Evaluación de Proyectos de

Obras Civiles
Estudio de Mercado

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Objetivos y generalidades
del estudio de mercado
 Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el
mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el
que ofrecen los productos existentes en el mercado.
 Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de
una nueva unidad de producción que la comunidad estaría
dispuesta a adquirir a determinados precios.
 Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer
llegar los bienes y los servicios a los usuarios.
 Dar a conocer al inversionista una idea (objetivo intangible)
del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el
mercado. Una demanda insatisfecha clara y grande, no
siempre indica que pueda penetrarse con facilidad en ese
mercado, ya que éste puede estar en manos de un
monopolio u oligopolio. Un mercado aparentemente
saturado indicará que no es posible vender una cantidad
adicional a la que normalmente se consume.

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Estructura del análisis del
mercado.
ANÁLISIS
DEL
MERCAD
O

ANÁLISIS ANÁLISIS ANÁLISIS ANÁLISIS

DE LA DE LA DE LOS DE LA
OFERTA DEMAND PRECIOS COMERCIALIZACIÓ
A N

CONCLUSIONES
DEL
ANÁLISIS DEL
MERCADO

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Pasos que deben seguirse en la investigación del
análisis de mercado

 Definir el problema
 Necesidades y
fuente de
información
 Diseño de
recopilación y
tratamiento
estadístico de los
datos
 Procesamiento y
análisis de los datos
 Informe
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Definición del producto

 En esta parte se debe hacer una descripción

exacta del producto que se pretenden
elaborar. Debe ir acompañado de las normas
de calidad correspondiente.

 Según la naturaleza del producto estos se

clasifican en no perecederos o duraderos
por su vida en almacén, tales como los
electrodomésticos, herramientas, etc. Y los
no perecederos que son principalmente los
alimentos frescos o embasados.
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Análisis de la demanda
 La demanda es la cantidad de bienes y servicios que el mercado
requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad
específica a un precio determinado.

 Al analizar la demande se determinan cuáles son las fuerzas que

afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o
servicio, así como determinar la posibilidad de participación de ese
producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda.

 La demanda es función de una serie de factores, como son la

necesidad real que se tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de
ingreso de la población y las fuentes primarias y secundarias, de
indicadores, etc.

 Para determinar la demanda se emplean herramientas de

investigación de mercado, básicamente investigación estadística y de
campo.
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Análisis de la oferta

 Puede definirse la oferta

como la cantidad de bienes
o servicios que un cierto
número de oferentes
(productores) está dispuesto
a poner a disposición del
mercado a un precio
determinado.
 El análisis de la oferta mide
las cantidades y condiciones
en que una economía puede
y quiere poner a disposición
un bien o un servicio.

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La oferta es función de los
siguientes factores
 De los precios del  Datos necesarios para
producto en el un análisis de oferta:
mercado, y  Número de
 Los apoyos productores
gubernamentales a la  Localización
producción  Capacidad instalada y
utilizada
 Calidad y precio de los
productos
 Planes de expansión
 Inversión fija y número
de trabajadores

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Importaciones y exportaciones
 Cualquiera sea la situación de la empresa
respecto a su producto respecto a
importaciones o exportaciones, dentro de
los datos e informe, es necesario
presentar el número y cuotas arancelarias
y las políticas que sigue el gobierno de
apoyo a dichas actividades.

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Demanda potencialmente
insatisfecha
 Es la cantidad de bienes o servicios que
es probable que el mercado consuma en
los años futuros, sobre la cual se ha
determinado que ningún producto actual
podrá satisfacer si prevalecen las
condiciones en las cuales se hizo el
cálculo.

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Análisis de los precios
 Es la cantidad monetaria a la que los productores están
dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o
servicio, cuando la oferta y la demanda están en equilibrio.
 Conocer el precio es importante porque es la base para
calcular los ingresos futuros, y hay que distinguir
exactamente de qué tipo de precio se trata (internacional,
regional externo, regional interno, local, nacional) y cómo se
ve afectado al querer cambiar las condiciones en que se
encuentra, principalmente el sitio de venta.
 Para determinar el precio de venta hay muchas
consideraciones, pero la más básica es la siguiente:
 "La base de todo precio de venta es el costo de producción,
administración y ventas, más una ganancia". El porcentaje de
ganancia es el que lleva una serie de consideraciones
estratégicas.

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Comercialización del producto

 La comercialización es la actividad que

permite al productor hacer llegar un bien
o servicio al consumidor con los
beneficios de tiempo y lugar.

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