Autores

CÉSAR CARRIÓN
ALEJANDRO RUEDA
GRUPO 4
RONNY BUITRON
 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
EL PRINCIPAL PROPÓSITO DE LA DEMANDA ES DETERMINAR Y MEDIR CUALES SON LAS FUERZAS QUE AFECTAN LOS
REQUERIMIENTOS DEL MERCADO RESPECTO A UN BIEN O SERVICIO
Se entiende como demanda al llamado consumo nacional aparente (CNA), que es la cantidad de
determinado bien o servicio que el mercado requiere

DEMANDA= CNA = PRODUCCIÓN NACIONAL + IMPORTACIONES – EXPORTACIONES

TIPOS DE DEMANDAS
En relación con En relación con En relación con
su oportunidad su necesidad su temporalidad

Demanda de
Demanda bienes social y Demanda de
insatisfecha nacionalmente bienes finales
necesarios

Demanda de Demanda de
Demanda bienes no bienes
satisfecha necesarios o de intermedios o
gusto industriales
 RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE
FUENTES SECUNDARIA
REÚNEN LA INFORMACIÓN ESCRITA QUE EXISTE SOBRE EL TEMA

• PUEDEN SOLUCIONAR EL PROBLEMA SIN NECESIDAD DE QUE SE OBTENGA INFORMACIÓN DE FUENTES

PRIMARIAS Y, POR ESO, SON LAS PRIMERAS QUE DEBEN BUSCAR.
• SUS COSTOS DE BÚSQUEDA SON MUY BAJOS
• AUNQUE NO RESUELVEN EL PROBLEMA, AYUDAN A FORMULAR UNA HIPÓTESIS SOBRE LA SOLUCIÓN Y
CONTRIBUIR A LA PLANEACIÓN DE LA RECOLECCIÓN DE DATOS DE FUENTES PRIMARIAS.
EXISTEN DOS TIPOS DE INFORMACIÓN DE
FUENTES SECUNDARIAS:
AJENAS A LA EMPRESA

PROVENIENTES DE LA EMPRESA
MÉTODOS DE PRONÓSTICO DE CORTO PLAZO
• EXISTEN VARIOS MÉTODOS ESTADÍSTICOS PARA PRONOSTICAR A CORTO PLAZO:
PROMEDIOS (O MEDIAS) MÓVILES
SUAVIZACIÓN EXPONENCIAL
EL MÉTODO DE PROMEDIOS (O MEDIAS)
MÓVILES

• NO PRONOSTICA MÁS ALLÁ DEL SIGUIENTE PERIODO, YA QUE SI SE PRETENDE PRONOSTICAR AL PERIODO
N + 2, SE TENDRÍA QUE TOMAR AL PERIODO N + 1 COMO DATO
• 𝑃1 = σ𝑁𝑁
• 𝑃1 = 17+21+19
3
= 19
LA SUAVIZACIÓN EXPONENCIAL

• SÓLO SIRVE PARA PRONOSTICAR EL SIGUIENTE PERIODO, AUNQUE SE SUPONGA QUE EL ERROR COMETIDO
DISMINUYE EXPONENCIALMENTE EN CADA NUEVO PRONÓSTICO.
• 𝑃1 = 0,8 𝑥 𝑌2 + 1 − 0,8 𝑥 𝑌1
• 𝑃1 =0,8*21+0,2*17=20,2
 RECOLECCIÓN DE
INFORMACIÓN DE
FUENTES PRIMARIAS
FORMAS DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN

Observar Método de Aplicación de un

directamente la experimentación cuestionario al
conducta del usuario
usuario
CONCLUSIONES
DEL PRESENTE TEMA SE PUDE CONCLUIR QUE ANTES DE SACAR A COMERCIALIZAR UN BIEN O SERVICIO ES
NECESARIO CONOCER LA DEMANDA Y SABER DETERMINAR LA DEMANDA POR MEDIO DE HERRAMIENTAS
ÚTILES PARA SU EFECTO, ADEMÁS SE PRECISA DE SABER CON QUÉ TIPO DE DEMANDA NOS
ENCONTRAREMOS AL INTENTAR COMERCIALIZAR , PARA ELLO SE REALIZA UN ANÁLISIS DE LA DEMANDA CON
EL CUAL SE PRETENDE CONOCER EL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA CON RELACIÓN A SU:
OPORTUNIDAD ,NECESIDAD, TEMPORALIDAD Y DESTINO ENTRE LAS PRINCIPALES RELACIONES A LAS QUE SE
PUEDE ESTABLECER CON LA DEMANDA, TODO ELLO NOS BRINDA CON CERTEZA UNA IDEA DE CÓMO SE
COMPORTA EL CONSUMIDOR Y LOS REQUERIMIENTOS NECESARIOS DEL PRODUCTO PARA LOGRAR CON
SATISFACCIÓN SU REQUERIMIENTO.
RECOMENDACIÓN

• SE DEBE TENER EN LO POSIBLE BASES HISTÓRICAS PARA LA REALIZACIÓN DE UN ANÁLISIS DE LA

DEMANDA DADO QUE CON ELLO SE FACILITA LA DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA Y EL PODER APLICAR
MÉTODOS DE PRONOSTICACIÓN TALES COMO MÉTODOS DE: MEDIAS Y SUAVIZACIÓN.
• DETERMINAR CORRECTAMENTE EL ÁREA HACIA LA QUE SE ORIENTA EL PRODUCTO O SERVICIO.