“El Individuo es como un todo complejo y que cuando se
modifica una de las partes genera una transformación a
nivel global”

Robert Dilts.

NIVEL II
Comportamiento

Es lo que
hago o dejo
de hacer y
cómo me
comporto en
mi contexto.

¿Dónde, ¿Qué o quién

cuándo y con ¿Qué? ¿Cómo? ¿Por qué? ¿Quién soy?
más?
quién?
 Creencia
Viene del verbo latino
"credere" que se formó por
las raíces indoeuropeas
"kerd-" (corazón) y "dhe-"
(poner).
PONER en el CORAZÓN!

Una creencia no tiene que

ver con hechos
demostrables, sino con
aquellos pensamientos en
los que ponemos nuestro
afecto.
https://www.youtube.com/watch?ti
me_continue=4&v=h2LuAE0Pxts
 CREENCIAS
COMUNES AL
INICIAR UN
EMPRENDIMIENTO

• Los ricos son mala gente.

• La riqueza nos puede echar a perder.
• ¿Para qué plata si no se tiene salud?
• Visión de corto plazo.
• Creer que los buenos resultados serán permanentes.
CREENCIAS POTENCIADORAS Y
LIMITANTES
 CREENCIAS PARA EL
EMPRENDIMIENTO
DELETE
Para que lo usa el mercado
actual?
Qué puedo copiar del mercado?
Lo que hay en el mercado es lo
justo.
Que tal que se dañe, se avinagre,
se ponga blando, se descuelgue,
se caiga.
No hay quien compre.
La vida está muy cara hoy en día.
Ya todo está inventado.
Que tal que no se venda nada?
Si fuera tan bueno, por qué no lo
han inventado?
Mejor cobro intereses de lo que
tengo en el banco.
Los socios de pronto me roban lo
poco que tengo.
ENTER
Encuéntrele otros usos
Cómo lo puedo adaptar ?
Introduzco cambios de color,
movimiento, olor, forma.
Añado más tiempo, más frecuente,
más fuerte, más duro, más rico, más
luminoso.
Omito algo, suavizo, divido, reduzco.
Sustituyo ingredientes, materiales,
procesos, lugar, enfoque, energía.
Intercambio componentes, patrones,
distribución, secuencia, ritmo.
Invertir positivos y negativos, rearmar
al revés, lo de arriba, abajo, invertir
papeles, poner la otra mejilla.
Combinar elementos, propósitos,
ideas, atractivos.
Hago alianzas productivas de mutuo
beneficio.
• Antes de Edison se creía que
solo era posible el alumbrado
con gas.
• Bannister supero la marca de
una milla (1600 metros+-) en
4 minutos cuando los
médicos consideraban que
era imposible.
• Armstrong camino sobre la
https://www.youtube.co
luna ante los escépticos. m/watch?time_continue
• Es posible vivir sin alimento, =1&v=RlCqWlZtxP4
ni bebida.