Análisis del Entorno

Resumen última clase

Definiciones de Entorno
Definición Análisis del Entorno
Etapas
Tipos de Entorno
Naturaleza del Entorno
Análisis PEST
Otra clasificación para el análisis
Diamante de Porter
Modelo de la Estrategia Competitiva
Análisis del Entorno
Entorno....según la RAE
“entorno.(De en- y torno).
1. m. Ambiente, lo que rodea.
2. m. Inform. Conjunto de condiciones extrínsecas que
necesita un sistema informático para funcionar, como el tipo
de programación, de proceso, las características de las
máquinas que lo componen, etc.
3. m. Mat. Conjunto de puntos vecinos a otro.
4. m. Ar. Pliegue que se hace a la ropa en el borde
5. m. ant. contorno.”

http://www.es.educaterra.com/hojasbbdd/hojas/rae/admin/rae3.jsp
Análisis del Entorno
¿Qué es?

• “...Se trata de enfocar cuál es la situación

actual del medio ambiente y cómo podría
llegar a presentarse en el futuro,
identificando las implicaciones que en el
comportamiento de la empresa se pueden
deducir de dicha evaluación...”
http://www.micheltissot.com/academia/proyectos/entorno.htm
Análisis del Entorno
Qué vamos hacer?

• “Obtener un marco clave para el análisis del

entorno

• Superar la complejidad

• Reflexionar”
Análisis del Entorno
Marco de Referencia-Etapas c a Análisis del Entorno
gi
at é
t r
Adaptación del modelo Johnson&Scholes,
s
MPérez2004

n E
i ó
sic
Po
Identificar
Oportunidades y
Amenazas Clave

Identificar Posición Competitiva

Identificar Fzas Competitivas

Revisar sus Factores de Influencia

Valorar la Naturaleza del Entorno


PEST
• Legislación sobre
monopolios
• Legislación protección sobre
medio ambiente
• Política impositiva
• Regulación comercio
exterior
• Normativa laboral
• Estabilidad Política
• Ciclos Económicos
Económicos
• Tendencias del PNB
• Tipos de interés
• Oferta monetaria
• Inflación
• Desempleo
• Renta disponible
• Disponibilidad y coste de
la energía
Adaptación del modelo
Johnson&Scholes,
MPérez2004
• Demografía
• Distribución de la renta
• Movilidad Social
• Cambios en el estilo de vida
• Actitudes respecto al trabajo
y al ocio
• Consumismo
• Niveles educativos
• Gastos Gubernamentales
en investigación
Tecnológicos
• Interés del gobierno y la
industria en el esfuerzo
Tecnológico
• Nuevos descubrimientos y
Desarrollos
• Velocidad de transferencia
Tecnológica
Tasas de obsolencia
Entorno
Ambiente General
Ambiente Específico

Te
ico

cn
óm

oló
a Es
m
on

gic
is te t ra
Ec

Te
té

o
ubs m
a Tá gi

c
S te ct co

no
is ic
bs
ntes

Cult
o

lóg
S u

ico
Sociológico

Clie

ural
Subsistema
Operativo

Educa
tivo
So
o

c
ic

iop
á f

es

P
r

ol
r
og

ol
do

í
t
m

t
e

co

i
e

co
e

ov
D

Pr
Le
a t urales ga
l
rsos N Recu
Análisis del Entorno
Desde el punto de vista práctico.....
¿Cuáles son los Generadores de Cambio?

• “No basta con hacer la auditoria de factores hay que

identificar cuales son los generadores claves de
cambio; es decir fuerzas que influirán sobre la
estructura de la industria o mercado

• Ejm: Convergencia de Mercados-Economías de

Escala-Consumidores globales-Proveedores
globales
Análisis del Entorno
Diamante de Porter
Estrategia de
la empresa,
estructura y rivalidad

Condiciones de
los factores Condiciones
productivos de demanda

Industrias de
soporte e
industrias
relacionadas
(Porter, 1990)
 Modelo de La Estrategia Competitiva
Barreras de entrada
Determinantes de la rivalidad
Economías de escala
Diferencias entre productos Crecimiento de la industria
Identidad de marca PARTICIPANTES Costos fijos
Costos de transferencia NUEVOS Sobrecapacidad intermitente excesiva
Requerimientos de capital Identidad de marca
Acceso a la distribución Costos fluctuantes
Ventajas absolutas en costos Riesgo de Concentración y equilibrio
Curva de aprendizaje participantes Complejidad informativa
Acceso a insumos críticos Diversidad de competidores
nuevos
Diseño de producto a bajo costo Intereses corporativos
Políticas gubernamentales Barreras de salida
Reacción esperada

INDUSTRIA
COMPETITIVA
Poder de negociación Poder de negociación
de los proveedores de los compradores
PROVEEDORES COMPRADORES

Intensidad
Determinantes del poder del proveedor de la rivalidad
Determinantes del poder del comprador

