¿QUÉ ES UNA MATRIZ D.O.F.A.?

• La matriz DOFA es una herramienta de gran utilidad para entender y tomar

decisiones en toda clase de situaciones en negocios y empresas. DOFA es el
acrónimo de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas. Los
encabezados de la matriz proveen un buen marco de referencia para revisar la
estrategia, posición y dirección de una empresa, propuesta de negocios, o idea.
 ¿PARA QUE SIRVE?
• Puede ser utilizada para planificación de la empresa, planificación estratégica,
evaluación de competidores, marketing, desarrollo de negocios o productos, y
reportes de investigación. La elaboración de una matriz DOFA puede ser de
utilidad en juegos de formación de equipos. mide el mercado y el potencial de
una empresa según factores externos, específicamente Políticos, Económicos,
Sociales y Tecnológicos. Es recomendable realizar el análisis PEST antes del
DOFA. El primero mide el mercado, el segundo, una unidad de negocio, propuesta
o idea.
¿CUÁLES SON SUS PARTES?
• La plantilla del análisis DOFA es generalmente
presentada como una matriz de cuatro secciones, una
para cada uno de los elementos: debilidades,
oportunidades, fortalezas y amenazas.
 ¿CUÁLES SON SUS PARTES?
LA SITUACIÓN INTERNA: está constituida por factores o elementos que forman parte de la misma organización.

FORTALEZAS DEBILIDADES
• Son los elementos positivos que posee la
• Son los factores negativos que posee la persona y
que son internos constituyéndose en barreras u
organización, estos constituyen los recursos
obstáculos para la obtención de las metas u
para la consecución de sus objetivos. Ejemplos
objetivos propuestos. Ejemplo de debilidades son
de fortalezas son: Objetivos claros y
los siguientes: carencia de objetivos, falta de
realizables, constitución adecuada, recursos para la acción, falta de motivación, mal
capacitación obtenida, motivación, seguridad, manejo de situaciones, mal manejo de recursos,
conocimientos, aceptación, decisión, voluntad, desorden, fallas en la capacitación.
etc.
 ¿CUÁLES SON SUS PARTES?
LA SITUACION EXTERNA: Referida al análisis de la situación externa o ambiente que rodea a la organización y que
le afecta. En este caso también se debe considerar dos elementos principales: las oportunidades y las
amenazas.
OPORTUNIDEDES AMENAZAS
• Son los elementos del ambiente que la • son los aspectos del ambiente que pueden
persona puede aprovechar para el logro llegar a constituir un peligro para el logro de
efectivo de sus metas y objetivos. Pueden ser los objetivos. Entre estas tenemos: falta de
de tipo social, económico, político, aceptación, antipatía de otros hacia lo que
tecnológico, etc. Algunos ejemplos serían: se hace, malas relaciones interpersonales,
afiliación, apoyo de otras organizaciones, competencia, rivalidad, falta de apoyo y
oferta de capacitación, paz social, nueva
tecnología, tecnología apropiada.
cooperación
 FORTALEZAS
•¿Ventajas de la propuesta?
•¿Capacidades?
•¿Ventajas competitivas?
•¿PUV's (propuesta única de vetas)?
•¿Recursos, activos, gente?
•¿Experiencia, conocimiento, datos?
•¿Reservas financieras, retorno probable?
•¿Marketing – alcance, distribución?
•¿Aspectos innovadores?
•¿Ubicación geográfica?
•¿Precio, valor, calidad?
•¿Acreditaciones, calificaciones, certificaciones?
•¿Procesos, sistemas, TI, comunicaciones?
•¿Cultural, actitudinal, de comportamiento?
•¿Cobertura gerencial, sucesión?
DEBIILIDADES
•¿Desventajas de la propuesta?
•¿Brechas en la capacidad?
•¿Falta de fuerza competitiva?
•¿Reputación, presencia y alcance?
•¿Aspectos Financieros?
•¿Vulnerabilidades propias conocidas?
•¿Escala de tiempo, fechas tope y presiones?
•¿Flujo de caja, drenaje de efectivo?
•¿Continuidad, robustez de la cadena de
suministros?
•¿Efectos sobre las actividades principales,
distracción?
•¿Confiabilidad de los datos, predictibilidad del
plan?
•¿Motivación, compromiso, liderazgo?
•¿Acreditación, etc?
•¿Procesos y sistemas, etc?
•¿Cobertura gerencial, sucesión?
 OPORTUNIDADES
•¿Desarrollos del mercado?
•¿Vulnerabilidades de los competidores?
•¿Tendencias de la industria o de estilo de vida?
•¿Desarrollos tecnológicos e innovaciones?
•¿Influencias globales?
•¿Nuevos mercados, verticales, horizontales?
•¿Mercados objetivo nicho?
•¿Geografía, exportación, importación?
•¿Nuevas propuestas únicas de venta?
•¿Tácticas - sorpresa, grandes contratos, etc?
•¿Desarrollo de negocios o de productos?
•¿Información e investigación?
•¿Sociedades, agencias, distribución?
•¿Volúmenes, producción, economías?
•¿Influencias estacionales, del clima, o de la moda?
AMENAZAS
•¿Efectos políticos?
•¿Efectos legislativos?
•¿Efectos ambientales?
•¿Desarrollos de TI?
•¿Intenciones de los competidores?
•¿Demanda del mercado?
•¿Nuevas tecnologías, servicios, ideas?
•¿Contratos y alianzas vitales?
•¿Mantener las capacidades internas?
•¿Obstáculos enfrentados?
•¿Debilidades no superables?
•¿Pérdida de personal clave?
•¿Respaldo financiero sostenible?
•¿Economía – local o extranjera?
•¿Influencias estacionales, del clima, o de la moda?
WEBGRAFIA

• http://empresascreciendobien.com/wp/wp-content/uploads/2016/03/Manual-DOFA.pdf
• Https://s3.Amazonaws.Com/academia.Edu.Documents/33337001/analisis_de_matriz_dofa_act
ualizado.Pdf?Awsaccesskeyid=akiaiwowyygz2y53ul3a&expires=1552452545&signature=36u4
8pzhjanbyyzw6q7q1va5omy%3d&response-content-
disposition=inline%3b%20filename%3dauditoria_de_sistemas_informaticos.Pdf