Análisis de Competencia

CONCEPTO

La Real Academia Española define:

como una "situación de empresas que

rivalizan en un mercado ofreciendo o
demandando un mismo producto o
servicio”
Análisis de Competencia
 El análisis de la competencia consiste en el análisis
de las capacidades, recursos, estrategias, ventajas
competitivas, fortalezas, debilidades y demás
características de los actuales y potenciales
competidores de una empresa o negocio,
COMPETENCIA?
 Para qué?

LAS COMPARACIONES SON ODIOSAS

PERO, SIN COMPARACION NO HAY
MEJORA.
 Para qué?

 Aprovechar sus falencias o debilidades

 Bloquear o hacer frente a sus virtudes o fortalezas

 Tomar como referencia sus productos o las

estrategias que les estén dando buenos resultados.
 PREGUNTAS

• VOLUMEN VENTAS

• CALIDAD DE PRODUCTO O
SERVICIO

• ESTARTEGIA DE MARKETING Y
VENTAS

• QUIEN ES MI COMPETENCIA
 Objetivos de un análisis de
la competencia
¿Quién es mi competencia?

 Las empresas competidoras son aquellas

que operan en el mismo mercado o
sector donde piensas implementar tu
idea de negocio.
OBJETIVOS

 Saber donde y con quien compites realmente

 Identificar oportunidades de negocio:
 Detectar elementos en los que diferenciarte:
 Prever la reacción de tu competencia:
 Objetivos de un análisis de
la competencia

 Identificar oportunidades de negocio.

 Detectar elementos en los cuales puedas

diferenciarte
 Prever la reacción de tu competencia
ASPECTOS

 Productos y servicios
 Estrategias de marketing
 Volumen ventas
 Precios
 Recursos y numero de empleados
 Posicionamiento
 Cuentas anuales
 Tecnología
 Buscar red
 Observación y Aspectos
TIPOS DE COMPETENCIA

 DIRECTA Producto igual o casi igual

Buscan mismo mercado, clientes

 INDIRECTA,.- Intervienen en forma lateral, productos sustitutos

Competencia directa: son aquellas
empresas que operan en el mismo
mercado.
 Competencia indirecta: son empresas que
operan en el mismo mercado, se dirigen a
los mismos clientes, pero ofrecen un
servicio o producto sustituto o alternativo.
 Técnicas para el análisis de
la competencia

Visita a la competencia!
 Dimensión y aspecto del local
 Precios
 Atractivo de la calle.
 Tráfico de clientes.
 Horarios de apertura.
 Tipología y perfil de
clientes.  Antigüedad.

 Reputación y  Número de empleados.

satisfacción de la
 Presencia de los dueños.
 Técnicas para el análisis de
la competencia
 Dimensión y aspecto del local.

 Atractivo de la calle.  Ritmo de

rotación de
 Horarios de apertura.
existencias
 Antigüedad.
 Capacidad
 Número de empleados. Económica

 Presencia de los dueños.

 Proveedores con los que trabaja.

 Técnicas para el análisis de
la competencia

 Visita las webs y redes

sociales de tus
competidores!
 Técnicas para el análisis de
la competencia

 Visita las webs y redes

sociales de tus
competidores!
 Técnicas para el análisis de
la competencia

Plano de situación de la
competencia
ANALIZA!
 Errores habituales al analizar
a la competencia

Subestimar a tu competencia
 Olvidar la competencia indirecta

 Fiarse de la intuición y de la
primera impresión
ERRORES

 Subestimar a tu competencia
 Olvidar la competencia indirecta
 Fiarse de la intuición y de la primera
impresión:
Importancia del Análisis de
Competencia
Radica en descubrir nuevos
nichos de mercado, nuevos
servicios y productos que
antes no ofrecía nadie o de
una forma que nadie lo había
hecho hasta ahora.
Recomendaciones

 Visita a tu competencia
 Visita las webs y redes sociales de tus competidores
 Plano de situación de la competencia y radio de acción:
 Analiza a los líderes del mercado
 Tabla de puntos fuertes y débiles: