QUE ES UNA ALIANZA

ESTRATÉGICA?
CAROLINA DE LA HOZ
MAO HERMIDAS
DEIVIS DIAZ
ERICK RESTREPO V
 QUE ES UNA ALIANZA ESTRATÉGICA
Es una sociedad que potencia la CONDICIONES:
efectividad de las estrategias  Las empresas que se unen para
competitivas de las empresas conseguir un conjunto de objetivos
participantes a través del establecidos previamente.
intercambio de tecnologías, (Conocimiento).
habilidades o productos basados en  Las empresas comparten los
ellas. beneficios de la alianza y controla
determinadas tareas asignadas.
(Química).
 Las empresas aliadas contribuyen
continuamente en una área
estratégica. (Intereses).
 ELEMENTOS DE LAS ALIANZAS
CARACTERISTICAS
 Las redes entre empresas,
proveedores y distribuidores,
trasponen las fronteras nacionales.
 Se generan entre empresas rivales.
 Se están generando alianzas en
industrias que aparentemente no
se relacionaban. Apple & Sonny
(desarrollo de cámaras del iphone
6).
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
 Agregar valor a una actividad.
 Aumentar las capacidades estratégicas,
aprendiendo de sus competidores.
 Mantener la flexibilidad estratégica en un
mundo de cambios vertiginosos.
 Impedir que el core de la alianza y sus
ventajas estratégicas, sean apropiados
por alguno de los socios.
IDENTIFICAR Y SELECCIONAR LOS
SOCIOS
COMPATIBILI
FELXIBILIDAD DAD
DE ESTRATEGIC REPUTACION
ADAPTACION A

COMPROMIS
SINERGIA = EXITO
PROACTIVO CONOCIMIEN
O CONFIANZA
DECISIVO TO

COMUNICACI COMPATIBILI
ON DAD LIQUIDEZ
CULTURAL

 Todos los elementos son importantes pero la compatibilidad cultural es critica para
alcanzar el éxito.
 ALCANCE DE LA INTERACCION
ALCANCE INTERACCION
(variables comprometidas entre los socios)

BAJA ALTA

ALTO ALIANZAS
PROCOMPETITIVAS ALIANZAS
POTENCIAL DE
(son del mismo sector industrial, COMPETITIVAS
CONFLICTO proveedor, fabricante y/o (Son competidores directos, en
distribuidor.) producto-mercado final.)
(competitividad entre las
empresas a nivel táctico
y estratégico).

BAJO ALIANZAS
PRECOMPETITIVAS
(son empresas se relacionan en
sector industrial distintas, para
trabajar en actividades definidas.
Como el desarrollo de tecnología.)
ALIANZAS NO
COMPETITIVAS
(son empresas que no compiten
directamente, pero pertenecen al
mismo sector industrial.)
 NIVELES DE INTEGRACION
 Integración estratégica:
Acuerdo mutuos a nivel
estratégico para compartir
orientaciones corporativas.
 Integración Táctica:
Conformación de equipos
con ejecutivos del segundo
nivel en el desarrollo de
proyectos o actividades en las
que puedan cooperar o
acortar curvas de aprendizaje
dos o más empresas.
 Integración Operacional:
Compartir recursos o
infraestructura operativa.
 Integración Cultural:
Aprendizaje mutuo. Desarrollo
de una cultura Común
TIPOS DE ALIANZAS
VINCULOS ENTRE EMPRESAS

ACUERDOS CONTRACTUALES CONVENIOS QUE IMPLICAN INVERSION DE CAPITAL

NO SE CREA
CONTRATOS CONTRATOS NO SE DISUELVE
UNA NUEVA SE CREA UNA ENTIDAD NUEVA
TRADICIONALES TRADICIONALES UNA ENTIDAD
ENTIDAD

DESARROLLO DE JOIN VENTURE (subsidiarias

CONTRATOS DE I NVERSI ONES JOIN VENTURE no
PRODUCTOS EN de empresas FUSI ONES
COMPRA/VENTA MI NOTARI AS subsidiarias) multinacionales).
CONJUNTO

SWAPS (Cont rat o JOI N VENTURES 50%-

FRANCHI SI NG I &D CONJUNTA ADQUI SI CI ONES
financier, bajo una 50%

ACUERDOS DE
JOI N VENTURE (Capit al
LI CENCI AS COMPRAS A LARGO
desigual)
PLAZO

LI CENCI AS PRODUCCI ON
CRUZADAS CONJUNTA

MARKETI NG

DI STRI BUCI ON

CONSORCI O DE

ALIANZAS ESTRATEGICAS
 Dice Akio Morita:
Ninguna empresa es una isla. En
un mercado interdependiente,
cada compañía tiene que
pensar en términos de trabajar
con otras siquiera competir en el
mercado global.

Cofundador de Sony con Masaru Ibuka