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■ El servicio al cliente abarca diversas actividades que tienen lugar antes, durante
y después de la venta. Desde una perspectiva logística, debe asegurar y pro-
porcionar, eficientemente, los siguientes elementos: disponibilidad de existen-
cias, gestión de pedidos, precisión en la información, transporte, envíos y entre-
gas, etc. Para ello, es necesario la máxima flexibilidad y coordinación de todos
los elementos que componen la logística operativa de todas las empresas que
intervienen en el canal.
Nivel del Servicio
CSAT es una de las herramientas más fáciles de implementar para comenzar a medir
la satisfaccion del cliente, la cual funciona de la siguiente manera: Los clientes son
encuestados vía telefónica acerca de la calidad del servicio, y pueden evaluarlo en una
escala de 1 “Para nada satisfecho” a 10 “Muy Satisfecho”
■ NPS - Net Promoter Score
El CES apunta a reducir los esfuerzos de los clientes en resolver problemas del
producto/servicio. Estos deben evaluar la interacción o ayuda que recibieron por
parte del área de ventas o soporte para resolver estas dificultades en una escala
de 1 a 10.
Beneficios de Lograr la Satisfacción del
Cliente:
■ Primer Beneficio: El cliente satisfecho, por lo general, vuelve a comprar [1].
Por tanto, la empresa obtiene como beneficio su lealtad y por ende, la
posibilidad de venderle el mismo u otros productos adicionales en el futuro.
■ Segundo Beneficio: El cliente satisfecho comunica a otros sus experiencias
positivas con un producto o servicio [1]. Por tanto, la empresa obtiene como
beneficio una difusión gratuita que el cliente satisfecho realiza a sus familiares,
amistades y conocidos.
■ Tercer Beneficio: El cliente satisfecho deja de lado a la competencia [2]. Por
tanto, la empresa obtiene como beneficio un determinado lugar (participación)
en el mercado.
Conclusión.
■ https://www.beetrack.com/es/blog/medir-la-satisfaccion-del-cliente
■ https://www.formacionparaprofesionales.es/servicio-cliente-perspectiva-logistica/
■ http://blog.lis.com.mx/relacion-entre-logistica-y-mejorar-el-servicio-al-cliente