ANALISIS

BCG
 La matriz Boston Consulting Group
La matriz Boston Consulting Group es un
método gráfico desarrollado por The
Boston Consulting Group, Dicha matriz
se engloba dentro del marketing
estratégico y es un método que se
utiliza para llevar a cabo un análisis de la
cartera de negocios por medio de la cual
la empresa puede medir qué tan
atractivo es el mercado o cuál es la tasa
de crecimiento que sus productos están
mostrando.

Dentro de ella las empresas clasifican

sus unidades estratégicas de negocios
en Interrogantes, Estrellas, Vacas de
dinero en efectivo y perros, con la
finalidad de ayudar a priorizar recursos
entre distintas áreas o UEN (Unidad
Estratégica de Negocios)
La Matriz BCG se basa en la participación en el mercado y la tasa del crecimiento analizando
en que negocios se debe invertir, considerar para invertir a futuro, desinvertir o abandonar.
Divide las empresas en cuatro grupos asi:
A DEFINICION

Son empresas que tienen una alta

participación en el mercado, pero
su tasa de crecimiento es
relativamente baja. Los ingresos
en este tipo de negocios están
derivados de negocios
relacionados que tienen mayor
tasa de crecimiento.
B CARACTERÍSTICAS

 Alta participación en el
mercado
 Mercados de crecimiento
lento
 Generan más efectivo del que
necesitan para su crecimiento
en el mercado
 Pueden usarse para crear o
desarrollar otros negocios
 Márgenes de utilidad altos
C EJEMPLO

La coca-cola es uno de los

mejores ejemplos como
producto vaca lechera,
debido a que se encuentra
en la etapa de madurez y es
un producto que genera
grandes efectivos . El
producto se vende casi por
si solo y necesita nada mas
de campañas BRANDING
para mantener la marca.
A DEFINICION

Negocio que tiene una baja

participación en el
mercado, y su tasa de
crecimiento también es
baja, siendo una mala
inversión e implicando
bajas ganancias.
B CARACTERÍSTICAS

 Baja participación en el mercado

 Mercados de crecimiento lento
 Pueden generar pocas utilidades
o a veces pérdidas
 Generalmente deben ser
reestructuradas o eliminadas
C EJEMPLO

Existen productos perro como

los son los estropajos, ya que
no tienen alta participación
en el mercado . En tiendas de
barrio están los productos
como el shampoo Pert
Plus(no se volvió a vender),
la crema dental Fortident y la
gaseosa Crush que tenían
baja participación en el
mercado por lo tanto algunos
debieron ser eliminados.
A DEFINICION

Es el tipo de empresa que

cuenta con un alta
participación en el mercado y
un alta tasa de crecimiento.
Negocios estables que son
atractivos para invertir y
reportan grandes ingresos.
B CARACTERÍSTICAS

 Alta participación
relativa en el mercado
 Mercado de alto
crecimiento
 Consumidoras de
grandes cantidades de
efectivo para financiar
el crecimiento
 Utilidades
significativas
 C EJEMPLO

La marca de motocicletas AKT

puede ser considerado como un
buen ejemplo de producto
estrella porque aún se
encuentra en una etapa de
crecimiento alcanzando el
liderazgo en este sector . Es un
producto de gran demanda,
invierta y genera grandes
efectivos y su estrategia de
marketing ha sido lo
suficientemente agresiva como
para competir en el mercado.
A DEFINICION

Negocios que tienen una

baja participación en el
mercado, pero su tasa de
crecimiento es alta. Implica
bajos ingresos por su alto
nivel de consumo,
dependiendo de su
evolución, puede convertirse
en negocio estrella o perro.
B CARACTERÍSTICAS

 Baja participación en el
mercado
 Mercados creciendo
rápidamente
 Demandan grandes cantidades
de efectivo para financiar su
crecimiento
 Generadores débiles de
efectivo
 La empresa debe evaluar si
sigue invirtiendo en éste
negocio
 C EJEMPLO

APPLE TV es un producto que se

encuentra en la etapa de
introducción, donde hay altas
inversiones en distribución y
promoción y poca participación
en el mercado debido a que es
un producto novedoso . Compite
con la tecnología actual en
donde no sabemos que tanto
pueda pasar con el producto, si
será un éxito o un fracaso total .
Apple debe escoger una
estrategia de lanzamiento que
sea congruente con el
posicionamiento para que así
llegue a ser un producto estrella.
 La MATRIZ BCG descuida los efectos de la sinergia entre las
unidades del negocio.