Diferenciación de los insumos Apalancamiento de la negociación

Costos fluctuantes de proveedores y empresas Riesgo de Concentración del comprador versus concentración
Presencia de insumos sustitutos sustitutos de la empresa
Concentración del proveedor Volumen del comprador
Importancia del volumen para el proveedor Costos fluctuantes del comprador relativos a costos
Costo relativo por el total de compras fluctuantes de la empresa
Impacto de los insumos en el costo Información del comprador
SUSTITUTOS
Riesgo de integración aguas arriba en relación Sustitución de productos
a los riesgos de integración aguas debajo de las Precio/Total de compras
firmas de la industria Determinantes de riesgo en Diferencias de productos
la sustitución Identidad de marca
Utilidad de los compradores
Desempeño relativo del precio
Costos fluctuantes
Propensión del comprador
Análisis del Entorno

"La mayor parte de nuestro supuesto razonar

consiste en encontrar argumentos
para seguir creyendo lo que ya creíamos"
James H. Robinson.
Análisis del Entorno
Modelo de Estrategia Competitiva-Porter

• Identificar la base para la ventaja competitiva

• Sector privado establecerse en relación a los
competidores
• Gobierno, la obtención de recursos
• Identificar factores que influyen sobre la capacidad
de una organización para posicionarse sobre esa
ventaja
....Es útil solo para el entorno inmediato....

Johnson&Scholes,2001
Análisis del Entorno
Modelo de Estrategia Competitiva-Porter
Las Amenazas de Entrada

• Dependerán de las barreras de entrada

• Economías de escala
• Necesidades de capital
• Acceso a los canales de distribución
• Ventajas en costos independientemente de la
dimensión
• Represalias posible
• Legislación o acción gubernamental
• Diferenciación

Johnson&Scholes,2001
Análisis del Entorno
Modelo de Estrategia Competitiva-Porter
Poder de los Compradores y Proveedores

• Estas fuerzas están fuertemente vínculadas...Todas

las organizaciones tienen que obtener recursos y
proveer bienes y servicios, es lo que se ha dado en
llamar la cadena de la oferta, la de valor, o el sistema
de valor de la organización....La relación entre
compradores y vendedores tiene análogos a la hora
limitar la libertad estratégica de una organización y
de influir en los márgenes de acción de la misma...

Johnson&Scholes,2001
Análisis del Entorno
Modelo de Estrategia Competitiva-Porter
Poder de los Compradores y Proveedores

• El poder de los compradores es mayor cuando:

• El volumen de compras es elevado
• Es pequeño el número de los proveedores
• Fuentes de suministro alternativas
• Búsqueda del mejor precio
• Poco riesgo en el cambio de proveedor
• Integración proveedor-comprador

Johnson&Scholes,2001
Análisis del Entorno
Modelo de Estrategia Competitiva-Porter
Poder de los Compradores y Proveedores

• El poder de los Proveedores es mayor cuando:

• Concentración de proveedores
• Costos de cambio de proveedor sean elevados
• Marca del proveedor es poderosa
• Integración Comprador-Proveedor
• Clientes desvertebrados

Johnson&Scholes,2001
Análisis del Entorno
Modelo de Estrategia Competitiva-Porter
Poder de los Compradores y Proveedores

• Hay que saber aumentar el grado de poder o

acomodar los intereses mutuos en el canal
proveedor-comprador

Johnson&Scholes,2001
Análisis del Entorno
Modelo de Estrategia Competitiva-Porter
Las Amenazas de Productos Sustituvos

• Diferentes Formas
• Sustitución producto a producto
• Sustitución de necesidades
• Sustitución genérica
• La abstinencia
Johnson&Scholes,2001
Análisis del Entorno
Modelo de Estrategia Competitiva-Porter
La Rivalidad entre Competidores

• Grado de equilibrio entres competidores

• Tasa de crecimiento de los mercados pueden afectar
la rivalidad
• Existencia o desarrollo de clientes globales
• Elevados costos fijos
• Aumento de la capacidad adicional
• Diferenciación
Johnson&Scholes,2001
Análisis del Entorno
Modelo de Estrategia Competitiva-Porter
Competencia y Colaboración

• No siempre se pueden conseguir ventajas

compitiendo
• Se puede competir en unos mercados y colaborar en
otros
......Hay que entender la estructura de las industrias y
el contexto.....
Johnson&Scholes,2001
Análisis del Entorno
Modelo de Estrategia Competitiva-Porter
Competencia y Colaboración

• Colaboración Comprador- Vendedor

• Colaboración para aumentar el poder de comprador
• Colaboración para crear barreras de entrada a
productos substitutivos
• Colaboración para lograr entrar y aumentar el poder
competitivo
Johnson&Scholes,2001
Análisis del Entorno
Modelo de Estrategia Competitiva-Porter
Preguntas para el análisis
• ¿ Cuáles son las fuerzas claves que actúan en el
entorno competitivo ?
• ¿ Existen fuerzas subyacentes a las fuerzas
competitivas ?
• ¿ Es probable que cambien estas fuerzas ?
• ¿ Cómo Cambiarán ?
• ¿ Cómo se comporta cada competidor frente a estas
fuerzas competitivas ?
• ¿ Qué se puede hacer frente a ellas ?
• ¿ Algunas industrias son más atractivas que otras?
Johnson&Scholes,2001
Análisis del Entorno
Modelo de Estrategia Competitiva-Porter
Identificación de la posición competitiva

• Análisis de grupos estratégicos

• Segmentación de mercado
• Análisis del valor percibido por los consumidores
• Atractivo del mercado y fortaleza del negocio
• Análisis de los competidores
Johnson&Scholes,2000