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De Venta
8 Pasos de la visita 6 Herramientas de
ventas
1. planificación y preparación.
Pluma Conversación
comercial
2. Verificación de sales drivers.
3. Revisión de los objetivos.
4. Presentación.
Con contacto
5. Cierre. Facilitador de Muestra del
ventas punto de venta
6. Activación de sales drivers.
objetivos Presentación
de ventas
Los sales drivers que
estima lograr en la Presentaciones que
visita les ayuden a vender
sus objetivos
tácticas Herramientas
de ventas
Las maneras en que
alcanzaran sus Preguntas Las herramientas que
objetivos sobre los Cuales preguntas piensan utilizar
sales drivers piensan hacer
Seguimiento a los
Plan de visitas
compromisos
Las visitas que piensan
realizar Las acciones
pendientes de su
ultima visita que
piensan resolver
1 ¿Cuando planificar y prepararse?
La noche anterior a la
Después de una reunión mensual visita
Secuencia del plan del
Plan del recorrido recorrido
Objetivos regionales del área Objetivos de sales drivers
Metas y presupuestos de Historia / registros de visitas
ventas Actividad de sales drivers
Material de muestra y de Presentaciones de ventas
punto de venta
Presentaciones de venta
Objetivos de la categorías
Actividades de sales drivers
Después e la visita
Inmediatamente
antes de la visita Revisar el éxito vs objetivos
Repasar los objetivos de la Revisar conocimiento obtenido
visita para el uso en otras visitas
Repasar el enfoque previsto Planificar objetivos de sales
para a visita drivers para el próximo contacto
Verificar herramientas y
equipos
Verificar la apariencia personal
Objetivos smart
Estatus de la distribución
Visibilidad
Calidad
Fijación de precios
Persuasión
Promociones
Cumplimiento de los acuerdos de la casa matriz
Acumulación de inventario
Off sales – hay inventario en el punto de venta pero no esta
disponible en los anaqueles
3 Repaso de objetivos
5 CIERRE – SUGIERA UN
SIGUIENTE PASO FÁCIL
5 Cierre
Life ¿Durara?
Información de ventas
Líneas promovidas
Ventas fuera y dentro
Inventarios altos, bajos o inexistentes
Auto evaluación