es un conjunto de elementos que responden a las funciones de

utilización y deseo que el consumidor final necesita. Ante este

concepto la empresa deberá plantearse con relación al producto en
los mercados internacionales las siguientes alternativas:
 Comercializar el producto/servicio igual que en el
mercado de origen.
 Modificar el producto/servicio en función del
mercado de destino.
 Diseñar nuevos productos/servicios para cada
mercado internacional.
 Incorporar todas las modificaciones y diferencias
para generar un producto o servicio global.
 Para ello la empresa tendrá que decidir si
estandarizar el producto/servicio o adaptarlo
 vender el mismo productos que comercializa a
nivel doméstico, en el mercado internacional.
 modificar los productos para los diferentes países
y/o regiones. -diseñar nuevos productos para los
mercados externos.
 incorporar todas las diferencias en un diseño del
producto y desarrollar un producto global.
-Entorno del mercado: reglas
gubernamentales; barreras no arancelarias;
características, expectativas y preferencias de
los clientes; desarrollo económico de la
sociedad; oferta de la competencia; clima y
geografía; infraestructura (transportes).
-Características del producto: componentes
del producto (ingredientes que puedan violar
requerimientos legales o costumbres); marca
(establecer marcas nacionales, regionales o
globales); empaque y apariencia; método de
operación y usos del producto (deben
funcionar en el mercado extranjero); calidad;
mantenimiento o servicio postventa; efectos o
percepciones del país de origen o ̈made in ̈.
-Consideraciones de la empresa:
capacidad de control de costos; correcta
estimación del potencial del mercado;
rentabilidad a largo plazo; consistencia
de los esfuerzos de marketing y los
recursos humanos disponibles.
 Marca.
 Envase.
 Etiquetaje.
 Embalaje.
 Calidad.
 Garantía.
 Seguridad.
 Prestigio e imagen.
 Entrega y crédito.
 Servicio.
La compañía debe conocer los comportamientos del consumidor y su
respuesta ante el lanzamiento de productos nuevos

Las actitudes de las empresas

competidoras y su reacción ante las
estrategias
• Comerciar el producto/servicio igual que en el
mercado de origen
• Modificar el producto/servicio en función del
mercado de destino

• Diseñar nuevos productos/servicios para

mercados internacionales
• Incorporar todas las modificaciones y
diferencias para generar un producto global
CHOCOLATES PACARI
 La excelencia de Pacari trasciende al paradigma del prestigio, la calidad y la diversificación de
sabores del chocolate. Asimismo, su presencia internacional es leal a sus tradiciones con el valor
agregado de ser uno de los chocolates predilectos en la industria europea.
 Galardonados con más de 200 premios internacionales por la calidad y características únicas de
sus productos, entre los que destacan medallas de oro, plata y bronce obtenidos en las últimas seis
ediciones de los International Chocolate Awards, lo ubican como el principal ganador de uno de
los certámenes más importantes del sector a nivel mundial. Los chocolates de Pacari se venden en
más de 40 países.
 Línea de producto
 Pacari Café
 Pacari Sal con trozos de cacao
 Pacari Cedrón
 Pacari Raw 100%
 Pacari Raw 85%
 mortiño y
 100% crudo.
chocospices cia. ltda. en el año 1992, henry garcía intriago, apertura una bodega con
el fin de comprar productos agrícolas de la zona de influencia de santo domingo de
los tsachilas. se constituye como una empresa exportadora de materias primas de
productos agrícolas tales como cacao, cúrcuma, pimienta, cardamomo y café. La
empresa cuenta con una larga trayectoria en exportaciones de productos agrícolas
chocospices cia. ltda. no solamente exporta productos tradicionales como el cacao y
el café, sino también productos nuevos en el mercado y de excelente calidad como
solo nuestro país los produce, la pimienta, el cardamomo y la cúrcuma; permitiendo
así incursionar en nuevos mercados mundiales y proponer otro tipo de cultivos
dentro de la agricultura del país.
 . La empresa está comprometida con el cultivo y siembra de las rosas más lujosas
del mundo. Desde su fundación en el año de 1995.
 Cuentan con 1200 empleados alrededor del mundo.
 . La marca Rosaprima se ha convertido en un sinónimo de lujo y calidad, y ha
ganado reconocimiento y prestigio mundial
 La colección de más de 150 variedades de rosas lujosas
 Presentes en los 5 continentes
 Se basan en ubicar las cadenas precisas de comercialización de flores y no
preocuparse del precio si no de las necesidades del cliente
 Inicia sus operaciones industriales en 1982 en Guayaquil
 Con líneas de producción para la fabricación de conductores eléctricos con
tecnología de punta
 Las líneas de producción con las que ELECTROCABLES C.A. inició sus operaciones
industriales fueron:
a) Línea de trefilación de cobre, aluminio y aleaciones de aluminio
b) Equipos de laboratorio para control de calidad
 Por primera vez en el Ecuador se producen alambres esmaltados de cobre, los
mismos que por su alto nivel de calidad, se convierten en el primer producto de
exportación de la empresa.
 Exporta a 22 países tales como: CHILE, EEUU, COLOMBIA,VENEZUELA,PERU,
PANAMA, PUERTO RICO, COSTA RICA, ETC.