CRECIMIENTO EMPRESARIAL

Hernández Rodríguez Alejandro

Mendoza Gallardo Katherine
Piña Cabrera Gustavo

Grupo. 573
Equipo. 1

07 de Febrero del 2019

Que es el Crecimiento empresarial?

 “El crecimiento se caracteriza por la acción compleja de las

modificaciones internas que desembocan en un aumento de las
dimensiones y cambios en las características de los objetos sometidos a tal
proceso".
Penrose (1962)
 “El crecimiento de la empresa representa el desarrollo que está
alcanzando la misma, manifestada tanto por el incremento de las
magnitudes económicas que explican su actividad como por los cambios
observados en su estructura económica y organizativa".
AECA (1996)
Como se mide el crecimiento
empresarial
Cuando hablamos de crecimiento, podemos hablar de:
 Crecimiento de las ventas.
 Crecimiento de las ganancias.
 Crecimiento de los flujos de caja.
 Crecimiento de las inversiones.
 Crecimiento en el patrimonio de la empresa.
 Crecimiento en el valor de mercado de la empresa.
 Crecimiento del valor financiero de la empresa

 https://enriquenunezmontenegro.com/como-mide-crecimiento/
El crecimiento empresarial se integra de dos
maneras:

 Vertical
 Horizontal
 VERTICAL

 Ocurre cuando una misma empresa se hace cargo de actividades que

tradicionalmente ha delegado a manos de terceros
 Dependiendo de las actividades en las cuales quiera hacerse cargo la
empresa, esta integración puede hacerse:
hacia atrás
hacia adelante
compensada
OBJETIVO

 Cuando se habla de integración vertical en general las empresas buscan

tener un mayor control sobre la competencia y sobre las tareas y
actividades realizadas por los intermediarios dentro de la cadena de
suministros (reduciendo al mismo tiempo su dependencia de estos).
 Que se pueden lograr a través de una
estrategia de este tipo:
 Reducir considerablemente los costos de producción
 Asegurar una continuidad del suministro y calidad de los productos
 Tener una mayor capacidad de negociación
 Tener la capacidad de fijar los precios la empresa por sí misma y ejercer
un mayor control sobre estos.
 Servir directamente a los clientes y al tiempo obtener valiosa
información del mercado al estar más cerca del consumidor final.
EJEMPLOS DE INTEGRACION VERTICAL
 Coca-Cola – Adquisición de embotelladoras
Coca-Cola no sólo es un ejemplo en el caso de las estrategias de integración
horizontal, también, en el caso de las estrategias de integración vertical, la
compañía ha adquirido un protagonismo importante comprando plantas
encargadas de la fabricación de envases y material de empaque (integración
vertical hacia atrás)

 Apple – su estrategia de integración vertical le permite crear experiencias

únicas para los usuarios
Apple sobresale y es un ejemplo hasta ahora difícil de imitar para
muchos de sus competidores en lo que se refiera a integración
vertical.
 HORIZONTAL

 Ocurre cuando una empresa adquiere, se fusiona o crea otra u otras

compañías que realizan una misma actividad

 Tiene el fin de lograr cubrir otros segmentos del mercado y aumentar su

participación y poder dentro del mismo.
 Objetivos

 Aprovechar el posicionamiento del que goza una marca

 Aprovechar el acceso a nuevos canales de distribución
 Lograr un mayor poder de negociación con proveedores.
 Ayudar a crear economías de escala
 Fortalecer su posición en el mercado así como reducir la rivalidad en la
industria.
 RIEGOS Y BENEFICIOS DEL CRECIMIENTO
EMPRESARIAL
Beneficios:
 – Superar problemas:
 – Garantizar el éxito:
 – Celar por el futuro:
 – Atraer y retener buenos
trabajadores
 – Alcanzar nuevos clientes
 – Crear una economía de escala
Riesgos:
 – Falta de espacio:
 – Falta de dinero:
 – Falta de suministro:
 – Falta de preparación:
 – Caída en la calidad:
 – Mercados desconocidos:
 – Legislación
 EJEMPLOS DE INTEGRACION HORIZONTAL

COCA-COLA
 En el comienzo de su actividad Coca Cola únicamente se centraba en la
fabricación de concentrados para refrescos sin alcohol y jarabes.
 Desde principios de los años 80 Coca Cola ha desarrollado estrategias de
integración vertical hacia adelante comprando a las compañías que
previamente embotellaban su producto

Adquisición de Jugos del Valle

 Como parte de una estrategia de integración horizontal, Coca-Cola

adquirió en el año 2007 del Valle
Gap (adquirió Banana Republic y lanzó la
marca Old Navy)

 ser una reconocida marca de ropa que ha logrado gran éxito desde su
creación en 1969, a partir de la adquisición de Banana Republic en 1983 y
el posterior lanzamiento de la marca Old Navy en 1994
 a través de esta estrategia de integración horizontal la organización ha
conseguido dirigirse a diferentes grupos, cosa que le ha permitido abarcar
un gran mercado:
 Colpatria-Scotiabank
 Uno de los claros objetivos de implementar una estrategia de
integración horizontal, es aprovecharse del posicionamiento
con que ya cuenta una marca

Mattel y Fisher Price

Por ejemplo Mattel compro: Fisher-
Price en 1993 (fue una de las más
importantes) y Hasbro