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¿? Canal de
Comercialización es el
circuito a través del cual
los fabricantes (productores)
ponen a disposición de
los consumidores (usuarios
finales) los productos para
que los adquieran.
Canal de comercialización
FINANACIAMIENTO
INVESTIGACIÓN CONTACTO
Funciones
ADAPTACIÓN
NEGOCIACIÓN
De Los
Canales:
DISTRIBUCIÓN
PROMOCIÓN
FÍSICA
ACEPTACIÓN DE
RIESGOS
Canal de comercialización
CANAL DIRECTO
Productor Consumidor
Canal de comercialización
CANAL INDIRECTO
Canal
indirecto
Fabricante
Fabricante
Mayorista
Detallista
Detallista
Consumidor Consumidor
Canal de comercialización
INTEGRACION
HORIZONTAL
Se establece INTEGRACION
entre empresas VERTICAL
que realizan la
misma función en Se establece
la cadena de entre empresas
distribución. que realizan
distintas funciones
dentro de la
distribución.
Canal de comercialización VENTAJAS
DISTRIBUIDORES MAYORISTA
DISTRIBUIDORES DETALLISTAS
DISTRIBUIDORES MINORISTA
VENTA DIRECTA
CALL CENTER
RETAIL
SOCIAL CITES
WEB
CONTRATACIONES
SELL ALL
CONSUMIDOR FINAL