 Por ser un modelo que sólo utiliza dos dimensiones,

descuida también aspectos como que la alta participación
del mercado no conduce a una rentabilidad permanente o
que un negocio con una baja participación también puede
ser provechoso.
APLICADA A LA MATRIZ BCG AL CICLO DE VIDA SE VERIA ASI:
 APLICACIONES BENEFICIOS
 Si una empresa puede utilizar la  Es provechoso para que los
curva de la experiencia a su gerentes evalúen la situación
favor, debe poder fabricar y actual de su cartera de
vender productos nuevos, en un productos, distinguiéndolos
precio que sea suficientemente entre Estrellas, Vacas Lechera,
bajo como para conseguir un Signos de Interrogación y Perros.
liderazgo temprano en la
participación de mercado.  El modelo es simple y fácil de
entender.
 Es aplicable a las compañías
grandes que buscan efectos de  Proporciona una base para que la
volumen y de experiencia. gestión pueda decidir y
prepararse para las acciones
futuras.
• Representada en el eje vertical
• Desde alto a bajo y desde el 20% al 5%
con una media del 10%, porcentajes
que son estándares por los creadores
de la matriz.
• Se estima tomando en consideración
el volumen de ventas totales del
mercado en los últimos dos años, o de
los dos últimos periodos.
Este ejemplo aplicado a tres empresas se realizará suponiendo que estas tres
empresas representan toda la industria:
Para nuestro ejercicio práctico el análisis será del sector cervecero, para el
cálculo del eje vertical (tasa de crecimiento de la industria) aplicamos la
siguiente formula:

Tendríamos el siguiente resultado:

Es decir que las ventas del mercado cervecero se han incrementado en un

6.7% el 2008, respecto de la gestión 2007, el resultado es independiente de
los crecimientos o decrementos que cada firma tuvo en las dos gestiones
pues representa a todo el mercado.
• Se traza generalmente en 1 o 1.5, por
encima de este nivel la cuota de
mercado es fuerte, mientras que por
debajo la participación es baja, la escala
de 0 a 5 y una media de 1 y/o 1.5
(utilizado en algunos casos), son los
datos estándares precisos que
normalmente se utilizan.

• Se divide la participación del producto

y/o empresa analizando su participación
con el competidor con mayor
participación.
 Para el caso práctico la empresa de análisis es CBN, utilizamos la
siguiente formula:

 Reemplazando a los datos del ejercicio obtenemos lo siguiente:

 Cuando existe toda la información del mercado también se puede
calcular los datos de la competencia y tendríamos el siguiente cuadro:
Elaboración de la matriz BCG
 Estrategias
en función Inversión Flujo de
Tipo de Negocios Rentabilidad
a la participación Requerida fondos
en el mercado

Cero o
Negocios Crecer o
Media Alta levemente
Estrellas mantenerse positiva
Negocios
Altamente
Vaca Mantenerse Alta Baja
Lecheras positivo

Negocios
Signo de Nula o Altamente
Crear y Crecer Muy alta
Interrogación negativa negativo
Negocios
Desinvertir Negativa Media Negativo
Perros
Otros segmentos (sub-categorías)

ORDEÑADA y/o CANTARO: al igual que un cántaro, ancho de barriga y estrecha de

cuello, el producto o empresa percibe ingresos pero el mercado tiene muchos
competidores que hacen que la tasa de crecimiento sea muy baja, lo que se hace en
estos casos normalmente es captar los ingresos de ventas lo mas posible (ordeñar),
para solventar los gastos necesarios para mantener el liderazgo en el mercado.
Otros segmentos (sub-categorías)

PULGA: Si uno esta en el segmento PERRO, la empresa a parte de no ser líder del
mercado esta en uno de poco crecimiento como el de la grafica, por ello se ha
generado la denominación de PULGA debido a que es tan bajo el crecimiento del
mercado y tiene que solventar muchos ingresos para que sus ventas suban y aun así
su producto seguirá siendo PERRO, a menos que sea líder de mercado.
 La matriz crecimiento-participación fundamentalmente es
una herramienta útil de diagnóstico para establecer la
posición competitiva de un negocio.
http://periodico-marketing.com/2013/12/27/para-que-sirve-la-
matriz-bcg/

http://www.educadictos.com/la-matriz-bcg/

http://es.slideshare.net/mariabelenrr/matriz-bcg-5480972