CONCEPTO Y FINES DE LA

ORATORIA

• Es el arte de hablar en público con el fin de

convencer o persuadir.
• Es el género más literario y más completo de la
comunicación oral.
• Su finalidad es convencer de unas ideas y unas actitudes al
auditorio para forzar su voluntad e influir en sus actitudes.

• El discurso permite comunicar conocimientos, opiniones y

sentimientos del orador.

• El orador debe dedicar todo su saber y su esfuerzo a

conquistar la voluntad del auditorio y a persuadirle con todo
tipo de argumentos de la verdad y la bondad de sus opiniones.
 IMPORTANCIA DE LA ORATORIA

• La importancia de la oratoria ha sido y es

extraordinaria, como vehículo fácil y directo de
acción colectiva, aplicable a los múltiples fines
de la vida.
• La importancia de la oratoria, particularmente
de la oratoria política, se mantiene viva en
nuestros días y sigue marcando el ritmo
incesante de una mejor civilización.
• La palabra hablada permite transmitir realidades
intelectivas.
 El orador y sus cualidades

• Sujeto activo de toda oratoria CUALIDADES

– autor y actor – es el orador.
Si el escritor es el artista
1. Integridad
literario, el orador es el artista 2. Conocimiento
del discurso, o sea de la
palabra hablada en presencia 3. Confianza
de un auditorio con fiel 4. Destreza
proyección de ideas y
sentimientos para convencer 5. Cualidades físicas
o persuadir. 6. Intelectuales
7. Morales
 EL AUDITORIO

El público que escucha al orador recibe el nombre de auditorio. Esos

oyentes del discurso, a quienes el orador se dirige, guardan cierta relación
con los espectadores que asisten a una representación teatral.

Factor de éxito para el orador es el estudio y compresión de su auditorio,

esencialmente variable. El número y la calidad de los oyentes, su estado
social, su cultura, su edad, su sentimientos e ideología, su uniformidad o
heterogeneidad, etc, integran otras tantas variaciones de carácter en el
auditorio, conforme a las cuales debe estructurar y atemperar el orador su
propio discurso.

El auditorio, en conclusión, no es una entidad abstracta, ni un conjunto

vago o inerte. Todo lo contrario un organismo vital que influye
poderosamente sobre el orador.
 EL DISCURSO Y SUS ELEMENTOS
DISCURSO
RAZONAMIENTO
PRONUNCIADO
ANTE AUDITORIO

FONDO O ASUNTO ESTRUCTURA INTERNA FORMA EXTERNA

Temática o invención Plan del discurso Elocución,expositiva
Materias , el objeto Ordenación 4 partes Lenguaje y estilo
propio de inteligencia fundamentales variados
 ANALISIS DEL PLAN DEL DISCURSO
• EXORDIO: Es como el preámbulo.
• PROPOSICIÓN: Enunciación del tema.
• CONFIRMACIÓN: Probar la tesis.
• EPÍLOGO: Síntesis de los argumentos.

Plan del discurso en su estructura clásica

Es un esquema variable.
 CLASES DE ORATORIA
• Oratoria forense
• Oratoria sagrada
• Oratoria política
• Oratoria militar
• Oratoria social
• Oratoria académica
• Oratoria comercial
• Otros tipos de oratoria
 ORATORIA FORENSE
• Persigue un fin jurídico.
• Trata de casos controvertidos sometidos a
consideración de los tribunales, en derechos
privados y públicos.
• Debe intentar siempre disponer a los jueces en
su favor.
• Puntualizar sus opiniones definiendo sus
intereses y los de los contrarios.
• En los temas judiciales hay cuestiones de hecho
y de derecho.
• Enfatizar lo que favorezca a la tesis propia y
atenuar los hechos contrarios.
• Recapitular todo lo que se ha dicho en el juicio.
 CLASIFICACIÓN
EL DISCURSO CÍVIL
• Se pronuncia en las vistas de los pleitos ante los
jueces y tribunales.
• Se debaten problemas económicos o cuestiones
del estado civil.
• Se caracterizan por la solidez de las pruebas,
fuerza de la argumentación y dominio de las leyes
y jurisprudencia.
EL DISCURSO PENAL
• Debate sobre la honra y la libertad de los acusados
o procesados, para determinar su culpabilidad y
castigo o su inocencia y absolución.
• En el juicio oral es más emotivo y persuasivo.
 ORATORIA SAGRADA
• Se refiere a discursos de carácter religioso.
• Predominan tres temas: moral, dogmas y liturgia.
• Nace de la moral, de allí se derivan las prácticas
doctrinales.
• Debe tener una serie de cualidades: claridad, unidad y
propiedad.
• El sermón debe ser concreto para que el auditorio sepa
al final lo que debe hacer para combatir un vicio o
adquirir una virtud.
• Las citas de pasajes históricos rompen la aridez del
lenguaje abstracto.
 CLASIFICACIÓN
PLATICAS
disertaciones sencillas
SERMONES
discursos religiosos

EXPOSITIVOS APOLOGÉTICOS POLÉMICOS

Explicación tema religioso Alabanza de la religión Controversia religiosa
dogmático catequísticos defiende de detractores
panegíricos conferencias religiosas refuta las opiniones.
 ORATORIA POLÍTICA

Se refiere a todos los aspectos de la vida de convi-

vencia social entre los ciudadanos e incluye temá-
ticas que afectan a los deberes y derechos de las
personas de una comunidad local, nacional o inter-
nacional.
Facilita a los personajes públicos expresar sus
Opiniones.
Es la oratoria de la democracia.
 ORIGE
CARACTERISTICAS
N

•Su forma primitiva

fue la oratoria •Un clima de
militar libertad.
•Nace con la •La amplitud
democracia. extraordinaria del
•Sus primeras campo de acción.
manifestaciones •Finalidad práctica e
ocurren en Grecia, inmediata.
sobresale •Predominio de la
Demóstenes. persuasión.
 CLASIFICACIÓN

PARLAMENTARIA: Se desenvuelve en el congreso.

POPULAR: Se manifiesta en contacto directo con el

pueblo, en la tribuna pública.

MILITAR: Las llamadas arengas y las alocuciones o

proclamas.

PATRIÓTICA: Destinada a avivar la devoción y el

amor a los patriotas.
 ORATORIA SOCIAL
•Forman la oratoria social todos aquellos discursos que se
dicen en ocasión de celebraciones familiares o sociales.
•El la vida familiar los bautizos, las presentaciones en
sociedad, las bodas, los aniversarios, las graduaciones.
•En la vida social: inauguraciones, clausuras,
conmemoraciones de distintas clases, oraciones fúnebres.
•Estos discursos entran en el grupo de las alocuciones.
 ORATORIA
ACADÉMICA

Trata
de asuntos
científicos o
artísticos en diser-
taciones de muy diver-
so carácter y finalidad.

ORIGEN CARACTERISTICAS
 ORIGEN CARACTERÍSTICAS
* Nace en Gre- *Abarca todas las
cia. Época de ramas del conocimiento
Pericles. humano
* Tendencia didáctico
*Representantes:
* Solidez del fondo.
Sócrates, Platón y * La superior cultura del orador
Aristóteles. Académico.
* En Roma se cultivo * Discreto embellecimiento de
con los retóricos la expresión.
* La uniformidad frecuente del
Cicerón y Quitiliano.
auditorio.
* En el renacimiento * Frecuente empleo de la
surgen las lectura en las más altas y
universidades y las puras manifestaciones de
academias euro- este género.
peas
 CLASIFICACIÓN
•DISCURSOS PROPIAMENTE ACADÉMICOS:
-De Recepción -De Contestación
-Informes -De Apertura
-De Conmemoración -Polémicos
•CONFERENCIAS DE CÁTEDRA:
-Concreto y directo fin didáctico
•CONFERENCIAS EXPOSITIVAS Y DE DIVULGACIÓN:
-Disertación sobre temas científicos o artísticos
 ORATORIA COMERCIAL
•Es la que se utiliza en el mundo de
los negocios y especialmente en las
ventas. La oratoria comercial no debe
revestirse con las galas del lenguaje
ni debe tener más cualidades que las
de ser convincente, ágil y oportuna.
•Es necesario en este tipo de
intercomunicación poseer grandes
dotes psicológicas y persuasivas.
 OTROS TIPOS DE ORATORIA

• LA DISERTACIÓN ESCOLAR: consiste en

exponer en profundidad un tema ante los
compañeros de clase.

• LAS ALOCUCIONES: son intervenciones breves

y ocasionales en presentaciones, brindis,
inauguraciones, conmemoraciones, cumpleaños,
despedidas o clausuras efemérides y actos.

• LA CHARLA: es una conferencia agradable y

breve en la que la temática es tratada con gracia y
soltura.
 CÓMO ELIMINAR EL MIEDO A LA
ORATORIA

TENER MIEDO ANTES DE UNA

INTERVENCIÓN PÚBLICA ES ALGO
NATURAL

CONVIENE NO SER NO POR ELLO LA

EXCESÍVAMENTE PERSONA SE HA
AUTOCRÍTICO AL DE CONSIDERAR
RESPECTO DÉBIL E INSEGURA
 POSIBLES CAUSAS QUE ORIGINAN EL
MIEDO:

MIEDO IRRACIONAL
(NO OBEDECE A MOTIVOS LÓGICOS)

MIEDO A HACER MIEDO A MIEDO DE HUNDIR

UN RIDÍCULO TARTAMUDEAR EL PRESTIGIO
ESPANTOSO PROFESIONAL

MIEDO A QUE SE MIEDO DE CAER MIEDO AL

RÍAN DE UNO EN DESGRACIA ABUCHEO
 MIEDO RACIONAL
(SITUACIONES ADVERSAS QUE
PUEDEN PRESENTARSE)

QUEDARSE EN BLANCO NO SABER CONTESTAR A UNA

PREGUNTA

NO FUNCIONA EL
RETROPROYECTOR
SOLUCIONES:
• Llevar fichas de apoyo
• Preparar el discurso a conciencia
• Verificar previamente que el retroproyector funciona
 TAMBIÉN PREOCUPA:
 Pensar que el público puede darse cuenta del miedo
- Sudores - Temblor en el habla y en las piernas
- cara demacrada
Estas reacciones apenas son percibidas por terceros
SOLUCIONES:
• Trabajar y ensayar la intervención con rigurosidad
• Pensar en positivo
• Ejercicio físico intenso antes de la itnervención
• Autoimponerse tranquilidad
 EL ESTILO ADECUADO A CADA PÚBLICO

EL DISCURSO HA DE SER
APROPIADO PARA EL PÚBLICO
QUE VA A ASISTIR. PARA
ELLO ES NECESARIO
CONOCER:
Temas que le pueden Nivel de conocimiento
interesar sobre el tema

Lenguaje adecuado Conocimiento o no de

términos técnicos
Cuando se habla en público el estilo de intervención
va a depender de diversos factores:
 El discurso ha de ser apropiado para el público
que va a asistir
 Se ha de tener muy claro cuál es el motivo de
la intervención para adaptar el estilo:
- INFORMAR - ADVERTIR
- MOTIVAR - AMONESTAR
- ENTRETENER
Cuando se habla en público el estilo de intervención
va a depender de diversos factores:
 El tema a tratar

 El lugar de la intervención (auditorio, sala de

reuniones de la empresa, fiesta, banquete, etc.)

 Tiempo de intervención: Las posibilidades de

profundizar en la materia, de estructurar el
discurso, de improvisar, varían en un caso u otro.
 FORMAL E INFORMAL

SERIO O DESENFADADO
Características
del estilo de una SOBRIO O ENTUSIASTA
intervención:
CERCANO O DISTANTE

RIGUROSO O
GENERALISTA

MONÓLOGO O CON APOYO VISUAL O

PARTICIPATIVO NO
 TÉCNICAS DE IMPROVISACIÓN

Cuando el orador se aparta un poco del guión, el

discurso gana en frescura

Se le pueden ocurrir
ideas nuevas,
acordarse de
anécdotas curiosas Puede tratar de
conectar su discurso
con las ideas
expuestas por otro
orador que le haya
precedido
Hay situaciones que uno puede anticipar y el
orador ha de ser capaz de reaccionar con agilidad

PREPARANDO MATERIAL ADICIONAL

POR SI SE AMPLÍA EL TIEMPO DE
INTERVENCIÓN

IDENTIFICANDO PARTES DEL DISCURSO

QUE SE PODRÍAN SUPRIMIR SI SE
ACORTA EL TIEMPO DE INTERVENCIÓN
PREPARANDO ANÉCDOTAS, EJEMPLOS
ALTERNATIVOS, POR SI ALGÚN
ORADOR ANTERIOR YA LAS HA
UTILIZADO

EN EL CASO DE QUE SE VAYA A

EMPLEAR MATERIAL VISUAL,
ENSAYARLO TAMBIÉN SIN NINGÚN
TIPO DE APOYO, POR SI LA
TECNOLOGÍA DISPONIBLE NO
FUNCIONA
Ante imprevistos de tipo físico: ATAQUE DE TOS,
HIPO, ETC.

Reaccionar Recurrir al
con sentido del
naturalidad humor

No perder la
calma
Ante imprevistos que obligan a interrumpir la
intervención( Ej.: Micrófono estropeado)

El orador interrumpirá Reaccionará con

la exposición hasta naturalidad, sin mostrar
que las condiciones le contrariedad
permitan proseguir

Tratará de llenar el
tiempo con
comentarios, quitándole
importancia a lo
sucedido
 DICCIÓN

LA VOZ

HA DE VOLUMEN
RESULTAR NO HA DE ADECUADO A LAS
AGRADABLE SER DIMENSIONES DEL
AFORO
MONÓTONA
¿CÓMO APRENDER A DOMINAR LA VOZ?
HABLAR MUY
RÁPIDO
GRABAR LA
PRESENTACIÓN NO VOCALIZAR
AYUDA A SUFICIENTE
DETECTAR HABLAR MUY
FALLOS COMO: BAJO

TENDENCIA A
UNIR
PALABRAS
 ASPECTOS A CUIDAR:

Mejorar defectos e la voz como : VOZ

NASALIZADA, VOZ EXCESÍVAMENTE RONCA

Subir y bajar el volumen de la voz, cambiar el

ritmo, acentuar las palabras, etc. con el objeto
de captar la atención

Saber jugar con la voz para enfatizar los puntos

importantes del discurso con el objeto de:
Destacar ideas, introducir nuevos argumentos,
contar anécdotas, resaltar las conclusiones, etc.
 Hablar demasiado
rápido dificulta la
comprensión RITMO

Hablar lento facilita

la comprensión, Proyecta imagen de
proyecta seguridad y nerviosismo
ayuda a calmar los
nervios
Es conveniente
empezar a hablar
pausadamente, ya
que luego es más
fácil mantener este
ritmo de palabra
 Recomendado en
USO DEL audiencias a partir
MICRÓFONO de 50 personas

Mantenerlo La voz ha de
siempre a la llegar con
misma distancia claridad a toda
de la boca la sala

Esforzarnos en
hablar lo
suficientemente
alto
EL MOVIMIENTO DEL CUERPO COMO
ELEMENTO DE APOYO A LA ORATORIA

Cuando hablamos de lenguaje

corporal nos referimos a
MOVIMIENTOS, GESTOS,
ACTITUDES, ETC. de los
que muchas veces no somos
conscientes, ni sabemos muy
bien como funcionan
 Cuando hablamos públicamente:

El movimiento La expresión
de las manos de la cara

Nuestros
desplazamientos
en el espacio

La postura La mirada

Están transmitiendo mensajes diversos

A veces puede suceder que los
mensajes NO VERBALES sean
contrarios a lo que el orador
está tratando de comunicar
con el lenguaje verbal
Con el objeto de facilitar la
conexión con el público,
conviene:
TRANSMITIR SERENIDAD Y NATURALIDAD

DESENVOLVERSE SIN PRISAS

MOVERSE POR EL ESCENARIO O ENTRE EL

PÚBLICO CONTROLANDO LOS MOVIMIENTOS

GESTOS DE LA CARA RELAJADOS (SONRISA)

 EN CUANTO A LA IMAGEN,
HAY QUE TRATAR DE:
Proyectar una Vestir de forma adecuada
imagen positiva para la ocasión

No desentonar con Imagen en consonancia

el público asistente con el mensaje que se
quiere transmitir
AL SALUDAR AL M SE HA DE ABARCAR
PÚBLICO SE LES MIRA CON LA MIRADA TODA
A LOS OJOS LA SALA
I
CUANDO ALGUIEN
R FORMULA UNA
SE HA DE PREGUNTA SE LE
INDIVIDUALIZAR
ROSTROS CONCRETOS
A MIRA,PERO CUANDO SE
RESPONDE SE MIRA A
TODA LA AUDIENCIA
D
CUANDO SE
EN LOS MOMENTOS DE
SILENCIO CONVIENE
A IMPROVISA EL
DISCURSO ES MUCHO
MIRAR AL PÚBLICO
MÁS FÁCIL MIRAR AL
PÚBLICO
 MANEJO DE SITUACIONES Y
PERSUASIÓN DEL ESPECTADOR

Para ganarse al público hay que

tratarlo con amabilidad y
simpatía

Agradecer la
presencia a los
asistentes
Contar anécdotas
Saludar al público que resulten
al inicio de la cercanas al público
exposición relacionadas con el
tema tratado
 Para ganarse al público

Introducir en el Al final de la
discurso toques intervención volver
finos de humor a dar las gracias
para humanizarlo por la atención
Aprovechar los prestada
intermedios para
departir con el
público asistente
 Para ganarse al público

Si el público se
Dar participación desconecta se
al público evitando volverá a captar
que la intervención su atención
se convierta en un
El orador ha de
monólogo
estar
• Cambiando el tono
permanentemente
• Enfatizando
vigilante de la
• Anécdota
reacción del • Transparencia
PLANTEAR PREGUNTAS
público • Pregunta
• Pausa
 APRENDER A ESCUCHAR AL
AUDITORIO

Es importante brindar la
posibilidad al público de
poder formular preguntas

Enriquece la
Se transmite una imagen
intervención del
de seguridad de dominio
orador
de la materia
Se consigue
involucrar más a la
audiencia
 Interrupciones

Son preferibles cuando Los turnos de preguntas se

se están tratando suelen utilizar cuando es
TEMAS TÉCNICOS, conveniente que la
para resolver las exposición se desarrolle con
dudas cuando van continuidad, sin
surgiendo interferencias, con el
objeto de controlar mejor
el tiempo
 Preguntas

El orador mirará a la
Evitar que unas cuantas persona que plantea la
personas monopolicen el pregunta, pero cuando
turno de preguntas responde mira a toda la
audiencia
 Preguntas

Cuando se responde a una

pregunta, se le puede dar
Se han de contestar con
más protagonismo y
claridad, precisión y
participación al público
evitando divagar
preguntándole si alguien
desea añadir algo
 Preguntas

Si el orador no sabe
cómo contestar una
Cuando se responde a una pregunta debe evitar
pregunta se dará la mostrar nerviosismo o
oportunidad a la persona contrariedad. Es
que la planteó a insistir conveniente transmitir al
sobre el tema auditorio interés en
recabar información para
responder con rigor.
TÉCNICAS PARA EL CIERRE EXITOSO Y
CONVINCENTE DE LA EXPOSICIÓN

Una vez finalizada la

intervención se puede organizar
un debate entre el público
asistente para analizar el tema
tratado
 DEBATE

Para que el debate sea eficaz el nº de

asistentes conviene que sea reducido (20/25
personas)
 El moderador puede iniciar el debate
planteando preguntas genéricas o bien solicitando
que los participantes den su opinión sobre el tema
tratado
 CONCLUSIÓN

Será un recordatorio del

tema tratado

Ha de ser breve. Se han de

destacar los puntos básicos

Se ha de utilizar un lenguaje
enfático, hablando con
determinación y entusiasmo