Técnicas Gerenciales II

Juan Manuel Pereira

Mayo 2016
J.M. Pereira / USM 2016
Planificación estratégica
Mercadeo

Posicionamiento
Marca
J.M. Pereira / USM 2016
?
J.M. Pereira / USM 2016
Planificación estratégica

Tiempo

Recursos

Conocimiento

Etc

Sistema
J.M. Pereira / USM 2016
Planificación estratégica
 Planificación estratégica

Hoy Mañana

Situación Situación
actual deseada

Inicio Final

J.M. Pereira / USM 2016

 Planificación estratégica

Hoy Mañana

+ J.M. Pereira / USM 2016

 Networking
 Mercadeo Estratégico

“El marketing es una mezcla planificada de estrategias

que, partiendo del conocimiento cualitativo y cuantitativo
del entorno, del mercado y de sus tendencias, se ocupa
de la concepción, desarrollo, planificación, difusión y
comercialización de marcas, productos y servicios, que
satisfagan las expectativas de la demanda, logrando
resultados rentables para la empresa u organización
interesada ”
Lorenzo Iniesta

J.M. Pereira / USM 2016

 Mercadeo
Evolución

Mercadeo 1.0 Mercadeo 2.0 Mercadeo 3.0

Valores

Conseguir la venta  Relación con el consumidor Invitar a las consumidores

Fidelidad   Más activos y participativos
La tecnología  (soporte)
J.M. Pereira / USM 2016
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s i ci
Po
J.M. Pereira / USM 2016
 Posicionamiento

1970, “ La era del ´ posicionamiento

Al Ries y Jack Trout.

J.M. Pereira
 Posicionamiento
“Forma en que los consumidores definen los atributos 
importante de su producto; lugar que el producto 
ocupa en la mente de los consumidores”
Philip Kotler
“Es el espacio que ocupa en la mente del consumidor un
producto, servicio o marca.”
“Su objetivo es poseer una palabra o frase en la mente de los
consumidores y se comunica mediante símbolos o slogan de
posicionamiento.” 
“Un buen posicionamiento implica ocupar un espacio
significativo y relevante en la mente del consumidor”

J.M. Pereira
J.M. Pereira / USM 2016
 Todo
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Mayonesa
Posicionamiento

J.M. Pereira / USM 2016

La influencia en

un país!!!
J.M. Pereira
Enfrentarse a un líder !!!
J.M. Pereira / GEN UCV 2014
El verdadero
posicionamiento de
una marca es lo que
dice el cliente
cuando ella no esta
 Marca

Es un nombre, término, signo, símbolo, diseño o una combinación de éstos con que
se pretende identificar los bienes o servicios de un vendedor o grupo de vendedores
y diferenciarlos de los competidores
Phipip Kotler

J.M. Pereira / USM 2016

 Valor de Marca

Fuente:Interbrand

J.M. Pereira / USM 2016

Valor de la Marca
Valor de Marca

Interbrand

 El resultado financiero de la marca

 El papel que desempeña la marca en el proceso de decisión de compra
 La fortaleza de la marca de generar ganancias futuras a la compañía

J.M. Pereira / USM 2016

J.M. Pereira / USM 2016
 Posicionamiento

“No es necesario que un príncipe tenga

todas las virtudes, pero, si imprescindible
que parezca tenerlas”
Nicolás Maquiavelo
Zero Moment of Truth
nombre.apellido@gmail.com 
J.M. Pereira / GEN UCV 2014
 Networking
Sentido común
Congruente
Posicionamiento
Nombre
Claro
J.M. Pereira / USM 2016
Intervenga en la construcción de su

…ya que el protagonista debe ser usted

”Tu vida es tu mensaje para el mundo”
Gracias
pereira_juanmanuel@yahoo.com
El farmacéutico
y el gerente
¿es posible?
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