ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

Semana 10
 Calderón Boado, Diego
Elias Tisnado, Ricardo
Morales Fernández, Lucero
Sevillano Vereau, Maria
Torres Saldaña Jackeline

INTEGRANTES
Distribución

 Es un sistema que se va a organiza a todo momento, en lo

que llega el producto a distribuir se procede a marcar y
denotar cada uno indicando cual sería el destino que va a
tomar.
 es el proceso que consiste en hacer llegar físicamente el
producto al consumidor. Para que la distribución sea exitosa,
el producto debe estar a disposición del potencial
comprador en el momento y en el lugar indicado.
Distribución propia o por terceros

 La empresa que realiza la distribución sin utilizar

intermediarios, desarrollando canales de distribución para
sus productos, se denomina distribución por cuenta propia.

 Las empresas que utilizan canales de distribución con

intermediarios, su estrategia es de distribución por cuenta
ajena.

 La realidad comercial nos indica que la mayoría de los

productos, sobre todo los de uso y consumo, se distribuyen
por cuenta ajena.
Cuál es la razón de que, siendo deseable la distribución
por cuenta propia, lo más usual sea la distribución por
cuenta ajena?

 La creación de canales de distribución propios

acarrea grandes costes que por razones de
rentabilidad no son aconsejables.

 La razón es bien sencilla, las organizaciones

distribuyen los productos por cuenta ajena por
razones de economicidad.
DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO

“La distribución es un sistema que

mueve físicamente los productos
desde donde se producen al sitio en
que se puede tomar posesión de ellos y
utilizarlos” – Robert W. Frye.
Factores a considerar en la distribución de productos:
tamaño de la orden, nivel de inventario, tiempo de entrega.

Costos, ayuda a evitar la disminución de los

márgenes de utilidad.
La distribución debe de considerar la
entrega correcta del producto, en el
lugar adecuado y en el momento Líneas de distribución y aprovisionamiento.
oportuno, con el menor costo posible.
Crea valor para clientes, socios y
proveedores Su importancia se debe
Penetración de mercados, incrementar la
a: participación y las utilidades
Para los factores del tamaño de la orden, nivel de
inventario y tiempo de entrega, la logística tiene un papel
decisivo. Tiene los siguientes objetivos:

Suministrar la cantidad de productos que se

Demandan a los puntos de venta adecuados en el Decidir sobre aspectos clave en la distribución física:
momento exacto y al menor costo posible.

 Transporte y abastecimiento a los puntos

de venta.
 Almacenamiento, embalaje y manejo de
materiales.
 Administración de compras.
 Administración y control de inventarios.
 Decisiones sobre el servicio y tiempos de
espera para prestación del mismo.
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Son las vías elegidas por una empresa que un producto recorre desde que es creado
hasta que llega al consumidor final, los elementos implicados dentro de un canal de
distribución suelen ser:
PRODUCTOR

Es la empresa que crea o elabora el producto que se va a comercializar.

MAYORISTA

Empresas con gran capacidad de almacenamiento que compran al productor para

revender el artículo.
Esta reventa no suele destinarse al consumidor final.
MINORISTA

También conocido como detallista, son empresas pequeñas que compran el producto
o al productor
o al mayorista para venderlo al consumidor final. Es el último eslabón del canal de
distribución.
 FUNCIONES DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Establecer contacto con los clientes potenciales: en muchas ocasiones, los fabricantes no
pueden llegar al consumidor final directamente, por lo que se valen de los mayoristas y
detallistas para hacerlo.

Reducir los costos de transporte: resulta muy caro para un fabricante, tener que enviar los
pedidos individuales de sus bienes a cada uno de los consumidores finales, pues las
fábricas no pueden estar presentes en todas las ciudades.

Transmitir información del mercado: en muchas ocasiones, cuando un producto no tiene las
ventas que se esperan, los intermediarios, que están en contacto más directo con el
consumidor final, conocen las necesidades de éstos y las transmiten a los productores.

Promoción: Un canal desarrolla estrategias de mercadeo, incluyendo la preparación de un presupuesto, el

diseño del material de promoción y publicidad, la contratación y entrenamiento de representantes de
venta y la organización de demostraciones y otros eventos de contacto.
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

 Canal directo : El fabricante vende su producto o servicio directamente al consumidor sin

intermediarios.
fabricante consumidor
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

 Canal indirecto: El canal de distribución suele ser indirecto, por que existen intermediarios entre
el fabricante y el consumidor final.

Fabricante Detallista Consumidor

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
DISTRIBUCIÓN SELECTIVA

La distribución selectiva se produce

cuando dentro de un área geográfica
escogemos un número determinado de
puntos de venta para nuestros
productos.
DISTRIBUCIÓN INTENSIVA

Se dirige a tener un producto disponible

en todos los puntos de venta que los
clientes meta desean obtenerlo. El
objetivo es lograr ventas masivas, por lo
tanto, se necesitan de varios
intermediarios
DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA

La estrategia opuesta a la distribución

intensiva es la distribución en exclusiva.
Consiste en vender nuestros productos
dentro de un área geográfica en un solo
punto de venta.
 DISTRIBUCIÓN DIRECTA
El propio fabricante es el que suministra sus
productos a los distribuidores finales que los
pondrán de venta al público, excluye los canales
mayoristas y minoristas.
Muchas empresas en la actualidad optan por distribuir
sus productos por el canal directo ya que asegura una
mejor calidad de entrega, es decir, que el empaque no
se dañe en el camino, además de precios más bajos ya
que es nula la cadena de intermediarios y asimismo es
más fácil de controlar el proceso de venta.
 DISTRIBUCIÓN DUAL

Uso de dos canales para distribuir el

mismo producto a las mercados meta.

En fabricante decide distribuir sus

productos de manera directa
(utilizando sus propios distribuidores) y,
al mismo tiempo, contratar a
distribuidores independientes (que no
tienen relación de propiedad con el
fabricante).
Gracias