UNIDAD 2

ANÁLISIS SITUACIONAL Y
DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO

NOTA TÉCNICA # 4
DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE MKT
Área de
actividad
del
negocio o
institución

¿Para ¿Qué es
quién lo MISIÓN lo que
haces? haces?

¿Por
qué lo
haces?
DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE MKT

Son el
compromiso de
la organización
para el logro de
la misión. Propósito no
Situaciones a ser cuantificable
alcanzadas en que se desea
un periodo de alcanzar en un
tiempo definido. determinado
tiempo

OBJETIVOS
 DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE MKT

Deben ser Coherentes Veraces

Integrales Complementarios Precisos

Evaluables Factibles
DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE MKT
DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE MKT
DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE MKT
DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE MKT
DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE MKT
DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE MKT
DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE MKT
 DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE MKT
Estrategia de ventaja
competitiva PORTER
Crece fundamentalmente en razón
del valor que una empresa es capaz
de generar.

Guarda una relación estricta con el

concepto de valor

La finalidad de cualquier estrategia de

empresa es generar un valor adjunto
para los compradores que sea más
elevado del costo empleado para
generar el producto.
DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE MKT

ENFOQUE DE LA VENTAJA
COMPETITIVA

¿Cuál es el valor rentable a largo

o mediano plazo para un dado
tipo de empresa?

¿Cómo puede cada género de

empresa asegurarse de producir
y perpetuar este valor?
 DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE MKT

ESTRATEGIAS Liderazgo en costos

Reducción de costos de
operación

Estrategia costosos que da

Diferenciación mejor calidad, atención y
experiencia de compra.

Especialización en un
Enfoque
segmento de mercado
 DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE MKT

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO

PENETRACIÓN DE MERCADOS

Consiste en crecer en el mismo mercado y con los mismos productos.

DEESARROLLO DE MERCADOS

Consiste en vender en nuevos mercados los productos que actualmente tenemos.

DESARROLLO DE PRODUCTOS

Otra manera de crecer es desarrollando nuevos productos.

Crecimiento integrado
Arriba

Abajo

Horizontal
diversificado
Crecimiento

Actividades nuevas
Concéntrico
complementarias

Sin relación con lo

Puro
típico
 DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE MKT
Es aquella que ocupa la posición dominante y es
reconocida como tal por sus competidores.
Líder
Ofensiva, defensiva, desmarketing, mkt circular

Adopta un comportamiento adaptativo alineando

COMPETENCIA KOTLER

sus decisiones sobre las decisiones tomadas por la

competencia.
Seguidor
ESTRATEGIAS DE

Imitador, clon, adaptador

Empresa que no domina un producto mercado, puede elegir, bien atacar al líder
y ser su "retador", o adoptar un comportamiento de seguidor alineándose con las
decisiones tomadas por la empresa dominante.

Retador
Frontal, lateral, guerrillero y envolvente

Se interesa por uno o varios segmentos y no por la

totalidad del mercado.
Especialista
Congregación de mercados, un solo segmento y
múltiples
 CASO

PLAN DE DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO

PARA LA EMPRESA BENJAMÍN SÁNCHEZ & CIA S.A.
 •Dotar a Colombia con infraestructuras que
hagan viable el bienestar de la comunidad;

MISIÓN
integrando el mercado del país con los mejores
proyectos en materia de construcción,
promoción inmobiliaria y avalúos; combinando
los mejores factores de tecnología disponibles;
generando valores agregados que impulsen la
actividad social y económica del país a través
del desarrollo sostenible, el equilibrio en los
procesos.

•Ser para el año 2011; una de las constructoras más

reconocidas en el país; con la capacidad y la tecnología
suficiente para cubrir de forma oportuna y ágil las

VISIÓN
necesidades de finca raíz, proyectos de construcción,
promoción inmobiliaria y avalúos; creando para sus
clientes y para la sociedad oportunidades reales de
desarrollo social y económico; impulsar el empleo, la
actividad productiva; aportar al bienestar en general
ofreciendo inmuebles con los más altos estándares de
calidad; y trabando continuamente con parámetros
éticos sólidos; que logren acercar y generar sinergia entre
la sociedad y el gremio en general.
ESTRATEGIA DE MARKETING

MISIÓN

• Ser la primera opción para el mercado constructor, de

avaluaos,arrendamientos, promoción inmobiliaria y propiedad horizontal;
caracterizándose por el nivel y empeño en el valor agregado y el
servicio al cliente y que de esta manera se proteja la inversión y retorno
de la misma en todo nivel.

OBJETIVOS GLOBALES

• Cubrir una mayor participación de los servicios prestados en el mercado

inmobiliario; a través de la implementación de nuevas estrategias
comerciales. Contar con un equipo de colaboradores que aporten a
este plan de mercadeo con sus conocimientos y calidad en el trabajo.
ESTRATEGIA DE MARKETING

PENETRACIÓN EN EL MERCADO

• Para el 2008 la organización deberá empezar a

organizar su estrategia de mercadeo y para la
penetración en el mercado deberá iniciarse con
el fortalecimiento de las salas de ventas y el
manejo de publicidad más agresiva dentro de
los sectores donde se desarrollen los proyectos.
ESTRATEGIA DE MARKETING

DESARROLLO DEL MERCADO

• El este momento el target de la organización son los edificios de

apartamentos; por encima d los arrendamientos y los avalúos.
• Los asesores deberán estar en capacidad de dar a conocer una
muestra de la obra las terminaciones finales, las adecuaciones, las
inquietudes y todo tipo de preguntas que se pudieran presentar
sobre el inmueble.
• Por lo tanto se espera que el núcleo de clientes se centre en las
familias y los empresarios que deseen encontrar una planta física
acorde con sus necesidades y/o ser asesorados de forma practica
en cuanto a arrendamientos, lonja y todo el mercado de bien raíz
ESTRATEGIA DE MARKETING

DIVERSIFICACIÓN DEL MERCADO

• Debe iniciar una ampliación de su portafolio de

servicios creando una unidad de negocio que se
especialice en el contacto y ubicación de bienes
inmuebles a través de diferentes recursos.
• Otra posibilidad que incrementa las posibilidades
para este nuevo servicio es la posibilidad de trabajar
en outsourcing con otra compañía del gremio.